Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle ein dynamisches Team im Vertrieb für große Distributoren.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit respektvoller und kollegialer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und Gesundheitsförderung.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsorte und zahlreiche Karrierechancen warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie und habe direkten Einfluss auf den Geschäftserfolg.
- Qualifikationen: Erfahrung in Führung, Vertrieb und strategischer Planung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen dynamischen Segmentmanager, der das Team innerhalb des dedizierten Segments (funktional und disziplinarisch) leitet und entwickelt. Er agiert als unternehmerischer Geschäftsinhaber des Segments mit der Gesamtverantwortung für die kommerzielle Leistung, Portfolio-Steuerung und Wertschöpfung über alle Werke, Regionen und Vertriebskanäle. Diese Rolle berichtet direkt an den Vice President of Sales und kombiniert Führung, Vertrieb, Strategie, Rentabilität und Produktverantwortung.
Was Sie beitragen:
- Führung & Teamentwicklung: Leiten (funktional und disziplinarisch), entwickeln und motivieren des Segmentteams (Sales Managers & Sales Support). Fördern einer Hochleistungskultur und Sicherstellen der kontinuierlichen Entwicklung der Mitarbeiter. Übersetzen strategischer Ziele in klare operative Ziele.
- Segmentstrategie & Marktentwicklung: Entwickeln und Implementieren der Segmentstrategie in Übereinstimmung mit Vertrieb und Produkt & Portfolio. Übersetzen und Ausführen der Gesamtsegmentstrategie in umsetzbare Markt- und Kundenpläne. Durchführen von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Wachstumschancen. Definieren von Zielmärkten, Kundensegmenten und Wertversprechen.
- Kommerzielle Verantwortung & Vertriebssteuerung: Eigenverantwortung für die gesamte Gewinn- und Verlustrechnung des Segments (Umsätze, Margen, Kosten). Treiben der ganzheitlichen Segmentsteuerung einschließlich Portfolioentscheidungen, Produktmix und Kundenpriorisierung. Anwenden und Ausführen von Preisrahmen und Richtlinien, die von der Commercial Excellence definiert wurden, um segment-spezifische Optimierungen sicherzustellen. Zentraler Ansprechpartner für alle segmentbezogenen kommerziellen Themen.
- Kunden- & Geschäftsentwicklung: Verwalten von Schlüsselkunden im Segment und Aufbau starker Kundenbeziehungen. Identifizieren und Akquirieren neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten. Vertreten des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Verbänden und Konferenzen. Führen von Verhandlungen für Schlüsselkunden.
- Leistungsmanagement & Reporting: Überwachen von KPIs, Prognosen und Verkaufsleistungen zur Sicherstellung der Zielerreichung. Identifizieren von Risiken und Ableiten von Korrekturmaßnahmen. Sicherstellen der Kundenzufriedenheit und langfristigen Kundenbindung.
- Prozesse, Systeme & Projekte: Treiben der kontinuierlichen Verbesserung von Vertriebsprozessen und digitalen Tools (z.B. CRM). Beitragen zu oder Leiten von bereichsübergreifenden Projekten. Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Vertrieb, Werke, NBD, TCS, Marketing, R&D).
Ihr Profil / Qualifikationen:
- Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Vertrieb oder Wirtschaft oder anderen relevanten Bereichen.
- Erste (disziplinarische) Führungserfahrung und Fähigkeit, cross-funktionale und internationale Teams zu führen, zu motivieren und zu entwickeln.
- Starke Erfahrung in Vertriebsstrategie, Umsetzung und Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in der Metallverarbeitungsindustrie und nachweisliche Erfolge in der Steigerung von Wachstum und Rentabilität.
- Tiefes Verständnis der Marktdynamik, Kundenbedürfnisse und kommerzieller Steuerung.
- Starke analytische, strategische und unternehmerische Denkweise kombiniert mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung.
- Exzellente Kommunikations-, Netzwerk- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fließende Englischkenntnisse (schriftlich & mündlich), Deutschkenntnisse von Vorteil.
Die Rolle kann an jedem Vertriebsstandort oder in Grevenbroich / Hamburg besetzt werden.
Unsere Vorteile:
- Attraktives Vergütungspaket.
- Exzellente Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Respektvolle und kollegiale Unternehmenskultur.
- Sport- und Gesundheitsförderung (z.B. Urban Sports).
- Work-Life-Balance.
- Mensa.
- Betriebliche Altersvorsorge und Altersvorsorge gemäß Tarifvertrag.
- Corporate Benefits Portal mit vielen Rabatten.
- Subventioniertes Jobticket.
- Zugang zum Handelshof in Düsseldorf und HH-Harburg.
- Job Bike.
Wir betonen ausdrücklich, dass alle Menschen - unabhängig von Geschlecht/Geschlechtsidentität, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Überzeugung, Behinderung oder Gleichstellung, Alter und sexueller Orientierung - in unserem Unternehmen gleichermaßen willkommen sind. Bewerbungen von schwerbehinderten Personen und Personen mit gleichgestellten Behinderungen werden berücksichtigt, wenn sie gleich qualifiziert sind.
Sales Segment Manager (m/w/d) Major Distributors Arbeitgeber: Speira GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einer dynamischen und respektvollen Unternehmenskultur zu arbeiten, die auf kontinuierliche Weiterbildung und persönliche Entwicklung setzt. Unsere attraktiven Benefits, wie ein umfassendes Vergütungspaket, Gesundheitsförderung und flexible Arbeitszeiten, unterstützen Ihre Work-Life-Balance und fördern Ihr Wohlbefinden. Zudem haben Sie die Chance, in einem internationalen Umfeld zu agieren und Ihre Karriere durch spannende Projekte und Führungsverantwortung voranzutreiben.
