Director Sales (m/f/d) Building & Industrial

Wir suchen einen erfahrenen und strategisch orientierten Director Commercial, der als treibende Kraft für kommerzielle Exzellenz, Transformation und Digitalisierung im Segment fungiert und den strategischen und governance Rahmen für alle kommerziellen Aktivitäten festlegt. Diese Rolle berichtet direkt an den Vice President Sales und kombiniert Senior Leadership, kommerzielle Exzellenz, Portfolio-Transformation und umfassende Geschäftsverantwortung.

Was Sie beitragen:

• Führung & Organisationsentwicklung: Führen (funktional & disziplinarisch), entwickeln und befähigen Sie eine funktionsübergreifende und internationale Organisation, einschließlich Produktmanagement und Vertriebsbüros. Fördern Sie die organisatorische Effektivität, Talententwicklung und bauen Sie eine Hochleistungskultur im gesamten kommerziellen Setup auf. Stellen Sie die Ausrichtung über alle Vertriebsorganisationen und Funktionen sicher.
• End-to-End Kommerzielle Verantwortung: Halten Sie die übergreifende Verantwortung für die kommerzielle Leistung in verschiedenen Ländern und Vertriebseinheiten. Treiben Sie Umsatz, Rentabilität und nachhaltiges Wachstum im gesamten Segmentportfolio voran. Stellen Sie die Erreichung von AOP- und mittelfristigen Zielen sicher. Entwickeln und implementieren Sie die Segmentstrategie über Produktgruppen und Regionen. Führen Sie die Transformation von einem commodity-getriebenen Geschäft zu einem spezialisierten Portfolio. Definieren und treiben Sie die Agenda für kommerzielle Exzellenz, einschließlich Preisgovernance, Vertriebsprozesse und Leistungsrahmen über die gesamte Vertriebsorganisation für Spezialitäten. Etablieren Sie standardisierte Werkzeuge, Methoden und KPIs in allen Regionen und Vertriebseinheiten. Handeln Sie als Eigentümer der Preisgovernance und -rahmen.
• Kommerzielle Steuerung & Leistungsmanagement: Definieren und sicherstellen der Implementierung von Preisstrategien und Governance in Übereinstimmung mit kommerzieller Exzellenz und Produkt & Portfolio. Überwachen Sie Prognosen, Berichterstattung und Leistungsüberwachung in den Regionen. Stellen Sie eine systematische Steuerung des Kunden- und Produktportfolios sicher.
• Markt- & Kundenführung: Pflegen und erweitern Sie strategische Beziehungen zu wichtigen Kunden und Stakeholdern. Vertreten Sie das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Verbänden und Konferenzen. Stellen Sie tiefe Markt- und Kundenkenntnisse in allen Regionen sicher.
• Prozesse, Systeme & Projekte: Treiben Sie die digitale Transformation der kommerziellen Organisation voran, einschließlich CRM-Entwicklung, datengestützte Entscheidungsfindung und Automatisierung. Nutzen Sie Datenanalysen und digitale Werkzeuge zur Verbesserung von Preisgestaltung, Prognosen und Kundenkenntnissen. Leiten Sie strategische und funktionsübergreifende Projekte in enger Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Vertrieb, Werke, NBD, TCS, Marketing, F&E).

Ihr Profil / Qualifikationen:

• Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Vertrieb oder Wirtschaft oder anderen relevanten Bereichen.
• Mehrjährige Führungserfahrung (mind. 7+ Jahre) in Vertriebs-/kommerziellen Rollen kombiniert mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz in der Führung größerer, internationaler und funktionsübergreifender Teams.
• Starke Erfahrung in Vertriebsstrategie, Umsetzung und Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in der Metallverarbeitungsindustrie und nachweisliche Erfolge beim Vorantreiben von Wachstum und Rentabilität.
• Tiefes Verständnis der Marktdynamik, Portfoliomanagement und Wertschöpfung.
• Stark analytisches, strategisches und unternehmerisches Denken kombiniert mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung.
• Starke Führungsfähigkeiten sowie ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fließende Englischkenntnisse (schriftlich & mündlich), Deutschkenntnisse von Vorteil.

Benefits:

• Attraktives Vergütungspaket.
• Exzellente Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Respektvolle und kollegiale Unternehmenskultur.
• Sport- und Gesundheitsförderung (z.B. Urban Sports).
• Work-Life-Balance.
• Mensa.
• Betriebliche Altersvorsorge und Altersvorsorge gemäß Tarifvertrag.
• Corporate Benefits Portal mit vielen Rabatten.
• Zugang zum Handelshof in Düsseldorf und HH-Harburg.

Über Speira:

Speira ist ein führendes europäisches Unternehmen für Aluminiumwalzen und -recycling mit elf Recycling- und Produktionsstandorten in Deutschland und Norwegen sowie eigener Forschung und Entwicklung. Speira recycelt bis zu 650.000 Tonnen Aluminium pro Jahr und produziert rund eine Million Tonnen fortschrittlicher Walzprodukte. Die Werke umfassen das Joint Venture Alunorf, das größte Aluminiumwalzwerk der Welt, und Grevenbroich, die größte Raffinerieanlage der Welt. Mit etwa 5.400 Mitarbeitern ist Speira stolz darauf, einige der bekanntesten Industrieunternehmen in den globalen Sektoren Automobil, Verpackung, Druck, Maschinenbau, Bau und Konstruktion zu beliefern. Für weitere Informationen über Speira besuchen Sie bitte speira.com.

Chancengleichheit: Wir betonen ausdrücklich, dass alle Menschen – unabhängig von Geschlecht/Geschlechtsidentität, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Überzeugung, Behinderung oder Gleichstellung, Alter und sexueller Orientierung – in unserem Unternehmen gleichermaßen willkommen sind. Bewerbungen von schwerbehinderten Personen und Personen mit gleichgestellten Behinderungen werden berücksichtigt, wenn sie gleich qualifiziert sind.

Kontakt: Haben Sie Fragen? Wir freuen uns auf Ihren Anruf: +49 2181 477 3008. Die Rolle kann an jedem Standort des Vertriebsbüros oder in Grevenbroich/Hamburg besetzt werden.