Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein internationales Team und treibe kommerzielle Exzellenz voran.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit respektvoller und kollegialer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und betriebliche Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsorte und Zugang zu Sport- und Gesundheitsförderung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Branche und führe transformative Projekte.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Wir denken an die Zukunft – auch an Ihre. Wir suchen einen erfahrenen und strategisch orientierten Director Commercial, der als treibende Kraft für Commercial Excellence, Transformation und Digitalisierung im Segment agiert und den strategischen und governance Rahmen für alle kommerziellen Aktivitäten festlegt. Diese Rolle berichtet direkt an den Vice President Sales und kombiniert Senior Leadership, kommerzielle Exzellenz, Portfolio-Transformation und übergreifende Geschäftsverantwortung.
Was Sie beitragen:
- Führung & Organisationsentwicklung
- Leiten (funktional & disziplinarisch), entwickeln und befähigen Sie eine funktionsübergreifende und internationale Organisation, einschließlich Produktmanagement und Vertriebsbüros.
- Fördern Sie die organisatorische Effektivität, Talententwicklung und bauen Sie eine Hochleistungskultur im gesamten kommerziellen Setup auf.
- Sicherstellen der Abstimmung zwischen allen Vertriebsorganisationen und Funktionen.
- End-to-End Kommerzielle Verantwortung
- Übergeordnete Verantwortung für die kommerzielle Leistung in verschiedenen Ländern und Vertriebseinheiten.
- Umsatz, Rentabilität und nachhaltiges Wachstum im gesamten Segmentportfolio vorantreiben.
- Erreichen der AOP- und mittelfristigen Ziele sicherstellen.
- Entwickeln und Implementieren der Segmentstrategie über Produktgruppen und Regionen.
- Leiten Sie die Transformation von einem commodity-getriebenen Geschäft zu einem spezialisierten Portfolio.
- Definieren und treiben Sie die Commercial Excellence Agenda, einschließlich Preisgovernance, Vertriebsprozesse und Leistungsrahmenwerke in der gesamten Vertriebsorganisation.
- Standardisierte Werkzeuge, Methoden und KPIs in allen Regionen und Vertriebseinheiten etablieren.
- Als Eigentümer der Preisgovernance und -rahmenwerke agieren.
- Kommerzielle Steuerung & Leistungsmanagement
- Definieren und sicherstellen der Implementierung von Preisstrategien und Governance in Übereinstimmung mit Commercial Excellence und Produkt & Portfolio.
- Überwachung von Prognosen, Berichterstattung und Leistungsüberwachung in den Regionen.
- Systematische Steuerung des Kunden- und Produktportfolios sicherstellen.
- Markt- & Kundenführung
- Strategische Beziehungen zu wichtigen Kunden und Stakeholdern pflegen und ausbauen.
- Das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Verbänden und Konferenzen vertreten.
- Tiefe Markt- und Kundenkenntnisse in allen Regionen sicherstellen.
- Prozesse, Systeme & Projekte
- Digitale Transformation der kommerziellen Organisation vorantreiben, einschließlich CRM-Evolution, datengestützte Entscheidungsfindung und Automatisierung.
- Datenanalytik und digitale Werkzeuge nutzen, um Preisgestaltung, Prognosen und Kundenkenntnisse zu verbessern.
- Strategische und funktionsübergreifende Projekte leiten und eng mit internen Stakeholdern (Vertrieb, Werke, NBD, TCS, Marketing, F&E) zusammenarbeiten.
Ihr Profil / Qualifikationen:
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Vertrieb oder Wirtschaft oder anderen relevanten Bereichen.
- Mehrjährige Führungserfahrung (mind. 7+ Jahre) in Vertriebs-/Kommerzialrollen kombiniert mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz in der Leitung größerer, internationaler und funktionsübergreifender Teams.
- Starke Erfahrung in Vertriebsstrategie, Umsetzung und Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in der Metallverarbeitungsindustrie und nachweisliche Erfolge beim Vorantreiben von Wachstum und Rentabilität.
- Tiefes Verständnis der Marktdynamik, Portfoliomanagement und Wertschöpfung.
- Stark analytisches, strategisches und unternehmerisches Denken kombiniert mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung.
- Starke Führungsfähigkeiten sowie ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Fließende Englischkenntnisse (schriftlich & mündlich), Deutschkenntnisse von Vorteil.
Die Rolle kann an jedem Standort des Vertriebsbüros oder in Grevenbroich / Hamburg besetzt werden.
Vorteile:
- Attraktives Vergütungspaket.
- Exzellente Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Respektvolle und kollegiale Unternehmenskultur.
- Sport- und Gesundheitsförderung (z.B. Urban Sports).
- Work-Life-Balance.
- Mensa.
- Betriebliche Altersvorsorge und Altersvorsorge gemäß Tarifvertrag.
- Corporate Benefits Portal mit vielen Rabatten.
- Zugang zum Handelshof in Düsseldorf und HH-Harburg.
Wir betonen ausdrücklich, dass alle Menschen – unabhängig von Geschlecht/Geschlechtsidentität, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Überzeugung, Behinderung oder Gleichstellung, Alter und sexueller Orientierung – in unserem Unternehmen gleichermaßen willkommen sind. Bewerbungen von schwerbehinderten Personen und Personen mit gleichgestellten Behinderungen werden berücksichtigt, wenn sie gleich qualifiziert sind.
Director Sales (m/w/d) Building & Industrial Arbeitgeber: Speira
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einer respektvollen und kollegialen Unternehmenskultur zu arbeiten, die auf Wachstum und Entwicklung ausgerichtet ist. Mit einem attraktiven Vergütungspaket, hervorragenden Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Work-Life-Balance unterstützen wir Ihre berufliche Entfaltung. Unsere Standorte in Grevenbroich und Hamburg bieten zudem Zugang zu vielfältigen Sport- und Gesundheitsförderungsprogrammen sowie zahlreiche Corporate Benefits.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director Sales (m/w/d) Building & Industrial erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Speira treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Speira empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Speira dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Speira bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director Sales (m/w/d) Building & Industrial mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Speira bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Speira erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Speira vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
