Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Umsatzwachstum in Deutschland, Österreich und der Schweiz durch neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Sphera, ein führender Anbieter von Softwarelösungen für Umwelt- und Nachhaltigkeitsmanagement.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte eine nachhaltige Zukunft und arbeite mit innovativen Lösungen in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sphera ist ein führender globaler Anbieter von Unternehmenssoftware und -dienstleistungen, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Umwelt-, Gesundheits-, Sicherheits- und Nachhaltigkeitsaspekte zu verwalten und zu optimieren. Unsere Mission ist es, eine sicherere, nachhaltigere und produktivere Welt zu schaffen.
Wir sind durch unsere Kernwerte von Kundenorientierung, Verantwortlichkeit, Handlungsdrang, Innovation und Zusammenarbeit geleitet. Diese Werte helfen uns, die richtigen Talente für unser schnell wachsendes Team weltweit zu gewinnen. Es ist uns wichtig, dass jeder Spherion nicht nur bereit ist, sich selbst herauszufordern und zu wissen, wie man Arbeit erledigt, sondern auch eine großartige Ergänzung unserer Unternehmenskultur ist.
Der Sales Executive ist verantwortlich für das Wachstum des profitablen Umsatzes in Deutschland, Österreich und der Schweiz, indem er neue Geschäftsmöglichkeiten mit neuen und bestehenden Kunden identifiziert, qualifiziert und abschließt. Diese Rolle konzentriert sich auf den Verkauf von Spheras Produktverantwortungslösungen, die komplexe regulatorische, Compliance- und Nachhaltigkeitsherausforderungen für Unternehmenskunden in der Region ansprechen.
Als wichtiger Ansprechpartner für Kunden werden Sie als vertrauenswürdiger Berater für DACH-Kunden agieren, Spheras Wertangebot präsentieren und langfristige Beziehungen aufbauen, die auf Vertrauen, Kundenzufriedenheit und Geschäftsauswirkungen basieren.
Was Sie tun werden:
- Jährliche Verkaufsziele für die DACH-Region durch Neukundengewinnung und Kontenerweiterung erreichen und übertreffen
- Hochwertige Möglichkeiten identifizieren, qualifizieren und vorantreiben, während Sie die Schmerzpunkte und Geschäftstreiber der regionalen Kunden verstehen
- Proaktive „Hunter“-Verkaufstätigkeiten durchführen, einschließlich Outbound-Prospecting, Branchenveranstaltungen und regionalen Konferenzen
- Präsentationen auf Führungsebene und Lösungsvorführungen, die auf die Bedürfnisse der DACH-Kunden zugeschnitten sind, liefern
- Eine robuste regionale Vertriebspipeline entwickeln und pflegen, um eine genaue Prognose und rechtzeitige Fortschritte bei Geschäften sicherzustellen
- End-to-End-Vertriebzyklen leiten, einschließlich Lösungspositionierung, Angebotserstellung, Verhandlung und Vertragsabschluss
- Regionale Konto- und Geschäftsstrategien aufbauen und umsetzen, um Abschlusspläne für prognostizierte Möglichkeiten zu erstellen
- Cross-funktional mit Account Managern, Marketing, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, um das Umsatzwachstum in der Region voranzutreiben
- Regionale Entscheidungsprozesse, regulatorische Anforderungen und kulturelle Überlegungen verstehen, um komplexe Verkaufszyklen zu beeinflussen
- Sphera professionell vertreten und das Vertrauen, die Zufriedenheit und langfristige Partnerschaften der Kunden fördern
Was Sie mitbringen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware / SaaS mit Fokus auf die DACH-Region oder ähnliche Märkte
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten in komplexen Unternehmensvertriebsumgebungen
- Erfolgreiche Abschlüsse großer, mehrstufiger Geschäfte
- Starkes Prospecting- und Neukundenbewusstsein („Hunter“-Mentalität)
- Erfahrung in der Verwaltung vollständiger Vertriebszyklen von der Lead-Generierung bis zur Vertragsverhandlung und -abschlus
- Solides Verständnis von Vertriebsansätzen (z.B. MEDDICC, Challenger, wertbasiertes Verkaufen)
- Fähigkeit, in einer matrixartigen, funktionsübergreifenden Organisation erfolgreich zu navigieren
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit starker Präsenz auf Führungsebene
- Nachweisliche Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf mehreren Ländern aufzubauen und zu pflegen
- Starkes kommerzielles Gespür mit der Fähigkeit, Umsatztreiber und Wachstumschancen zu identifizieren
- Selbststarter-Mentalität mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit
- Kenntnisse in Salesforce und Microsoft Office-Tools (Excel, PowerPoint, Word)
- Fließend in Deutsch und Englisch
- Bis zu 50% Reisebereitschaft
Sphera ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Kollegen ein.
Sales Executive - Product Stewardship Arbeitgeber: Sphera
Sphera ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf Nachhaltigkeit und Unternehmensverantwortung konzentriert. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Werten wie Kundenorientierung, Verantwortung und Zusammenarbeit basiert, fördert Sphera das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Position des Sales Executive für Produktverantwortung in der DACH-Region ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu gestalten und einen positiven Einfluss auf Unternehmen in einem der wichtigsten Märkte Europas auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Executive - Product Stewardship erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht und zeige dein Interesse an Sphera und der Position als Sales Executive.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Werte von Sphera verinnerlichst. Überlege dir, wie du diese Werte in deinen bisherigen Erfahrungen umgesetzt hast und wie du sie in die neue Rolle einbringen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Nutze Networking-Events und Branchenkonferenzen, um Kontakte zu knüpfen. Das ist eine großartige Möglichkeit, um potenzielle Kunden und Kollegen kennenzulernen und deine Sichtbarkeit in der Branche zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive - Product Stewardship mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Kultur passen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erkläre, warum du gerade bei Sphera arbeiten möchtest und wie du unsere Werte verkörperst.
Zeig deine Erfolge!:Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben konkrete Erfolge hervor, die du in der Vergangenheit erzielt hast. Zahlen und Fakten sprechen oft lauter als Worte und zeigen uns, dass du ein echter „Hunter“ bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sphera vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten von Sphera vertraut, wie Kundenorientierung und Innovation. Überlege dir, wie du diese Werte in deinem bisherigen Berufsleben verkörpert hast und bringe konkrete Beispiele mit, um zu zeigen, dass du gut zur Unternehmenskultur passt.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da die Rolle des Sales Executive komplexe Verkaufszyklen umfasst, solltest du dich darauf vorbereiten, deine Erfahrungen in der Verwaltung solcher Zyklen zu erläutern. Denke an spezifische Deals, die du erfolgreich abgeschlossen hast, und sei bereit, die Strategien zu erklären, die du dabei angewendet hast.
✨Kenntnis der DACH-Region
Informiere dich über die Besonderheiten des Marktes in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Zeige, dass du die regionalen Herausforderungen und Chancen verstehst, und bringe Ideen mit, wie du Sphera in diesen Märkten helfen kannst, zu wachsen.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Position viel Kundenkontakt erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du Sphera’s Wertversprechen klar und überzeugend präsentieren kannst, und sei bereit, Fragen zu beantworten, die potenzielle Kunden haben könnten.
