Solution Sales Executive - Product Stewardship

Sphera ist ein führender globaler Anbieter von Unternehmenssoftware und -dienstleistungen, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Umwelt-, Gesundheits-, Sicherheits- und Nachhaltigkeitsaspekte zu verwalten und zu optimieren. Unsere Mission ist es, eine sicherere, nachhaltigere und produktivere Welt zu schaffen.

Wir sind durch unsere Kernwerte von Kundenorientierung, Verantwortung, Handlungsdrang, Innovation und Zusammenarbeit geleitet. Diese Werte helfen uns, die richtigen Talente für unser schnell wachsendes Team weltweit zu gewinnen. Es ist uns wichtig, dass jeder Spherion nicht nur bereit ist, sich selbst herauszufordern und zu wissen, wie man Arbeit erledigt, sondern auch eine großartige Ergänzung unserer Unternehmenskultur ist.

Der Solution Executive – DACH ist verantwortlich für das Wachstum des profitablen Umsatzes in Deutschland, Österreich und der Schweiz, indem er neue Geschäftsmöglichkeiten mit neuen und bestehenden Kunden identifiziert, qualifiziert und abschließt. Diese Rolle konzentriert sich auf den Verkauf von Spheras Produkt Stewardship-Lösungen, die komplexe regulatorische, Compliance- und Nachhaltigkeitsherausforderungen für Unternehmenskunden in der Region ansprechen.

Als wichtiger Ansprechpartner für Kunden werden Sie als vertrauenswürdiger Berater für DACH-Kunden agieren, Spheras Wertangebot präsentieren und langfristige Beziehungen aufbauen, die auf Vertrauen, Kundenzufriedenheit und Geschäftsauswirkungen basieren.

Was Sie tun werden:

• Jährliche Verkaufsziele für die DACH-Region durch Neukundengewinnung und Kontenerweiterung erreichen und übertreffen.
• Hochwertige Möglichkeiten identifizieren, qualifizieren und vorantreiben, während Sie die Schmerzpunkte und Geschäftstreiber der regionalen Kunden verstehen.
• Proaktive „Hunter“-Verkaufsaktivitäten durchführen, einschließlich Outbound-Prospecting, Branchenveranstaltungen und regionalen Konferenzen.
• Präsentationen auf Führungsebene und Lösungsvorführungen liefern, die auf die Bedürfnisse der DACH-Kunden zugeschnitten sind.
• Eine robuste regionale Vertriebspipeline entwickeln und pflegen, um eine genaue Prognose und rechtzeitige Fortschritte bei Geschäften sicherzustellen.
• End-to-End-Vertriebzyklen leiten, einschließlich Lösungspositionierung, Angebotserstellung, Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Regionale Konto- und Geschäftsstrategien aufbauen und umsetzen sowie Abschlusspläne für prognostizierte Möglichkeiten erstellen.
• Bereichsübergreifend mit Account Managern, Marketing, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, um das Umsatzwachstum in der Region voranzutreiben.
• Die Entscheidungsprozesse, regulatorischen Anforderungen und kulturellen Überlegungen in der Region verstehen, um komplexe Verkaufszyklen zu beeinflussen.
• Sphera professionell vertreten und das Vertrauen, die Zufriedenheit und die langfristigen Partnerschaften der Kunden fördern.

Was Sie mitbringen:

• Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware/SaaS mit Fokus auf die DACH-Region oder ähnliche Märkte.
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten in komplexen Vertriebsumgebungen.
• Erfolgreiche Abschlüsse großer, mehrstufiger Geschäfte.
• Starkes Prospecting- und Neukundenakquise („Hunter“)-Mindset.
• Erfahrung in der Verwaltung vollständiger Verkaufszyklen von der Lead-Generierung bis zur Vertragsverhandlung und -abschlus.
• Solides Verständnis von Vertriebsansätzen (z.B. MEDDICC, Challenger, wertbasiertes Verkaufen).
• Fähigkeit, in einer matrixartigen, bereichsübergreifenden Organisation erfolgreich zu navigieren.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit starker Präsenz auf Führungsebene.
• Nachweisliche Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf hoher Ebene in mehreren Ländern aufzubauen und zu pflegen.
• Starkes kommerzielles Gespür mit der Fähigkeit, Umsatztreiber und Wachstumschancen zu identifizieren.
• Selbststarter-Mindset mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit.
• Kenntnisse in Salesforce und Microsoft Office-Tools (Excel, PowerPoint, Word).
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Reisebereitschaft von bis zu 50%.

Sphera ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Kollegen ein.