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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum von Geschäftsbeziehungen im maritimen Sektor durch technische Verkaufsverhandlungen.
- Arbeitgeber: Ein führendes Unternehmen, das integrierte IT-Dienste für die Schifffahrt anbietet.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Vertriebsstrategie und arbeite in einem dynamischen Team mit internationalem Einfluss.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im maritimen Vertrieb und starke kommerzielle Fähigkeiten.
- Andere Informationen: Fließendes Englisch erforderlich; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Diese Rolle konzentriert sich auf den Ausbau kommerzieller Beziehungen im maritimen Sektor - insbesondere zu Schiffseignern, Managern und Flottenbetreibern, die auf Schiffsverbindungen, hybride Netzwerk-Infrastrukturen und integrierte IT-Dienste angewiesen sind. Es handelt sich um eine Vertriebsrolle - jedoch nicht um eine transaktionale. Die Kunden sind oft multinationale Unternehmen, technisch orientiert und haben sehr spezifische Anforderungen. Wenn Sie Erfahrung im B2B-Vertrieb in den Bereichen Schifffahrt, IT oder Netzwerkdienste haben und wissen, was erforderlich ist, um langfristige Geschäfte bis zur Vertragsunterzeichnung voranzutreiben, könnte dies zu Ihnen passen.
Die Arbeit besteht aus einer Balance zwischen Neukundenakquise und Account Management. Sie werden kommerzielle Gespräche führen, die Flotten, Betriebszeiten, digitale Infrastruktur und langfristige Serviceintegration abdecken. Sie haben den Freiraum, wie Sie Ihren Markt angehen, aber Sie müssen Ergebnisse zeigen und eng mit dem größeren Team bei Prognosen, Preisgestaltung und Lieferung zusammenarbeiten.
Wir würden gerne von Ihnen hören, wenn Sie in technischen Verkaufsdialogen sicher auftreten können, sich nicht von Vertragsverhandlungen einschüchtern lassen und den Wert integrierter digitaler Dienste im maritimen Kontext klar erklären können.
Sie benötigen:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb im maritimen Bereich.
- Starke kommerzielle Fähigkeiten und das Selbstbewusstsein, Kundengespräche vom ersten Kontakt bis zum Abschluss zu führen.
- Fließendes Englisch erforderlich; Deutschkenntnisse sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich.
Area Sales Manager Arbeitgeber: Spinnaker
Kontaktperson:
Spinnaker HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Area Sales Manager
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk in der maritimen Branche! Kontaktiere ehemalige Kollegen oder Geschäftspartner, um Informationen über offene Stellen zu erhalten und Empfehlungen zu bekommen. Networking-Events oder Branchentreffen können ebenfalls eine gute Gelegenheit sein, um potenzielle Arbeitgeber kennenzulernen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf technische Verkaufsgespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends und Technologien im Bereich der maritimen IT und Netzwerkinfrastruktur. Je besser du die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden verstehst, desto überzeugender kannst du deine Argumente präsentieren.
✨Tip Nummer 3
Zeige deine Erfolge im Account Management! Bereite konkrete Beispiele vor, wie du langfristige Geschäftsbeziehungen aufgebaut und erfolgreich Verträge abgeschlossen hast. Dies wird dir helfen, deine Fähigkeiten in der Kundenbindung und im Verkaufsprozess zu demonstrieren.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme mit potenziellen Arbeitgebern! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, zögere nicht, direkt mit dem Team in Kontakt zu treten, um mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren. Das zeigt dein Interesse und Engagement.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Area Sales Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Branche: Informiere dich über den maritimen Sektor und die spezifischen Anforderungen von Schiffseignern, Managern und Flottenbetreibern. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst.
Hebe deine Erfahrungen hervor: Betone deine mindestens 5-jährige Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im B2B-Bereich. Nenne konkrete Beispiele für erfolgreiche Vertragsabschlüsse und wie du langfristige Geschäftsbeziehungen aufgebaut hast.
Technische Kompetenz zeigen: Stelle sicher, dass du deine Fähigkeit zur Führung technischer Verkaufsgespräche unter Beweis stellst. Erkläre, wie du den Wert integrierter digitaler Dienstleistungen im maritimen Kontext kommunizieren kannst.
Motivationsschreiben anpassen: Verfasse ein individuelles Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den maritimen Sektor und deine Verkaufsstrategie verdeutlicht. Gehe darauf ein, wie du die Balance zwischen Neukundenakquise und Bestandskundenmanagement meistern würdest.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Spinnaker vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über den maritimen Sektor und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Schiffseigner und Flottenbetreiber konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Erfahrungen in B2B-Verkäufen dir helfen können, diese zu erfüllen.
✨Bereite technische Gespräche vor
Da es sich um eine technische Verkaufsposition handelt, solltest du in der Lage sein, komplexe Themen rund um digitale Infrastruktur und integrierte IT-Dienste klar und verständlich zu erklären. Übe, technische Konzepte einfach darzustellen, um dein Fachwissen zu demonstrieren.
✨Erfolge quantifizieren
Bereite konkrete Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb vor, insbesondere solche, die langfristige Verträge und Kundenbeziehungen betreffen. Zeige, wie du durch deine Strategien Umsatzsteigerungen oder Kundenzufriedenheit erreicht hast.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle auch enge Zusammenarbeit mit anderen Teammitgliedern erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte oder Kooperationen bereit haben. Betone, wie du zur Teamdynamik beigetragen hast und wie wichtig dir die Zusammenarbeit ist.
