Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum von Geschäftsbeziehungen im maritimen Sektor durch technische Verkaufsverhandlungen.
- Arbeitgeber: Ein führendes Unternehmen, das integrierte IT-Dienste für die Schifffahrt anbietet.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Vertriebsstrategie und arbeite in einem dynamischen Team mit internationalem Einfluss.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im maritimen Vertrieb und starke kommerzielle Fähigkeiten.
- Andere Informationen: Fließendes Englisch erforderlich; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Diese Rolle konzentriert sich auf den Ausbau kommerzieller Beziehungen im maritimen Sektor - insbesondere mit Reedern, Managern und Flottenbetreibern, die auf Schiffsverbindungen, hybride Netzwerk-Infrastrukturen und integrierte IT-Dienste angewiesen sind. Es handelt sich um eine Vertriebsrolle - jedoch nicht um eine transaktionale. Die Kunden sind oft multinational, technisch orientiert und haben sehr spezifische Anforderungen. Wenn Sie im B2B-Vertrieb in den Bereichen Schifffahrt, IT oder Netzwerkdienste gearbeitet haben und wissen, was erforderlich ist, um langfristige Geschäfte bis zur Vertragsunterzeichnung zu bringen, könnte dies zu Ihnen passen.
Die Arbeit besteht aus einer Balance zwischen Neukundenakquise und Bestandskundenmanagement. Sie werden kommerzielle Gespräche führen, die Flotten, Betriebszeiten, digitale Infrastruktur und langfristige Serviceintegration abdecken. Sie haben den Freiraum, wie Sie Ihren Markt angehen, aber Sie müssen Ergebnisse zeigen und eng mit dem größeren Team bei Prognosen, Preisgestaltung und Lieferung zusammenarbeiten.
Wir würden gerne von Ihnen hören, wenn Sie in technischen Verkaufsdialogen sicher auftreten können, sich nicht von Vertragsverhandlungen einschüchtern lassen und den Wert integrierter digitaler Dienste im maritimen Kontext klar erklären können.
Sie benötigen:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb im maritimen Bereich.
- Starke kommerzielle Fähigkeiten und Selbstbewusstsein, um Kundengespräche vom ersten Kontakt bis zum Abschluss zu führen.
- Fließendes Englisch erforderlich; Deutschkenntnisse sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich.
Area Sales Manager Arbeitgeber: Spinnaker
Kontaktperson:
Spinnaker HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Area Sales Manager
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der maritimen Branche zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit maritimen Themen beschäftigen, und beteilige dich aktiv an Diskussionen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im maritimen Sektor. Zeige in Gesprächen, dass du die spezifischen Bedürfnisse von Schiffseignern und Flottenmanagern verstehst.
✨Technische Fähigkeiten hervorheben
Bereite dich darauf vor, technische Verkaufsargumente klar und überzeugend zu präsentieren. Vertrautheit mit integrierten IT-Diensten und hybriden Netzwerkstrukturen wird dir helfen, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.
✨Verhandlungsgeschick zeigen
Übe deine Verhandlungsfähigkeiten, um sicherzustellen, dass du in der Lage bist, langfristige Verträge erfolgreich abzuschließen. Bereite dich darauf vor, verschiedene Szenarien durchzuspielen, um deine Argumentation zu stärken.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Area Sales Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Branche: Informiere dich über den maritimen Sektor und die spezifischen Anforderungen von Schiffseignern, Managern und Flottenbetreibern. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst.
Hebe deine Erfahrungen hervor: Betone deine mindestens 5-jährige Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im maritimen Bereich oder in verwandten Branchen wie IT oder Netzwerkdiensten. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu untermauern.
Technische Verkaufsfähigkeiten: Stelle sicher, dass du deine Fähigkeit zur Führung technischer Verkaufsgespräche klar darstellst. Beschreibe, wie du komplexe Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkauft hast und wie du Kunden durch den Vertragsprozess geführt hast.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den maritimen Sektor und deine Motivation für die Position als Area Sales Manager deutlich macht. Erkläre, wie du zur langfristigen Geschäftsentwicklung beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Spinnaker vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über den maritimen Sektor und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Schiffseigentümer und Flottenbetreiber konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die technischen Aspekte der Branche verstehst und wie deine Lösungen deren Bedürfnisse erfüllen können.
✨Bereite dich auf technische Gespräche vor
Da es sich um eine technische Verkaufsposition handelt, solltest du in der Lage sein, komplexe Themen einfach zu erklären. Übe, wie du die Vorteile integrierter digitaler Dienstleistungen klar und überzeugend darstellst, um das Vertrauen der Gesprächspartner zu gewinnen.
✨Belege deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im B2B-Vertrieb belegen. Zeige, wie du langfristige Verträge erfolgreich abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle auch enge Zusammenarbeit mit dem Team erfordert, solltest du Beispiele nennen, wie du in der Vergangenheit effektiv mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Dies zeigt, dass du nicht nur auf deinen eigenen Erfolg fokussiert bist.
