Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortlich Umsatzwachstum im Luftfahrtbereich in Nahost und Asien-Pazifik vorantreiben.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Raumdaten und Luftfahrtlösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unlimitierte Provisionen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie und Wachstumsmöglichkeiten in einem dynamischen internationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Luftfahrt mit Daten aus dem Weltraum und baue langfristige Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Datenprodukten oder Technologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50715 - 61985 € pro Jahr.
Wir suchen einen ehrgeizigen, selbstgesteuerten Sales Manager mit einer gewinnenden und wachstumsorientierten Denkweise, der bereit ist, das Geschäft auszubauen und das Umsatzwachstum für Spires Luftfahrtportfolio im Nahen Osten und im asiatisch-pazifischen Raum zu übernehmen. Die Rolle umfasst zwei eng miteinander verbundene Bewegungen:
- Partner-Ökosystem: Verantwortung für den Verkauf an kommerzielle Verteidigungsauftragnehmer, Systemintegratoren, Anwendungsdienstleister und Datenintegratoren, die nationale Luftfahrt-, Luftraum- und Sicherheitsprogramme in diesen Märkten liefern.
- Direktvertrieb: Verkauf an die zivilen Luftfahrt- und Verteidigungsbehörden hinter diesen Programmen.
Ihr Kundenumfeld erstreckt sich über die zivile Luftfahrt hinaus: maritime Sicherheit, Luftraumsicherheit und Nutzer der multidimensionalen Wahrnehmung sind wichtige potenzielle Kunden für Spires Daten in der Region. Dies ist eine hochwirksame, quotentragende Rolle für einen Verkäufer, der versteht, wie Regierungen und ihre Lieferökosysteme durch lange Beschaffungszyklen, Ausschreibungen, Gegenleistungen und partnergelieferte Programme kaufen.
Was Sie tun werden:
- Eigenverantwortung für das Gebiet: Erstellen und Ausführen eines Gebietsplans für den Nahen Osten und den asiatisch-pazifischen Raum.
- Unermüdlich jagen und Ziele übertreffen: Erfüllen und Übertreffen der zugewiesenen Quote durch proaktive Akquise.
- Verkauf an und durch das Partner-Ökosystem (B2B2G): Verantwortung für Beziehungen zu kommerziellen Verteidigungsauftragnehmern und Systemintegratoren.
- Aufbau des Reseller-Kanals: Strukturierung und Verhandlung von Wiederverkaufs- und Vertriebsvereinbarungen.
- Direktvertrieb an die Regierung (B2G): Aufdecken der operativen Bedürfnisse von zivilen Luftfahrtbehörden und Verteidigungsagenturen.
- Navigation durch die Regierungsbeschaffung: Leitung von Antworten auf Ausschreibungen und RFPs.
- Meistern des Produkts: Entwicklung tiefgehender Expertise über Spires Luftfahrt-APIs und historische Flugdaten.
- Aufbau langfristiger Beziehungen: Entwicklung vertrauensvoller, langfristiger Beziehungen zu Auftragnehmern und Regierungsvertretern.
- Verhandeln und Abschließen: Leitung kommerzieller Verhandlungen über Bedingungen und Preise.
- Pipeline-Management: Pflege einer genauen, aktuellen Pipeline in unserem CRM.
- Marktkenntnis: Verfolgen von Regierungsprogrammen und Wettbewerbsbewegungen.
- Vertretung von Spire: Erhöhung des Profils von Spire auf Messen und Foren.
- Kollaboration über Abteilungen hinweg: Zusammenarbeit mit Produkt-, Ingenieur-, Rechts- und Kundenerfolgsteams.
Wer Sie sind:
- Ein Gewinner mit einer wachstumsorientierten Denkweise und 8+ Jahren Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung.
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf an Regierungen und durch Partner.
- Erfahrung in der Strukturierung und Verhandlung von Wiederverkaufsvereinbarungen.
- Fließend in Englisch und bereit zu reisen.
- Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung, vorzugsweise in einem High-Tech-Bereich.
Warum Spire?
- Mission mit Einfluss: Helfen Sie Regierungen, ihre Lufträume sicherer und effizienter zu gestalten.
- Echte Eigenverantwortung: Ein großes, potenzialreiches Gebiet mit der Autonomie, es nach Ihren Vorstellungen aufzubauen.
- Wettbewerbsfähige Vergütung: Grundgehalt plus unbegrenzte Provision.
- Flexible, remote-first Arbeitsweise innerhalb eines internationalen Teams.
- Großzügige Freizeit und Unterstützung für berufliche Entwicklung.
Sales Manager – Aviation, Middle East & Asia-Pacific in München Arbeitgeber: Spire Global, Inc.
Spire ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in München bietet. Mit einem hybriden Arbeitsmodell und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung fördert Spire nicht nur die berufliche Entfaltung, sondern auch die Zusammenarbeit in einem internationalen Team. Die Möglichkeit, an innovativen Marketingkampagnen im Bereich Luftfahrt zu arbeiten, macht diese Position besonders spannend und bedeutungsvoll.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager – Aviation, Middle East & Asia-Pacific in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Spire Global, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Spire Global, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Spire Global, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Spire Global, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager – Aviation, Middle East & Asia-Pacific in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Spire Global, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Spire Global, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Spire Global, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
