Senior Bid Manager

Spire Global ist ein Unternehmen für Daten und Analytik, das eine der größten Konstellationen von Satelliten besitzt und betreibt. Unsere proprietären Datensammlungs- und Verarbeitungstechniken bieten die fortschrittlichsten maritimen, luftfahrttechnischen, wetterbezogenen und erdbezogenen Intelligenzdaten der Welt. Neben unseren umfassenden Datenservices bietet Spire Zugang zu unseren Satellitensystemen, einem globalen Netzwerk von Bodenstationen und einer cloudbasierten Verarbeitungsinfrastruktur, um beispiellose Raumfahrtservices anzubieten.

Als Senior Bid Manager, der sich auf die Unterstützung von Ausschreibungsaktivitäten zur Satellitenentwicklung konzentriert, werden Sie Teil eines wachsenden Teams, das einzigartige raumgestützte Lösungen für kommerzielle und staatliche Kunden bereitstellt. Sie werden direkt mit mehreren internen Stakeholdern, einschließlich Engineering, Vertrieb, Recht und Finanzen, sowie mit Kunden zusammenarbeiten, um überzeugende Vorschläge zu erstellen. Sie werden eng mit Ihren Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um die interne Pipeline von Möglichkeiten durch Spires Vertriebsgovernance zu verwalten und kunden spezifische, wirkungsvolle Wertversprechen zu entwickeln.

Die Rolle des Senior Bid Managers erfordert eine methodische, kundenorientierte Denkweise mit herausragender Aufmerksamkeit für Details und die Fähigkeit, effektiv mit allen Ebenen der Organisation zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten. Es wird erforderlich sein, ein tiefes Verständnis für Spires technische Fähigkeiten und das Kundenumfeld zu entwickeln, um gewinnende Vorschläge zu liefern.

Verantwortlichkeiten Ihrer Rolle:

• Seien Sie ein leitendes Mitglied des Bid- und Sales Engineering (SE) Teams, verantwortlich dafür, dass Spires Vorschläge mit konstant hoher Qualität und kundenwertorientiertem Inhalt geliefert werden.
• Besitzen Sie den Ausschreibungsprozess und stellen Sie sicher, dass Vorschläge durch Überprüfungsphasen verwaltet werden, einschließlich Umfang, Zeitplan, Kosten und Risikoüberprüfungen.
• Entwickeln Sie Wertversprechen mit SE und Vertrieb und übersetzen Sie diese effektiv in maßgeschneiderte Vorschläge.
• Arbeiten Sie mit Vertrieb und Sales Engineering zusammen, um sicherzustellen, dass das technische Schreiben und die Grafiken in den Vorschlägen von hoher Qualität sind.
• Leiten Sie sowohl schnelllebige kommerzielle als auch hochkomplexe staatliche Ausschreibungen.
• Besitzen Sie die Kernvorlagen für Vorschläge an Kunden.
• Besitzen Sie die Vorlagen für interne Lieferdokumente, die für die Einreichung von Vorschlägen im Rahmen von Spires Vertriebsüberprüfungsprozess erforderlich sind.

Erforderliche Qualifikationen / Erfahrungen:

• Über 6 Jahre Erfahrung in einer Rolle im Bereich Angebote/Vorschläge/Akquisition, Leitung funktionsübergreifender Teams.
• Abschluss in einem relevanten Bereich wie Wirtschaft, Finanzen oder Ingenieurwesen.
• Nachweisliche Erfolge im Management hochkomplexer Ausschreibungs-Pipelines, idealerweise in der Luft- und Raumfahrtindustrie.
• Der Antrieb und die Energie, in einem schnelllebigen, leistungsstarken Umfeld zu arbeiten.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erstellung von Wertversprechen für Ausschreibungen bei kommerziellen oder staatlichen Kunden und versierter Einsatz von Werkzeugen zur Geschäftserzielung zur Erstellung überzeugender Vorschläge.

Starke Kandidaten verfügen außerdem über Fähigkeiten oder haben direkte Erfahrungen in einem oder mehreren der folgenden Bereiche:

• Erfahrung in der Entwicklung wettbewerbsfähiger Ausschreibungen.
• Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich Unternehmensfinanzen, Zusammenarbeit mit Fachexperten zur Kostenkalkulation für hochkomplexe Programme.
• Erfahrung im Risikomanagement und Erstellung von Risiko-Register für Angebote.
• Erfahrung in der Planung und Verwaltung von Angeboten mit hohem Wert, Komplexität und Volumen durch interne Governance, effektives Management interner Stakeholder zur Sicherstellung der fristgerechten Lieferung.
• Erfahrung im staatlichen Bieten in regulierten, anspruchsvollen Umgebungen, wie z.B. Luft- und Raumfahrt.
• Versiertheit im technischen Schreiben von Angebotsdokumenten.

Spire betreibt ein hybrides Arbeitsmodell, und diese Position erfordert, dass Sie mindestens drei Tage pro Woche im Büro arbeiten. Der Zugang zu US-exportkontrollierter Software und/oder Technologie kann für diese Rolle erforderlich sein. Falls erforderlich, wird Spire die notwendigen Lizenzen arrangieren – dies ist nichts, was Kandidaten vor der Bewerbung haben müssen.