Key Account Manager - DACH

Standort: Remote - Deutschland (DACH-Region)

Bei Spirii führen wir den Weg zu einer einfacheren, intelligenteren eMobility. Wir entwickeln preisgekrönte EV-Lade-Software und -Lösungen, die Unternehmen mit dem gesamten eMobility-Ökosystem verbinden – von CPOs und Flottenbetreibern bis hin zu Fahrern in ganz Europa. Gegründet in Kopenhagen im Jahr 2019, sind wir jetzt ein Team von rund 200 Personen in mehreren europäischen Büros, alle vereint in unserem Engagement, den Übergang zu nachhaltigem Transport zu beschleunigen.

Wir suchen einen kommerziell orientierten Key Account Manager, um unsere SaaS-Plattform und EMP-Dienste in der DACH-Region auszubauen. Dies ist eine ausgewogene Rolle – 50 % Akquise neuer CPO-Kunden und 50 % Ausbau strategischer Partnerschaften mit Kunden wie Daimler Truck, Audi und GP Joule.

Sie werden die gesamte kommerzielle Reise in Deutschland, Österreich und der Schweiz leiten – von der Akquise und dem Aufbau eines Vertriebstrichters bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen. Sie berichten an unseren Head of Sales DACH und sind das Gesicht von Spirii in der Region, vertreten uns auf Branchenveranstaltungen und bauen die Beziehungen auf, die unser Wachstum vorantreiben.

Was Sie tun werden:

• Neue Geschäftsmöglichkeiten mit CPOs akquirieren und den Umsatz innerhalb unserer bestehenden Schlüsselkunden ausbauen (50/50-Verteilung zwischen Akquise und Pflege)
• Starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen, um deren SaaS- und EMP-Bedürfnisse zu verstehen
• Den gesamten Verkaufszyklus leiten und alle internen und externen Stakeholder effektiv managen
• Exzellente strategische Beziehungen zu Kunden entwickeln, um deren geschäftliche Herausforderungen und Anforderungen tiefgehend zu verstehen
• Spirii auf Messen, Seminaren, Webinaren und Branchenveranstaltungen in der DACH-Region vertreten
• Mit Marketing zusammenarbeiten, um bei Bedarf Feldmarketingkampagnen zu entwickeln und umzusetzen
• Unser CRM mit genauen Prognosen und Verkaufsaktivitäten aktualisieren

Was wir suchen:

• Abschluss oder höher in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem verwandten Bereich
• 3-5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, insbesondere im Bereich eMobility – dies ist unerlässlich
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen mit Führungskräften auf C-Ebene zu entwickeln und zu managen
• Tiefes Verständnis des eMobility-Sektors und der Geschäftsmodelle von CPOs
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit größeren Konten und Unternehmensunternehmen
• Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, Outbound-Meetings zu initiieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren
• Proaktive, unabhängige Arbeitsweise mit einer „Get it done“-Einstellung
• Kenntnisse in CRM-Tools
• Ansässig in Deutschland mit muttersprachlichem Deutsch und guten Englischkenntnissen
• Starker Kundenfokus und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Wünschenswert: Bestehende Kontakte zu Entscheidungsträgern im DACH-eMobility-Sektor

Was wir bieten:

• Die Möglichkeit, einen echten Einfluss auf den grünen Übergang zu haben
• Eine menschenzentrierte Kultur, in der Zusammenarbeit, Respekt und Neugier alles antreiben, was wir tun
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket
• Remote-Arbeitsumgebung innerhalb Deutschlands
• Die Chance, sich beruflich zusammen mit einem schnell wachsenden Unternehmen weiterzuentwickeln
• Eine flache Hierarchie, in der Ihre Ideen zählen und Ihre Stimme gehört wird

Spirii ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir ermutigen Bewerbungen von Kandidaten aller Hintergründe und Erfahrungen. Spirii bemüht sich um die Schaffung eines integrativen und vielfältigen Arbeitsplatzes und ermutigt alle qualifizierten Bewerber, sich zu bewerben, unabhängig von Alter, Geschlecht, Rasse, sexueller/religiöser Orientierung oder Behinderung.

Die Position ist eine unbefristete Stelle in Deutschland - Berlin.