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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufszyklus und entdecke neue Kunden im öffentlichen Sektor.
- Arbeitgeber: Splunk, ein Cisco-Unternehmen, revolutioniert die digitale Sicherheit mit innovativer Technologie.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitsmöglichkeiten und Unterstützung durch ein großartiges Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Teams und bringe deine Leidenschaft für den Verkauf ein.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb, insbesondere in Sicherheits- und Cloud-Lösungen, ist erforderlich.
- Andere Informationen: Wir schätzen Vielfalt und fördern eine inklusive Unternehmenskultur.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Join to apply for the Regional Sales Manager – PBST (m/f/d) role at Splunk
5 days ago Be among the first 25 applicants
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Principal Talent Acquisition Partner EMEA @ Splunk, a Cisco company | Inclusive Recruiting Expert
Splunk, a Cisco company, is building a safer and more resilient digital world with an end-to-end full stack platform made for a hybrid, multi-cloud world. Leading enterprises use our unified security and observability platform to keep their digital systems secure and reliable. Our customers love our technology, but it\’s our caring employees that make Splunk stand out as an amazing career destination. No matter where in the world or what level of the organization, we approach our work with kindness. So bring your work experience, problem-solving skills and talent, of course, but also bring your joy, your passion and all the things that make you, you. Come help organizations be their best, while you reach new heights with a team that has your back.
The German Public Sector team is one of the fastest growing teams in EMEA and excited to take new top talents aboard for our future success. As a Regional Sales Manager (m/f/d), you are going to cover Public Sector accounts on various levels in Germany. It is key that you have a hunting mindset and the ambition and will to win new customers for Splunk.
Responsibilities I want to and can do that!
- Manage your accounts based on an agile account plan
- Control the full sales cycle from pipe gen to closure
- Discover relevant pains with measurable metrics to position the value of Splunk (MEDDICC)
- Lead the conversation by value
- Leverage our partner ecosystem of resellers, managed service providers and GSI´s
- Enjoy the excellent support of one of the best pre-sales teams in Europe
- Deliver the expected value together with our professional service organization or the partner of trust
- Always challenge yourself in delivering outstanding results
Requirements I’ve already done that or have that!
- We need a hunting mentality – You are used to sell into 75-80% whitespace patches
- Experience within the software industry focused on Security and Cloud solutions
- Strong competency in using social media and professional networks to understand your customer
- Thrives in a fast-paced, high growth, rapidly changing environment
- Virtuous knowledge of Salesforce would make your start much smoother
- Proven knowledge of MEDDICC helps to stay in control of your business
- Native German and fluent in English (both written and spoken)
Splunk, a Cisco company, is an Equal Opportunity Employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, genetic information, age, disability, veteran status, or any other legally protected basis.
Seniority level
-
Seniority level
Not Applicable
Employment type
-
Employment type
Full-time
Job function
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Job function
Sales and Business Development
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Industries
Software Development, IT Services and IT Consulting, and Technology, Information and Internet
Referrals increase your chances of interviewing at Splunk by 2x
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#J-18808-Ljbffr
Regional Sales Manager - PBST (m/f/d) Arbeitgeber: Splunk
Kontaktperson:
Splunk HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Regional Sales Manager - PBST (m/f/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen Mitarbeitern von Splunk in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung und dem Arbeitsumfeld, um wertvolle Einblicke zu gewinnen und gleichzeitig dein Interesse an der Position zu zeigen.
✨Verstehe die MEDDICC-Methode
Da MEDDICC für diese Rolle wichtig ist, solltest du dich intensiv mit dieser Verkaufsstrategie auseinandersetzen. Bereite Beispiele vor, wie du diese Methode in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast, um deine Fähigkeiten im Verkauf zu demonstrieren.
✨Bereite dich auf agile Verkaufsstrategien vor
Informiere dich über agile Methoden im Vertrieb und überlege dir, wie du diese in deiner bisherigen Arbeit eingesetzt hast. Zeige, dass du flexibel und anpassungsfähig bist, um in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu sein.
✨Zeige deine Leidenschaft für Technologie
Splunk sucht nach Kandidaten, die eine Leidenschaft für Technologie und Innovation haben. Bereite dich darauf vor, deine Begeisterung für Cloud- und Sicherheitslösungen zu teilen und wie du diese Themen in deinen bisherigen Positionen behandelt hast.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Regional Sales Manager - PBST (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Splunk und deren Werte, insbesondere über die Bedeutung von Teamarbeit und Kundenorientierung. Zeige in deiner Bewerbung, wie du diese Werte verkörperst.
Hebe deine Verkaufserfahrung hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Vertrieb, insbesondere im Softwarebereich und mit Cloud-Lösungen. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge zu belegen.
Nutze MEDDICC: Erkläre in deiner Bewerbung, wie du das MEDDICC-Verfahren in deinen Verkaufsprozessen angewendet hast. Dies zeigt, dass du die Anforderungen der Stelle verstehst und bereits Erfahrung in diesem Bereich hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erfordert, solltest du in deiner Bewerbung deine Sprachfähigkeiten betonen. Füge Beispiele hinzu, wie du erfolgreich in beiden Sprachen kommuniziert hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Splunk vorbereitest
✨Verstehe die MEDDICC-Methode
Da die MEDDICC-Methode für diese Position entscheidend ist, solltest du dich gut darauf vorbereiten. Erkläre, wie du diese Methode in der Vergangenheit angewendet hast, um den Verkaufsprozess zu steuern und den Wert von Lösungen zu kommunizieren.
✨Zeige deine Jagdmentalität
Die Rolle erfordert eine ausgeprägte Jagdmentalität. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert hast, insbesondere in Bereichen mit hohem Wettbewerb oder ungenutztem Potenzial.
✨Nutze dein Netzwerk
Da soziale Medien und professionelle Netzwerke wichtig sind, um Kunden zu verstehen, solltest du konkrete Beispiele nennen, wie du diese Plattformen genutzt hast, um Leads zu generieren oder Beziehungen aufzubauen.
✨Bereite dich auf Fragen zur Teamarbeit vor
Splunk legt großen Wert auf Teamarbeit und Unterstützung. Sei bereit, über Erfahrungen zu sprechen, in denen du erfolgreich mit Pre-Sales-Teams oder Partnern zusammengearbeitet hast, um Ergebnisse zu erzielen.