Sales Lead

Diese Position ist eine Senior‑Vertriebsrolle mit klarem Fokus auf Enterprise‑Neugeschäft im DACH‑Raum. Sie führen komplexe Vertriebsprozesse mit Organisationen, die hochwertige Compliance‑Trainingslösungen benötigen. In enger Zusammenarbeit mit Stakeholdern aus Compliance, Legal, HR sowie der Geschäftsleitung positionieren Sie Sponge Compliance als vertrauenswürdigen Lernpartner und unterstützen Unternehmen dabei, ihre Compliance‑Kultur zu stärken und regulatorische Risiken zu minimieren. Sie verantworten den gesamten Enterprise‑Sales‑Lifecycle – von strategischer Lead‑Generierung und Beziehungsaufbau bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss. Diese Rolle erfordert eine Persönlichkeit mit ausgeprägter kommerzieller Kompetenz, regulatorischem Verständnis und souveränem Auftreten auf Executive‑Ebene, die komplexe Beschaffungsprozesse und lange Verkaufszyklen erfolgreich steuern kann.

Must‑haves

• Deutsch auf Muttersprachen‑ oder Business‑Niveau (C1/C2) sowie sehr gute Englischkenntnisse
• Umfangreiche Erfahrung im B2B‑Enterprise‑Vertrieb (typischerweise 8+ Jahre)
• Nachweisbare Erfolge beim Abschluss komplexer, hochwertiger Enterprise‑Deals
• Erfahrung im Vertrieb an regulierte Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Industrie oder den öffentlichen Sektor
• Ausgeprägte Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb sowie in Verhandlungen
• Fähigkeit, Senior Stakeholder wie Compliance Officers, Legal Directors, CHROs und C‑Level‑Führungskräfte zu beraten
• Starke kommerzielle Disziplin, einschließlich Pipeline‑Management, Forecasting und Margenbewusstsein

Nice to have

• Erfahrung im Vertrieb von SaaS‑, RegTech‑, Compliance‑ oder digitalen Lernlösungen
• Erfahrung mit komplexen RFP‑ oder mehrstufigen Beschaffungsprozessen
• Kenntnisse regulatorischer Rahmenbedingungen im DACH‑Raum
• Erfahrung in der Entwicklung regionaler Vertriebsstrategien und der Identifikation neuer Branchenpotenziale

Job Responsibilities

• Ausbau des Enterprise‑Neugeschäfts im DACH‑Raum
• Aufbau und Entwicklung einer starken, strategischen Sales‑Pipeline
• Steuerung des gesamten Enterprise‑Sales‑Lifecycle – von Prospecting bis Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Senior Decision‑Makern aus Compliance, Legal, HR und Management
• Entwicklung branchenspezifischer Wachstumsstrategien basierend auf aktuellen regulatorischen Trends
• Steuerung komplexer Ausschreibungs‑ und Beschaffungsprozesse (RFPs)
• Sicherstellung präziser CRM‑Reports und Forecasts
• Enge Zusammenarbeit mit Product‑, Marketing‑ und Delivery‑Teams in Großbritannien und Deutschland

Job Benefits

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Flexible Arbeitszeiten und ein Hybrid‑Working‑Modell
• Betriebliche Altersvorsorge
• 28 Urlaubstage (zuzüglich gesetzlicher Feiertage)
• JobRad / Cycle‑to‑Work‑Programm
• Mobilitätszuschuss: 45 € pro Monat zur Nutzung verschiedener Verkehrsmittel (z. B. Bahn, Deutschlandticket, Fahrradverleih, Bus oder Scooter)

Arbeitsort (Hybrid – Berlin): Wir wissen, dass konzentriertes Arbeiten wichtig ist und ständiges Pendeln vermieden werden sollte – deshalb ist Homeoffice ein fester Bestandteil unserer Arbeitsweise. Gleichzeitig sind wir überzeugt, dass Zusammenarbeit und persönlicher Austausch einen wichtigen Mehrwert bieten. Unser Hybrid‑Modell umfasst in der Regel 2–3 Tage pro Woche im Büro, während die restliche Zeit remote gearbeitet werden kann. Darüber hinaus bieten wir flexible Arbeitsmodelle zur Unterstützung einer gesunden Work‑Life‑Balance. Unsere Sponge‑Standorte befinden sich in Bristol, Berlin und Brüssel.

Wie geht es weiter? Wenn Sie sich in dieser Rolle wiederfinden, könnten Sie Teil eines innovationsstarken Branchenführers und eines engagierten Teams werden, das weltweit die Zukunft des Compliance‑Lernens gestaltet. Senden Sie uns einfach Ihren Lebenslauf – wir melden uns bei Ihnen. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!