Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Kundenbeziehungen und steigere den Umsatz durch strategische Verträge.
- Unternehmen: SpotMe, eine führende B2B-Eventplattform mit Fokus auf innovative Erlebnisse.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit Aufstiegschancen in Führungspositionen.
- Warum dieser Job: Gestalte bedeutende Partnerschaften und beeinflusse die Zukunft von Veranstaltungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Mission – Warum wir existieren, was wir tun und warum wir Sie brauchen. SpotMe ist eine führende B2B-Eventplattform, die Unternehmen dabei hilft, die Wirkung ihrer Veranstaltungen zu steigern, indem sie CRM-verbundene, hochwertige Erlebnisse bei persönlichen, virtuellen, hybriden Veranstaltungen und Webinaren bietet. Mit einem starken Fokus auf Lebenswissenschaften unterstützt SpotMe Onomi: ein HCP-Engagement-Produkt, das medizinischen und kommerziellen Teams ermöglicht, wirkungsvolle Kongresse, Symposien, Beratungsgremien und Webinare durchzuführen. Gemeinsam verwandeln SpotMe und Onomi Veranstaltungen in den effektivsten Engagement-Kanal eines Unternehmens.
Diese Position ist ideal für erfahrene Talente im Bereich Technologie-/Dienstleistungsvertrieb. Mit einer selbstmotivierten, resilienten Denkweise, positiver Energie und starkem Geschäftssinn werden Sie in einem schnelllebigen Umfeld gedeihen. Sie werden mehrjährige Unternehmensverträge verhandeln, Umsatz- und Nutzungswachstum bei unseren größten Fortune 500-Kunden vorantreiben und den langfristigen Erfolg unserer wertvollsten Partnerschaften gestalten. Unsere leistungsstärksten Account Directors entwickeln sich typischerweise zu Vertriebsleitungsrollen weiter.
Die Rolle des Account Directors ist entscheidend für unser Vertriebsteam und berichtet direkt an den VP of Account Management. Nach dem Start von Onomi ist die Expansion im Bereich Lebenswissenschaften die oberste Unternehmenspriorität, und das Vorantreiben des Umsatzwachstums bei bestehenden Kunden ist ein wichtiger Bestandteil.
Als Account-Leiter sind Sie der primäre Ansprechpartner für 7-15 Schlüsselkunden mit einem Gesamtumsatz von ca. 3 Millionen USD und Sie werden:
- Erweiterungs-, Upgrade- und Erneuerungsmöglichkeiten identifizieren und abschließen (40%)
- Kontoforschung, -mapping und -planung durchführen (10%)
- Plan zur Kundenbindung und -erweiterung umsetzen (20%)
- Erste Linie der Produkt-, Compliance- und Verwaltungsangelegenheiten bearbeiten (10%)
- Über Verkaufsaktivitäten berichten (5%)
- Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen (15%)
In Ihrem ersten Monat werden Sie sich einarbeiten, praktisch mit unserem Produkt arbeiten, sich in unserer Branche zurechtfinden, mit Systemen vertraut werden, Ihren Kunden vorgestellt werden und die Einkaufszentren und Anwendungsfälle Ihrer Kunden verstehen:
- Unser Produkt kennenlernen, indem Sie sich mit unserer SpotMe Academy zertifizieren lassen und sich in ein virtuelles Eventprojekt, ein Vor-Ort-Eventprojekt einbringen, Ihre eigene Demo-Veranstaltung erstellen und an einer persönlichen Geschäftsbesprechung teilnehmen.
- Fließend mit unseren Branchen-Personas, Wettbewerbern und Anwendungsfällen werden, indem Sie sich in Kundenprojekte und Präsentationen einbringen.
- Unsere Vertriebsprozesse, -materialien und Systeme (Salesforce, Google Suite, PowerPoint, Zoom, Gainsight, Gong) meistern, um den Verkaufszyklus vom Kundenantrag bis zu Vertragsverlängerungen autonom zu verwalten; erfolgreich einen Mock-Scoping- und Demogespräch mit der Vertriebsleitung durchführen und Ihre Vertriebszertifizierung bestehen.
- Alle Kunden in Ihrem Portfolio kennenlernen und 80% von ihnen persönlich treffen.
Nach 3 Monaten haben Sie Ihre Phase 1 der Kontoforschung und -planung abgeschlossen und mit den Kontoplanungen einschließlich Erneuerungsstrategie, Budgeteinfügung und Umsatz- & Nutzungswachstum begonnen; führende Indikatoren (Nutzung und Anzahl der Möglichkeiten) verbessern sich nach 2 Quartalen mit 2 freigeschalteten Erweiterungshebeln für jedes Konto.
Nach 12 Monaten haben Sie Ihre Kontopläne weiter ausgeführt und ein aggregiertes Umsatzwachstum von 20% im Jahresvergleich in Ihrem Portfolio durch Dienstleistungen und/oder Softwareerweiterungen erreicht.
SpotMe rekrutiert, entschädigt und befördert unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter, Elternstatus oder Veteranenstatus.
Account Director (Europe - Remote) Arbeitgeber: SpotMe
SpotMe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf die Lebenswissenschaften fokussiert ist. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert, sowie umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, unterstützt SpotMe seine Mitarbeiter dabei, ihre Karriereziele zu erreichen. Die Remote-Arbeitsweise ermöglicht es den Account Directors, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig bedeutende Beziehungen zu führenden Unternehmen aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Director (Europe - Remote) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SpotMe treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SpotMe empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SpotMe dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SpotMe bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Director (Europe - Remote) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SpotMe bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SpotMe erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SpotMe vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
