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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere den gesamten Sales Prozess und entwickle kreative Strategien für unser SaaS Produkt.
- Arbeitgeber: SPREAD AI revolutioniert Ingenieurarbeit mit innovativer Software für Agentic Engineering Intelligence.
- Mitarbeitervorteile: Genieße ein wettbewerbsfähiges Gehalt, Urban-Sports Mitgliedschaft und unbegrenzte Provisionen.
- Warum dieser Job: Erlebe rasantes Wachstum und arbeite mit ikonischen Marken wie BMW und Mercedes-Benz.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Full-Cycle SaaS Sales, idealerweise in Automotive oder Aviation.
- Andere Informationen: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die digitale Transformation führender Unternehmen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
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6 months ago Be among the first 25 applicants
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Kurzbeschreibung
Unser SPREAD Engineering Intelligence Graph stellt dar, wie mechatronische Systeme funktionieren. Zusammen mit unserem Analytik-Hub verbindet er alle Produktdaten und stellt sie in einen logischen Zusammenhang. Dies macht es Ingenieuren in allen Bereichen leicht, kritische Abhängigkeiten in ihrem Arbeitsfluss in unserer Kollaborations-Umgebung zu berücksichtigen. Mit einem jährlichen Wachstum seit 2019 bahnt sich SPREAD aktiv den Weg in verschiedene Branchen.
Jetzt kommst Du ins Spiel!
Bist Du bereit, als Senior Account Executive (m/w/d) unsere innovative SaaS-Lösung an Großkonzerne, insbesondere in der Automobilbranche, zu vertreiben? Wir suchen Dich als erfahrene*n Strategen/Strategin, der bis auf C-Level überzeugt und Kundenbeziehungen erfolgreich aufbaut und entwickelt.
Deine Verantwortung
- Du steuerst den gesamten Sales Prozess – von der Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Closing unserer Enterprise Software Deals
- Du entwickelst kreative und effektive Sales-Strategien, um ungenutzte Opportunities in Deinem Territory zu erschließen und die Verkaufsziele für unser SaaS Produkt zu erfüllen und sogar zu übertreffen
- Durch gezieltes Networking mit VPs, CTOs und weiteren hochrangigen Entscheidungsträgern, sowie durch die aktive Akquiese von New Business baust Du Dir ein starkes SaaS Netzwerk auf
- Du sorgst für präzise Sales Prognosen durch gewissenhafte Dokumentation in Salesforce
- In enger Zusammenarbeit mit unseren technischen Pre-Sales- und Value Teams schaffst du positive Kundenerlebnisse und erarbeitest Dir ein strategisches Account Mapping um nachhaltiges Wachstum in Deinen Key Accounts zu erzielen
Deine Erfahrung
- Du hast mindestens 4+ Jahre Erfahrung im Full-Cycle SaaS Sales – idealerweise mit Fokus auf Automotive, Aviation oder Defense
- Du hast bereits Erfahrung im strategischen Account Planning und der Identifizierung neuer Business-Cases sowie Up- und Cross-Selling Möglichkeiten und nutzt dafür geeignete Frameworks wie z.B. SPIN oder MEDDIC
- Du verstehst komplexe Sales-Cycle und definierst gemeinsam mit dem Kunden spezifische Lösungen mit Mehrwert und hohem Skalierungspotenzial
- Du kommunizierst souverän und zielgruppenorientiert bis auf C-Level und leitest eigenverantwortlich komplexe Verhandlungen mit dem Ziel eines erfolgreichen Deal-Closing im Enterprise-Segment
- Deine Weitsichtigkeit und strukturierte sowie effiziente Arbeitsweise ermöglichen es Dir, ein breites Spektrum von Sales Opportunities parallel zu bearbeiten und zu priorisieren.
Warum wir?
- Sei Teil einer Erfolgsgeschichte: Erlebe rasantes Wachstum in einem adaptiven Umfeld mit nahezu unbegrenzten Möglichkeiten – neue Märkte, Branchen und Regionen warten darauf, von Dir erschlossen zu werden
- Entfalte Dein volles Potenzial: Du genießt große Freiheiten und maßgeschneiderte Entwicklungsmöglichkeiten in einem ergebnisorientierten Umfeld
- Bewege Dich auf Augenhöhe mit den Großen: Arbeite auf Executive-Level mit Enterprise-Kunden und ikonischen Marken wie BMW, Mercedes-Benz, Audi und Co. zusammen und treibe deren digitale Transformation voran.
- Profitiere von attraktiven Verdienstmöglichkeiten: Neben einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt und weiteren Benefits wie einer Urban-Sports Mitgliedschaft, Deutschlandticket und Weiterbildungsbudget wartet ein unbegrenztes Provisionssystem mit Accelerator für Überperformance auf Dich – Dein Erfolg ist auch unser Erfolg!
Ansprechpartner
Robert Jungke
SPREAD GmbH
Prinzessinnenstraße 8-14
10969 Berlin
Über uns
SPREADs Mission ist es, Produktdaten für jeden Ingenieur zugänglich, intuitiv und handlungsorientiert zu machen – durch Agentic Engineering Intelligence. Unsere Software für Agentic Engineering Intelligence verbindet alle Arten von Produktdaten, um Ingenieurteams ein objektives Verständnis hochkomplexer Systeme wie Autos, Industrie- und Präzisionsmaschinen, Flugzeuge und mehr zu ermöglichen. Mit Anwendungsfällen von Forschung und Entwicklung bis hin zum After-Sales unterstützt SPREAD Kunden wie Mercedes, die VW-Gruppe und Infineon dabei, Entwicklungszyklen zu beschleunigen, die Qualität zu verbessern und Millionen an Ineffizienzen zu beseitigen.
Seniority level
-
Seniority level
Mid-Senior level
Employment type
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Employment type
Full-time
Job function
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Job function
Sales and Business Development
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Industries
Software Development
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Berlin, Berlin, Germany $300,000.00-$300,000.00 5 months ago
Senior Account Executive (f/m/d) – Enterprise
Account Executive – Publisher Partnerships
Account Executive (m/f/d) for SaaS AI Start-Up
Account Executive (Berlin) (all genders)
Account Executive (m/f/d), Berlin, Uber Eats
Account Executive – Hospitality Solutions (m/w/d)
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Senior Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: SPREAD AI
Kontaktperson:
SPREAD AI HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk aktiv, um Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Automobilbranche zu knüpfen. Besuche relevante Branchenveranstaltungen oder Webinare, um dich mit VPs und CTOs auszutauschen und deine Expertise zu zeigen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich darauf vor, komplexe Verkaufszyklen zu verstehen und spezifische Lösungen zu entwickeln. Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Automobilindustrie, um gezielt auf die Bedürfnisse potenzieller Kunden eingehen zu können.
✨Tip Nummer 3
Setze dich intensiv mit den Produkten von SPREAD AI auseinander. Verstehe die Vorteile und Alleinstellungsmerkmale unserer SaaS-Lösungen, damit du diese überzeugend präsentieren und auf die spezifischen Anforderungen deiner Zielkunden abstimmen kannst.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Erfolge im strategischen Account Planning und im Up- und Cross-Selling. Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeiten in diesen Bereichen unter Beweis stellen und verdeutlichen, wie du zum Wachstum von SPREAD beitragen kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensmission: Informiere dich über die Mission und Werte von SPREAD AI. Zeige in deinem Anschreiben, wie deine Erfahrungen und Ziele mit der Unternehmensphilosophie übereinstimmen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 4+ Jahre Erfahrung im Full-Cycle SaaS Sales, insbesondere in der Automobilbranche. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern.
Nutze passende Verkaufsframeworks: Erwähne in deiner Bewerbung, dass du mit Frameworks wie SPIN oder MEDDIC vertraut bist. Dies zeigt, dass du strategisch denkst und in der Lage bist, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren.
Präzise Dokumentation: Betone deine Fähigkeit zur genauen Dokumentation in Salesforce. Dies ist wichtig für die Rolle und zeigt, dass du organisiert und detailorientiert bist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei SPREAD AI vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Automobilbranche und deren aktuelle Trends. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, mit denen Unternehmen in dieser Branche konfrontiert sind.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im SaaS-Vertrieb, insbesondere im Full-Cycle Sales. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen, um deine Fähigkeiten und Erfahrungen zu untermauern.
✨Networking-Fähigkeiten demonstrieren
Sei bereit, über deine Networking-Strategien zu sprechen. Zeige, wie du Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbaust und pflegst, und bringe Beispiele für erfolgreiche Akquise von Neukunden.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von SPREAD AI, indem du Fragen stellst. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt und zur Unternehmensmission beitragen kannst.
