Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: SPREAD, ein innovatives Unternehmen im Bereich Softwarelösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von Unternehmen mit wertbasiertem Verkauf und strategischen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Rolle des Senior Enterprise Account Executive bei SPREAD passt zu jemandem, der in komplexen und dynamischen Umgebungen gedeiht und gerne mit Führungskräften und C-Level-Entscheidungsträgern zusammenarbeitet.
Sie sind neugierig, ehrgeizig und kommerziell scharfsinnig, mit einer beratenden Denkweise und einer Leidenschaft für wertorientierten Verkauf. Sie mögen klare Ziele, transparente Zahlen und arbeiten in einem Team, das schnell agiert, Präzision schätzt und auf den Sieg spielt.
- 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb für SaaS, Softwarelösungen oder Softwareentwicklungs-/Ingenieurdienstleistungen, mit vollständiger Verantwortung vom Prospecting bis zum Abschluss.
- Nachweisliche Erfolge im wertorientierten, beratenden Verkauf, der Kundenprobleme in Lösungskonzepte übersetzt und den Geschäftswert quantifiziert.
- Erfahrung im Verkauf in komplexen industriellen oder mechatronischen Umgebungen wie Automobil, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, schwere Maschinen, Schienenfahrzeuge oder ähnliches.
- Nachweis über erfolgreich abgeschlossene Multi-Stakeholder-Enterprise-Deals mit langen Zyklen und signifikanten Vertragswerten (sechsstellige ARR oder vergleichbare Projektgrößen).
- Starker Outbound-Trackrecord: Sie bauen systematisch Ihre eigene Pipeline auf, bearbeiten mehrere Konten und sind mit Kaltakquise zu neuen Kunden vertraut.
- Konstante Zielerreichung über mehrere Jahre und stabile Verweildauer in vorherigen Rollen, was Resilienz und langfristige Kundenentwicklung zeigt.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, einschließlich der Fähigkeit, mit Führungskräften und C-Level-Entscheidungsträgern zu arbeiten.
- Strukturierte, analytische Arbeitsweise, die es Ihnen ermöglicht, komplexe Chancen zu priorisieren, mehrere Deals parallel zu verwalten und CRM-Systeme zur Pflege Ihrer Pipeline zu nutzen.
Was die Stelle beinhaltet:
- Sie übernehmen und steuern den gesamten Enterprise-Verkaufszyklus von gezieltem Outbound und ersten Meetings bis hin zum Abschluss und zur Übergabe.
- Erstellen und führen strukturierte Account-Pläne für strategische Kunden, einschließlich Stakeholder-Karten, Schlüsselinitiativen und Wachstumswege.
- Leiten wertorientierte, mehrstufige Deal-Zyklen, die Kundenprobleme mit den Softwarelösungen von SPREAD verbinden.
- Entwickeln und vertiefen Beziehungen zu hochrangigen Entscheidungsträgern (bis hin zu C-Level) und fungieren als vertrauenswürdiger Berater für Ihre Konten.
- Identifizieren, gestalten und realisieren Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten zur Erweiterung bestehender Konten und zur Steigerung des Kundenlebenszeitwerts.
- Vorbereiten und Durchführen fokussierter Demos, Workshops und Präsentationen, die auf technische und kommerzielle Zielgruppen zugeschnitten sind.
- Führen Sie kommerzielle und vertragliche Verhandlungen unabhängig durch und sichern Sie nachhaltige, gegenseitig vorteilhafte Vereinbarungen im Unternehmenssegment.
- Pflegen Sie eine gesunde, gut qualifizierte Pipeline mit disziplinierter Prognose und Dokumentation, während Sie Kundeninsights mit internen Teams teilen.
Senior Enterprise Account Executive Arbeitgeber: SPREAD AI
SPREAD ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und Präzision geschätzt werden. Mit klaren Zielen und transparenten Zahlen fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter, insbesondere im Bereich des B2B-Vertriebs von Softwarelösungen. Die Möglichkeit, mit hochrangigen Entscheidungsträgern zusammenzuarbeiten und komplexe Verkaufszyklen zu steuern, macht diese Position besonders attraktiv für ambitionierte Vertriebsprofis, die in einem innovativen Umfeld arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und teile deine Ideen, wie du ihnen helfen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Branche und das Unternehmen gründlich recherchierst. Wenn du beim Gespräch zeigst, dass du die Bedürfnisse des Unternehmens verstehst, hebst du dich von anderen Bewerbern ab.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und folge nach ein paar Tagen nach, um dein Interesse zu zeigen.
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Verhandlungstechniken! Sei bereit, über Preise und Verträge zu sprechen, und bringe Beispiele für erfolgreiche Abschlüsse mit. Das zeigt, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch langfristige Beziehungen aufbauen kannst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich antreibt. Wir suchen nach Menschen, die neugierig und ambitioniert sind – also lass das in deiner Bewerbung durchscheinen!
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im B2B-Vertrieb. Konzentriere dich auf konkrete Beispiele, wie du komplexe Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei verwendet hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen für sich!
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten!:Da du mit C-Level Stakeholdern arbeiten wirst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Achte darauf, klar und präzise zu schreiben und deine Argumente gut zu strukturieren. Das zeigt uns, dass du auch in der Praxis überzeugen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SPREAD AI vorbereitet
✨Verstehe die Komplexität
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Bedürfnissen der Branche vertraut, in der das Unternehmen tätig ist. Zeige im Interview, dass du die Komplexität der Verkaufszyklen verstehst und wie du diese meistern kannst.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Übe, wie du mit Führungskräften kommunizierst. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, als vertrauenswürdiger Berater zu agieren und komplexe Lösungen zu präsentieren, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
✨Zeige deinen Verkaufsansatz
Erkläre deinen wertbasierten Verkaufsansatz klar und präzise. Sei bereit, konkrete Beispiele für erfolgreiche Abschlüsse zu geben, bei denen du Kundenprobleme in Lösungen übersetzt hast und den geschäftlichen Nutzen quantifizieren konntest.
✨Strukturiere deine Präsentation
Bereite eine strukturierte Präsentation oder Demo vor, die auf die technischen und kommerziellen Aspekte der Softwarelösungen eingeht. Achte darauf, dass du die wichtigsten Punkte klar und überzeugend darstellst, um das Interesse der Zuhörer zu wecken.
