Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus für strategische Unternehmenskunden und baue starke Beziehungen auf.
- Unternehmen: SPREAD, ein schnell wachsendes KI-Unternehmen mit innovativer Software für führende Hersteller.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, unlimitierte Provisionen, Firmenwagen und 30 Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Verkaufe eine marktführende Plattform, die echten Einfluss auf die Industrie hat.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von SaaS-Lösungen und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
SPREAD baut KI-gestützte Software, die führenden Herstellern wie BMW, Mercedes-Benz, Volkswagen, Bosch und Rheinmetall hilft, die Komplexität softwaredefinierter Produkte zu meistern. Unsere Engineering Intelligence Platform verwandelt getrennte technische Daten in nutzbare Erkenntnisse, die es Ingenieurteams ermöglichen, Produkte bis zu 10× schneller, 50 % kosteneffizienter und mit höherer Qualität auf den Markt zu bringen.
Verantwortlichkeiten
- Den gesamten Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich von gezielten Outbound-Aktivitäten und ersten Meetings bis hin zum Abschluss und zur Übergabe leiten.
- Strukturierte Account-Pläne für strategische Kunden erstellen und umsetzen, einschließlich Stakeholder-Karten, Schlüsselinitiativen und Wachstumswege.
- Wertbasierte, mehrstufige Deal-Zyklen durchführen, die die Schmerzpunkte der Kunden mit den Softwarelösungen von SPREAD verbinden.
- Beziehungen zu Entscheidungsträgern (bis hin zu C-Level) aufbauen und vertiefen und als vertrauenswürdiger Berater für Ihre Konten agieren.
- Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten identifizieren, gestalten und realisieren, um bestehende Konten zu erweitern und den Kundenlebenszykluswert zu erhöhen.
- Fokussierte Demos, Workshops und Präsentationen für technische und kommerzielle Zielgruppen vorbereiten und durchführen.
- Kommerzielle und vertragliche Verhandlungen eigenständig führen und nachhaltige, für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen im Enterprise-Segment sichern.
- Eine gesunde, gut qualifizierte Pipeline mit disziplinierter Prognose und Dokumentation pflegen und Kundeninformationen mit internen Teams teilen.
Qualifikationen
- Über 5 Jahre B2B-Enterprise-Vertriebserfahrung für SaaS, Softwarelösungen oder Softwareentwicklungs-/Ingenieurdienstleistungen mit vollständiger Verantwortung vom Prospecting bis zum Abschluss.
- Nachweisliche Erfolge im wertbasierten, beratenden Verkauf, bei dem Kundenprobleme in Lösungskonzepte übersetzt und der Geschäftswert quantifiziert wird.
- Erfahrung im Verkauf in komplexen industriellen oder mechatronischen Umgebungen wie Automobil, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, schwere Maschinen, Schienenfahrzeuge oder ähnliches.
- Nachweis über den erfolgreichen Abschluss von mehrstufigen Enterprise-Deals mit langen Zyklen und signifikanten Vertragswerten (sechsstellige ARR oder vergleichbare Projektgrößen).
- Starker Outbound-Trackrecord: Sie bauen systematisch Ihre eigene Pipeline auf, vernetzen mehrere Accounts und sind mit Kaltakquise zu neuen Kunden vertraut.
- Konstante Quotenverwirklichung über mehrere Jahre und stabile Anstellungen in vorherigen Rollen, die Resilienz und langfristige Kundenentwicklung demonstrieren.
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, einschließlich Sicherheit im Umgang mit Führungskräften und C-Level-Entscheidungsträgern.
- Strukturierte, analytische Arbeitsweise, die es Ihnen ermöglicht, komplexe Chancen zu priorisieren, mehrere Deals parallel zu verwalten und CRM-Systeme zur Pflege Ihrer Pipeline zu nutzen.
Warum SPREAD?
SPREAD transformiert, wie Ingenieure mit Daten und KI arbeiten. Unsere Kunden, von BMW bis Rheinmetall, verlassen sich auf unsere Plattform, um komplexe Produkte schneller, kosteneffizienter und präziser zu liefern. Wir wachsen seit 2019 zweistellig und stehen erst am Anfang. Sie werden Teil eines Unternehmens, das die Skalierung und Glaubwürdigkeit eines etablierten Unternehmenspartners mit der Energie und den Möglichkeiten eines modernen KI-Startups kombiniert.
Kontakt
Dmytro İefymenko
recruiting@spread.ai
SPREAD AI
Köpenicker Str. 40c | 10179 Berlin
Senior Enterprise Account Executive (f/m/d) Arbeitgeber: SPREAD AI
SPREAD ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Berlin ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit wettbewerbsfähigen Gehältern, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Work-Life-Balance durch flexible Arbeitsmodelle und großzügige Urlaubsregelungen, fördert SPREAD nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das persönliche Wohlbefinden. Die Möglichkeit, an spannenden Projekten mit einem talentierten Team zu arbeiten und gleichzeitig von attraktiven Zusatzleistungen wie Fitness- und Mobilitätsangeboten zu profitieren, macht SPREAD zu einem idealen Ort für engagierte Fachkräfte im Bereich Produktmarketing.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Account Executive (f/m/d) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu verwenden, um deine Erfolge zu untermauern.
✨Tipp Nummer 3
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und recherchiere deren Herausforderungen. So kannst du im Gespräch zeigen, wie du mit SPREADs Lösungen echten Mehrwert bieten kannst.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Das zeigt dein Interesse und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Lass uns gemeinsam herausfinden, wie du zu unserem Wachstum beitragen kannst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Kultur passen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast – das macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer, professioneller Auftritt zeigt uns, dass du dir Mühe gibst und die Position ernst nimmst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir dich zeitnah kontaktieren können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SPREAD AI vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der Automobil- und Maschinenbauindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von SPREADs Engineering Intelligence Platform verstehst und wie sie den Herstellern hilft, ihre Produkte schneller und kosteneffizienter auf den Markt zu bringen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufszyklen geleitet hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen und dabei zu betonen, wie du Kundenbedürfnisse identifiziert und Lösungen entwickelt hast, die echten Mehrwert geschaffen haben.
✨Stelle durchdachte Fragen
Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, mit denen SPREAD konfrontiert ist, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt, dass du nicht nur an einem Job interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Vision des Unternehmens.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Da die Rolle auch Vertragsverhandlungen umfasst, sei bereit, über deine Erfahrungen in diesem Bereich zu sprechen. Erkläre, wie du in der Vergangenheit nachhaltige Vereinbarungen getroffen hast und welche Strategien du anwendest, um Win-Win-Situationen zu schaffen. Das wird deine Fähigkeit unterstreichen, als vertrauenswürdiger Berater für Kunden aufzutreten.
