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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere den gesamten Sales-Funnel und entwickle strategische Account-Pläne.
- Arbeitgeber: SPREAD AI revolutioniert die Automobilindustrie mit innovativer Engineering Intelligence Software.
- Mitarbeitervorteile: Uncapped Provision, Firmenwagen, 30 Urlaubstage und ein Learning-Budget von 1.000 €.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Unternehmens, das die Zukunft des Engineerings gestaltet.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Full-Cycle SaaS Sales, idealerweise im Automotive-Bereich.
- Andere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell und zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Senior Enterprise Account Executive – Manufacturing (m/w/d)
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Senior Enterprise Account Executive – Manufacturing (m/w/d)
1 month ago Be among the first 25 applicants
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Kurzbeschreibung
Unsere Kunden wie Mercedes-Benz, Volkswagen, BMW, Bosch oder Rheinmetall setzen SPREADs Software ein, damit Ihre Teams aus Ingenieuren und technischen Experten, die Komplexität software-definierter Fahrzeuge und Produkte besser beherrschen können.
SPREADs auf EE & SW spezialisierte Daten-Kontextualierungssoftware verwandelt komplexe Produktdaten in einfach anwendbare “Engineering Intelligence”. Durch vorkonfigurierte Anwendungen und KI-Agenten können Teams entscheidendes Produktwissen besser anwenden – das erlaubt, Fahrzeuge und andere komplexe Produkte bis zu 10 mal schneller auf den Markt zu bringen, zur Hälfte der Kosten und in besserer Qualität. Wie das funktioniert? Über automatisierte Insights, die bessere Produktentscheidungen und -umsetzung ermöglichen, die Zeit-, Qualität- und Budgetvorgaben konsequent (über-)erfüllt – im gesamten Produktlebenszyklus.
Für seine innovative Technologie hat SPREAD bereits verschiedene Auszeichnungen gewonnen, wie z.B. den SPARK KI-Innovationspreis vom Handelsblatt & McKinsey in 2024, ist Teil der EU AI Champions Initiative und eines der LinkedIn Top 20 Startups in DACH.
Deine Verantwortung
- Sales-Prozess rocken: Du steuerst den kompletten Sales-Funnel – von der Lead-Generierung bis zum Closing.
- Strategische Account-Pläne schmieden: Du entwickelst und setzt maßgeschneiderte Strategien um, um unsere Kunden langfristig zu binden.
- Kundenbeziehungen ausbauen: Du maximierst den Customer Lifetime Value durch gezielte Betreuung und Upselling.
- Netzwerk aufbauen: Du knüpfst Kontakte zu Entscheidungsträger:innen auf C-Level und positionierst SPREAD als Trusted Advisor.
- Präsentationen maßschneidern: Du erstellst passgenaue Präsentationen, die die Bedürfnisse unserer Kunden treffen.
- Verhandlungen führen: Du führst Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe und sicherst für beide Seiten vorteilhafte Abschlüsse.
- Innovation fördern: Du treibst neue Ideen voran und löst Konflikte mit strategischem Geschick.
- Sales-Prognosen erstellen: Du erstellst präzise Forecasts und dokumentierst Deine Aktivitäten gewissenhaft in Salesforce.
Deine Erfahrung
- Du hast mindestens 4+ Jahre Erfahrung im Full-Cycle SaaS Sales – idealerweise mit Fokus auf Automotive, Aviation oder Defense
- Du hast bereits Erfahrung im strategischen Account Planning und der Identifizierung neuer Business-Cases sowie Up- und Cross-Selling Möglichkeiten und nutzt dafür geeignete Frameworks wie z.B. SPIN oder MEDDIC
- Du verstehst komplexe Sales-Cycle und definierst gemeinsam mit dem Kunden spezifische Lösungen mit Mehrwert und hohem Skalierungspotenzial
- Du kommunizierst souverän und zielgruppenorientiert bis auf C-Level und leitest eigenverantwortlich komplexe Verhandlungen mit dem Ziel eines erfolgreichen Deal-Closing im Enterprise-Segment
- Deine Weitsichtigkeit und strukturierte sowie effiziente Arbeitsweise ermöglichen es Dir, ein breites Spektrum von Sales Opportunities parallel zu bearbeiten und zu priorisieren.
Warum wir?
- Kategorie‑Erfinder: Unsere Agentic‑Engineering‑Intelligence‑Plattform verknüpft verstreute HW‑ und SW‑Daten zu lebendigen Product Twins – darauf agieren KI‑Agenten, die Compliance‑Checks, Abhängigkeitsanalysen und Spezifikationsaufbereitung automatisieren. Das Ergebnis: 10× schnellere Time‑to‑Market und 50 % geringere Lifecycle‑Kosten bei OEMs wie VW, Mercedes‑Benz und Rheinmetall. Agentic EngineeringSPREAD\’s Engineering Tech
- Relevanz für die Industrie: Sobald Produkte software‑definiert sind, stößt klassisches PLM an Grenzen. Mit SPREAD führst du Hersteller in die Daten‑ und KI‑Ära – und eröffnest ihnen Millioneneinsparungen. Engineering Intelligence
- Hyper‑Wachstum & Ownership: Seit 2019 jedes Jahr zweistelliges Wachstum; grünes Feld in neuen Branchen & Regionen wartet darauf, von dir geformt zu werden.
- Starkes Gesamtpaket: Attraktives OTE mit uncapped Provision, Firmenwagen oder Mobilitätsbudget (Deutschlandticket), Urban‑Sports‑Flat, 30 Urlaubstage, Workation‑Optionen, Volunteering‑Day und 1.000 € Learning‑Budget.
- Sicherheit & Flexibilität: ISO 27001 / TISAX zertifiziert, DSGVO‑konform, Deployments in Cloud oder On‑Prem – und ein hybrides Arbeitsmodell, das sich deinem Leben anpasst.
Ansprechpartner
Dmytro İefymenko
SPREAD AI
Köpenicker Str. 40c | 10179 Berlin
Stay connected—follow us on LinkedIn for the latest insights and updates
Über uns
SPREAD ist das Unternehmen für Agentic Engineering Intelligence . Unsere Low‑Code‑Plattform verwandelt verstreute Hardware‑ und Software‑Produktdaten in lebendige Product Twins und schafft damit eine KI‑fähige Wissensbasis, die Entscheidungen und Automatisierung entlang des gesamten Produktlebenszyklus ermöglicht.
Herzstück der Lösung ist das weltweit erste universelle Engineering‑Informationsmodell (EIN): ein semantisches Schema, das alle Domänen‑ und Lebenszyklusdaten in einem föderierten Engineering Intelligence Graph verknüpft und kontinuierlich weiterentwickelt. Auf dieser Basis orchestrieren spezialisierte KI‑Agenten Aufgaben wie Compliance‑Checks, Abhängigkeitsanalysen oder Spezifikationsgenerierung – direkt in der gewohnten Arbeitsumgebung der Ingenieure.
Der Nutzen ist messbar: Unternehmen verkürzen ihre Time‑to‑Market um das Zehnfache , senken Lifecycle‑Kosten um 50 % und steigern gleichzeitig die Produktqualität.
Weltmarktführer wie Volkswagen, Mercedes‑Benz, BMW, Audi, Rheinmetall und viele weitere vertrauen bereits auf SPREAD, um die nächste Generation software‑definierter Produkte zu entwickeln.
Mit Hauptsitz in Berlin liefert SPREAD Enterprise‑Grade‑Security (ISO 27001 & TISAX), volle DSGVO‑Konformität sowie flexible Deployment‑Optionen in der Cloud oder On‑Premise.
Unsere Vision
Die Zukunft des Engineerings ist datengetrieben und agentisch: Wir machen Produktdaten zur zugänglichsten, intuitivsten und wirkungsvollsten Ressource, damit Ingenieur*innen ihre Kreativität voll entfalten und Innovation in großem Maßstab freisetzen können.
Seniority level
-
Seniority level
Mid-Senior level
Employment type
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Employment type
Full-time
Job function
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Job function
Sales and Business Development
-
Industries
Software Development
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Berlin, Berlin, Germany $300,000 – $300,000 5 months ago
Senior Enterprise Account Executive – VW (m/w/d)
Senior Account Executive (f/m/d) – Enterprise
Senior Enterprise Account Executive, B2B SaaS (Automotive and/or Defense)
Berlin, Germany $300,000 – $350,000 3 days ago
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#J-18808-Ljbffr
Senior Enterprise Account Executive – Manufacturing (m/w/d) Arbeitgeber: SPREAD AI
Kontaktperson:
SPREAD AI HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Enterprise Account Executive – Manufacturing (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträger:innen in der Automobilindustrie zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und wertvolle Beziehungen aufzubauen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Automobil- und Softwarebranche. Zeige in Gesprächen, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Probleme der Unternehmen verstehst, um als kompetenter Partner wahrgenommen zu werden.
✨Präsentationsfähigkeiten verbessern
Übe, maßgeschneiderte Präsentationen zu erstellen, die auf die Bedürfnisse potenzieller Kunden eingehen. Nutze Tools wie PowerPoint oder Prezi, um deine Ideen visuell ansprechend zu präsentieren und deine Argumente klar zu kommunizieren.
✨Verhandlungstechniken trainieren
Setze dich mit verschiedenen Verhandlungstechniken auseinander, um deine Fähigkeiten im Deal-Closing zu verbessern. Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen können dir helfen, selbstbewusster in Verhandlungen aufzutreten und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Enterprise Account Executive – Manufacturing (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Mission von SPREAD AI. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine persönlichen Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen und wie du zur Vision des Unternehmens beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 4+ Jahre Erfahrung im Full-Cycle SaaS Sales, insbesondere im Automotive-Bereich. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge und Fähigkeiten im strategischen Account Planning zu verdeutlichen.
Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle C-Level-Kommunikation erfordert, solltest du in deiner Bewerbung betonen, wie du erfolgreich mit Entscheidungsträgern kommuniziert hast. Füge Beispiele hinzu, die deine Fähigkeit zeigen, komplexe Verhandlungen zu führen.
Motivationsschreiben anpassen: Gestalte dein Motivationsschreiben spezifisch für die Position bei SPREAD AI. Erkläre, warum du dich für diese Rolle interessierst und wie du die Herausforderungen im Sales-Prozess meistern möchtest. Zeige deine Begeisterung für innovative Technologien und deren Einfluss auf die Industrie.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei SPREAD AI vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Herausforderungen in der Automobil- und Softwarebranche. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Kunden von SPREAD verstehst und wie deren Lösungen helfen können.
✨Bereite maßgeschneiderte Präsentationen vor
Da du für das Erstellen passgenauer Präsentationen verantwortlich bist, übe, wie du komplexe Informationen einfach und überzeugend darstellen kannst. Nutze Beispiele aus der Praxis, um deine Argumente zu untermauern.
✨Nutze bewährte Verkaufsframeworks
Sei mit Frameworks wie SPIN oder MEDDIC vertraut und bereite dich darauf vor, wie du diese im Gespräch anwenden kannst. Zeige, dass du in der Lage bist, strategische Account-Pläne zu entwickeln und umzusetzen.
✨Zeige Verhandlungsgeschick
Bereite dich darauf vor, deine Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen zu demonstrieren. Übe, wie du auf Augenhöhe kommunizieren und vorteilhafte Abschlüsse für beide Seiten erzielen kannst.
