Senior Enterprise Account Executive - VW (m/w/d)

Kurzbeschreibung

Unsere Kunden wie Mercedes-Benz, Volkswagen, BMW, Bosch oder Rheinmetall setzen SPREADs Software ein, um ihre Teams aus Ingenieuren und technischen Experten bei der Beherrschung der Komplexität software-definierter Fahrzeuge und Produkte zu unterstützen.

SPREADs spezialisierte Daten-Kontextualisierungssoftware für EE & SW wandelt komplexe Produktdaten in leicht nutzbare \“Engineering Intelligence\“ um. Durch vorkonfigurierte Anwendungen und KI-Agenten können Teams entscheidendes Produktwissen effizienter nutzen — was ermöglicht, Fahrzeuge und andere komplexe Produkte bis zu 10-mal schneller auf den Markt zu bringen, bei halbierten Kosten und verbesserter Qualität. Dies geschieht durch automatisierte Insights, die bessere Produktentscheidungen und -umsetzungen fördern und die Vorgaben in Bezug auf Zeit, Qualität und Budget im gesamten Produktlebenszyklus übertreffen.

Für diese innovative Technologie wurde SPREAD bereits mit mehreren Auszeichnungen geehrt, darunter der SPARK KI-Innovationspreis vom Handelsblatt & McKinsey 2024. Das Unternehmen ist Teil der EU AI Champions Initiative und zählt zu den LinkedIn Top 20 Startups in DACH.

Deine Verantwortung

• Sales-Prozess steuern : Du leitest den gesamten Sales-Funnel – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss.
• Strategische Account-Pläne entwickeln : Du erstellst und setzt maßgeschneiderte Strategien um, um Kunden langfristig zu binden.
• Kundenbeziehungen ausbauen : Du maximierst den Customer Lifetime Value durch gezielte Betreuung und Upselling.
• Netzwerk aufbauen : Du knüpfst Kontakte zu Entscheidungsträger:innen auf C-Level und positionierst SPREAD als Trusted Advisor.
• Präsentationen anpassen : Du erstellst individuelle Präsentationen, die die Bedürfnisse der Kunden treffen.
• Verhandlungen führen : Du führst Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe und sicherst vorteilhafte Abschlüsse für beide Seiten.
• Innovation vorantreiben : Du förderst neue Ideen und löst Konflikte mit strategischem Geschick.
• Sales-Prognosen erstellen : Du erstellst präzise Forecasts und dokumentierst deine Aktivitäten gewissenhaft in Salesforce.

Deine Erfahrung

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Full-Cycle SaaS Sales, vorzugsweise in der Automobilbranche.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb an Volkswagen oder eine ihrer Marken.
• Fundierte Kenntnisse im Account Planning sowie im Up- und Cross-Selling (z. B. SPIN, MEDDIC).
• Du bist eine erfahrene:r Verhandler:in und meisterst auch komplexe Deals.
• Du entwickelst gemeinsam mit Kunden skalierbare Lösungen mit echtem Mehrwert.
• Souveräner Auftritt auf C-Level und Fähigkeit, langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Effiziente Arbeitsweise und Fähigkeit, mehrere Sales Opportunities gleichzeitig zu managen.

Warum wir?

• Kategorie-Erfinder: Unsere Agentic-Engineering-Intelligence-Plattform verknüpft HW- und SW-Daten zu lebendigen Product Twins . KI-Agenten automatisieren Compliance-Checks, Abhängigkeitsanalysen und Spezifikationsaufbereitung. Das Ergebnis: 10× schnellere Time-to-Market und 50 % geringere Lifecycle-Kosten bei OEMs wie VW, Mercedes-Benz und Rheinmetall.
• Relevanz für die Industrie: Mit software-definierten Produkten stößt klassisches PLM an Grenzen. Mit SPREAD führst du Hersteller in die Daten- und KI-Ära – und erzielst Millioneneinsparungen.
• Hyper-Wachstum & Ownership: Seit 2019 zweistelliges Wachstum; neue Branchen und Regionen warten auf deine Gestaltung.
• Attraktives Gesamtpaket: OTE mit unlimitierten Provisionen, Firmenwagen oder Mobilitätsbudget, Urban-Sports-Flat, 30 Urlaubstage, Workation-Optionen, Volunteering-Day und €1.000 Learning-Budget.
• Sicherheit & Flexibilität: ISO 27001 / TISAX zertifiziert, DSGVO-konform, Deployments in Cloud oder On-Prem, hybrides Arbeitsmodell.

Ansprechpartner

Dmytro Iefymenko

SPREAD GmbH
Prinzessinnenstraße 8-14
10969 Berlin

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