VP Marketing & GTM Strategy (f/m/d)

SPREAD ist ein in Berlin ansässiges Industrial AI SaaS-Unternehmen, das Engineering Intelligence für komplexe Fertigungsindustrien entwickelt. Wir haben die erste KI-gestützte Plattform geschaffen, die fragmentierte Ingenieurdaten verbindet, um eine einheitliche "Product Truth" zu schaffen, die es Automobil-OEMs, Luft- und Raumfahrtunternehmen sowie Verteidigungsauftragnehmern ermöglicht, Anforderungen mit der Leistung im Feld zu verknüpfen, Ursachen in Minuten (nicht Wochen) zu diagnostizieren und systemweite Änderungen vor der Implementierung zu simulieren.

Ihre Mission

• Definieren Sie SPREADs Markenerzählung, Positionierung und Zielsegmente.
• Entwickeln Sie Go-to-Market-Strategien für wichtige Branchen und Konten in Zusammenarbeit mit Vertrieb und Produkt.
• Aufbau eines integrierten Marketing-Engines über Thought Leadership, ABM, Demand und Produktmarketing.
• Leiten und entwickeln Sie ein multidisziplinäres Marketing- und BD-Team mit klaren Prioritäten, Metriken und Betriebsrhythmen.

Sie berichten an Alexander Matthey, SVP Go-to-Market, und arbeiten eng mit den Gründern und dem Führungsteam zusammen.

Was Sie tun werden

• Markt- & GTM-Strategie: Entwickeln Sie eine klare Sicht auf priorisierte Segmente und Kaufzentren in der Automobil-, Luft- und Raumfahrt-, Verteidigungs- und verwandten Industrien.
• Definieren Sie ideale Kundenprofile und Anwendungsfälle, in denen SPREAD ein starkes Recht auf Gewinn hat.
• Erstellen Sie GTM-Playbooks pro Segment: Werttreiber, zentrale Botschaften, Wettbewerbsalternativen und empfohlene Bewegungen.
• Verwandeln Sie die Strategie in ein priorisiertes Portfolio von Initiativen mit expliziten Hypothesen, Erfolgskriterien und Zeitplänen.
• Bereiten Sie executive-ready GTM-Pläne und Updates vor, die die Führung um Fokus und Trade-offs herum ausrichten.
• Besitzen Sie die Erzählung zur Engineering Intelligence: was es ist, warum es jetzt wichtig ist und wie sich SPREAD von PLM/ALM, Analytik und generischen KI-Tools unterscheidet.
• Gestalten Sie eine Inhaltsstrategie mit POV-Stücken, Fallstudien und Vorträgen, um sowohl technische Führungskräfte als auch Geschäftspartner zu erreichen.
• Vertreten Sie SPREAD bei ausgewählten Branchenveranstaltungen und Podiumsdiskussionen durch Keynotes und Panels.
• Erstellen Sie wiederholbare Formate für Kundenstorys und Playbooks, die kommerzielle Teams in ihren Engagements nutzen können.

• Account-Based & Strategisches Marketing: Identifizieren Sie mit dem Vertrieb strategische Konten und entwerfen Sie kontospezifische Programme (Workshops, Executive Briefings, Co-Innovation-Formate).
• Strukturieren Sie mehrstufige Reisen für diese Konten, von der ersten Schulung bis hin zu Pilotprojekten, Expansion und langfristigen Partnerschaften.
• Behalten Sie einen strukturierten Überblick über jedes strategische Konto: Stakeholder, Kaufprozess, aktuellen Stand, Risiken und Chancen.
• Orchestrieren Sie die erforderlichen Feld-, Inhalts- und digitalen Aktivitäten, um Chancen durch lange Verkaufszyklen voranzutreiben.
• Überwachen Sie integrierte Kampagnen über Inhalte, Veranstaltungen, Digitales und Partnerschaften, die auf Ihre GTM-Spiele abgestimmt sind.

• Nachfragesteuerung & Produktmarketing: Stellen Sie sicher, dass die Produktpositionierung und -botschaften klar und spezifisch für jede wichtige Persona und Branche sind.
• Stimmen Sie sich mit dem Produkt über Launch-Pläne für wichtige Releases ab und stellen Sie sicher, dass der Vertrieb effektive Schulungen erhält (Decks, Geschichten, ROI-Fälle).
• Arbeiten Sie mit Spezialisten zusammen, um Performance- und Lifecycle-Marketing durchzuführen, während Sie die Verantwortung für Prioritäten und Effektivität übernehmen.

• Marketing-Operationen, Metriken & Teamführung: Definieren Sie die Kernmetriken für die Marketingeffektivität: Pipeline-Beitrag, Konversionsraten, Geschwindigkeit und Abdeckung in Zielkonten.
• Zusammenarbeit mit Revenue Operations, um zuverlässige Daten und Dashboards in HubSpot/Salesforce sicherzustellen.
• Richten Sie einen Planungs- und Überprüfungsrhythmus ein: vierteljährliche Prioritäten, monatliche Überprüfungen und eine überschaubare Pipeline von Experimenten.
• Stellen Sie ein hochleistungsfähiges Team in den Bereichen Produktmarketing, Demand/Field Marketing und Operations ein, coachen und entwickeln Sie es.

Ihre Erfahrung

• Erfahrung & Hintergrund: 8–12+ Jahre in B2B-Software oder industrieller Technologie mit Verantwortung für Go-to-Market und Marketing in Unternehmensumgebungen.
• Erfahrung in der Gestaltung oder Leitung von GTM-Strategien für hochpreisige, multi-stakeholder Deals.
• Nachweisliche Erfolge in der engen Zusammenarbeit mit Vertrieb und Produkt bei gemeinsamen Pipeline- und Umsatz-Zielen.
• Einblick in technische oder ingenieurgesteuerte Produkte (Plattformen, Daten/KI, industrielle oder ingenieurtechnische Werkzeuge) und die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte schnell zu verstehen.

• Fähigkeiten & Arbeitsstil: Strukturierter Problemlöser: in der Lage, mehrdeutige GTM-Fragen in klare Analysen und Entscheidungsoptionen zu zerlegen.
• Starke Erzähl- und Kommunikationsfähigkeiten: Sie können komplexe Themen für Führungskräfte, Ingenieure und kommerzielle Teams aufbereiten.
• Vertraut mit Daten und Metriken: Sie verstehen Trichter, Einheitökonomie und wie man Tests entwirft, um Annahmen zu validieren.
• In der Lage, zwischen Strategie und praktischer Arbeit zu wechseln: von der Erstellung von Erzählungen und Rahmenwerken bis hin zur Gestaltung wichtiger Decks und Kampagnen.
• Fähig zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, um Stakeholder um eine kleine Anzahl wichtiger Prioritäten auszurichten.

• Führung & Denkweise: Nachgewiesene Fähigkeit, Teams aufzubauen und zu leiten, Erwartungen zu setzen und ein Umfeld zu schaffen, in dem Spezialisten ihre beste Arbeit leisten können.
• Neigung zu Klarheit und Fokus: Sie vereinfachen, wo möglich, treffen Entscheidungen und stellen sicher, dass wichtige Arbeiten abgeschlossen werden.
• Komfortabel in einem Wachstumsumfeld mit unvollständigen Informationen und sich entwickelnden Prioritäten.
• Hohe Eigenverantwortung für Geschäftsergebnisse, nicht nur für Marketingaktivitäten.

Warum SPREAD?

• Das Problem ist real: Automobil-OEMs, Luft- und Raumfahrtunternehmen und Verteidigungsauftragnehmer ertrinken in ingenieurtechnischer Komplexität. Softwaredefinierte Fahrzeuge haben 10-mal mehr Software als noch vor einem Jahrzehnt. Ingenieure verlieren 40% ihrer Zeit mit der Suche nach Informationen in über 15+ getrennten Systemen. Unsere Kunden sind verzweifelt auf der Suche nach einer Lösung!
• Das Timing ist perfekt: AI-Moment: Die Einführung von industrieller KI beschleunigt sich (GenAI, prädiktive Analytik). Marktrückwind: Jeder OEM wechselt zu softwaredefinierten Produkten. Regulatorischer Druck: DO-178C (Luft- und Raumfahrt), ISO 26262 (Automobil) erfordern Rückverfolgbarkeit. Budget: Engineering Intelligence ist jetzt eine C-Level-Priorität (CTO-, CDO-Budgets).
• Die Gelegenheit ist riesig: TAM: €15B+ (PLM + ALM + Engineering Analytics Märkte). Wettbewerbsmoat: Proprietäres Engineering Intelligence Network (EIN) Ontologie, 3+ Jahre F&E. Land & Expand: Start bei €300k, Erweiterung auf €2M+ pro Konto (VW, BMW Beweisstücke).
• Die Kultur ist außergewöhnlich: Eigentum: Sie sind für die Ergebnisse verantwortlich, nicht nur für die Aktivität. Einfluss: Ihre Arbeit bewegt direkt den Umsatz und die Unternehmensentwicklung. Lernen: Wöchentliche Strategie-Sitzungen des Führungsteams, Zugang zu Top-Beratern. Flexibilität: Remote-freundlich, Hauptsitz in Berlin, Arbeiten von Kundenstandorten, wenn nötig.

Kontakt

Dmytro İefymenko
SPREAD AI
Köpenicker Str. 40c | 10179 Berlin

Über uns

SPREAD ist Pionier im Bereich Agentic Engineering Intelligence. Unsere Low-Code-Plattform verwandelt fragmentierte Hardware- und Softwareproduktdaten in dynamische Product Twins und schafft eine KI-bereite Wissensbasis, die intelligentere Entscheidungen und Automatisierung über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg ermöglicht. Im Mittelpunkt unserer Technologie steht das weltweit erste Universal Engineering Information Model (EIN) — ein semantischer Rahmen, der domänenspezifische und Lebenszyklusdaten in ein föderiertes Engineering Intelligence Graph integriert, das sich kontinuierlich weiterentwickelt. Diese Grundlage ermöglicht spezialisierten KI-Agenten, Aufgaben wie Compliance-Prüfungen, Abhängigkeitsanalysen und Spezifikationsgenerierung nahtlos in die bereits verwendeten Werkzeuge der Ingenieure zu integrieren. Die Auswirkungen sind greifbar: Unternehmen, die SPREAD nutzen, erreichen bis zu 10-mal schnellere Markteinführungszeiten, 50% niedrigere Lebenszykluskosten und signifikant höhere Produktqualität. Branchenführer wie Volkswagen, Mercedes-Benz, BMW, Audi, Rheinmetall und andere verlassen sich auf SPREAD, um die nächste Generation softwaredefinierter Produkte zu entwickeln. Mit Sitz in Berlin bietet SPREAD Unternehmenssicherheit (ISO 27001 & TISAX), vollständige GDPR-Konformität und flexible Bereitstellungsoptionen — in der Cloud oder vor Ort.

Unsere Vision

Die Zukunft des Engineerings ist datengestützt und agentisch. Wir machen Produktdaten zur zugänglichsten, intuitivsten und wirkungsvollsten Ressource im Engineering — damit Ingenieure ihre volle Kreativität entfalten und Innovationen in großem Maßstab vorantreiben können.