Sales Development Representative (m/w/d)

Kurzbeschreibung

SPREAD entwickelt KI-gestützte Software, die führenden Herstellern wie BMW, Mercedes-Benz, Volkswagen, Bosch und Rheinmetall hilft, die Komplexität softwaredefinierter Produkte zu beherrschen. Unsere Engineering-Intelligence-Plattform verwandelt verstreute technische Daten in nutzbare Erkenntnisse – und ermöglicht es Ingenieurteams, Produkte bis zu 10× schneller, 50 % kosteneffizienter und in höherer Qualität auf den Markt zu bringen. Ausgezeichnet mit dem SPARK KI-Innovationspreis (Handelsblatt & McKinsey, 2024) und gelistet unter den LinkedIn Top Startups DACH, zählt SPREAD zu den am schnellsten wachsenden KI-Unternehmen Europas. Wir expandieren stark und suchen eine:n Sales Development Representative (SDR) für unser Vertriebsteam in Berlin.

In dieser Rolle bist du an vorderster Front unseres Wachstums – du baust Kontakte zu Ingenieur:innen und Technologieverantwortlichen auf, führst relevante Gespräche und generierst qualifizierte Opportunities für unsere Account Executives. Diese Position passt perfekt zu jemandem, der Dynamik liebt: neugierig, ehrgeizig und lernorientiert. Du magst klare Ziele, schnelles Feedback und arbeitest gern in einem Team, das Tempo, Präzision und Ambition schätzt.

Deine Verantwortung

• Pipeline aufbauen: Eigenverantwortliche Outbound-Ansprache von Zielaccounts in den Bereichen Automotive, Defense, Fertigung und Industrie.
• Durchführung hochwertiger, intensiver Outbound-Outreach-Aktivitäten (~300+ Calls pro Woche) per Telefon, E‑Mail und LinkedIn.
• Anpassung der Ansprache an unterschiedliche Personas – von Ingenieur:innen über Manager:innen bis hin zu Führungskräften.
• Generierung qualifizierter Opportunities und reibungslose Übergabe an Account Executives.

Research & Discovery

• Recherche von Zielaccounts und Identifizierung relevanter Entscheidungsträger:innen, Initiativen und Pain Points.
• Führen strukturierter Erstgespräche, um Bedarfe zu erkennen und diese mit dem Mehrwert von SPREAD zu verknüpfen.
• Verständnis für technische und organisatorische Strukturen in komplexen Unternehmen aufbauen.
• Wähle deinen Fokusbereich – z. B. Automotive, Aerospace, Defense oder Machinery – und entwickle dort dein eigenes Netzwerk und Fachwissen.

Prozesse & Umsetzung

• Nutzung von Salesforce, Salesloft / Outreach und LinkedIn Sales Navigator zur Steuerung von Aktivitäten und Daten.
• Sorgfältige Pflege des CRM, zuverlässige Nachverfolgung aller Leads und regelmäßige Performance‑Analysen.
• Ergebnisse auswerten, testen, iterieren – und kontinuierlich besser werden.

Lernen & Weiterentwicklung

• Feedback und Coaching aktiv nutzen, um deine Vorgehensweise ständig zu verbessern.
• SPREADs Produkt und Kundenindustrien so gut verstehen, dass du mit technischen Entscheider:innen souverän sprechen kannst.
• Energie, Disziplin und Verantwortungsbewusstsein in alles einbringen, was du tust.
• Eng mit dem Marketing zusammenarbeiten, um ICP‑Insights und Messaging‑Verbesserungen einzubringen.

Deine Erfahrung

• 1–3 Jahre Erfahrung im B2B‑SaaS‑ oder Tech‑Vertrieb oder eine starke Motivation, in dieses Feld einzusteigen.
• Fließend in Deutsch und Englisch (du arbeitest mit OEMs in Deutschland und den USA).
• Wettbewerbsorientiert und resilient – du liebst Herausforderungen, nutzt Ziele als Antrieb und bleibst fokussiert unter Druck.
• Kundenorientiert und geschäftlich versiert – du verstehst wirtschaftlichen Nutzen und kommunizierst SPREADs Impact authentisch und überzeugend.
• Kommunikativ und energiegeladen – du gehst offen auf Menschen zu, hörst aktiv zu und baust schnell Vertrauen auf.
• Neugierig und lernstark – du willst komplexe Produkte und Kunden wirklich verstehen, lernst schnell und setzt Feedback direkt um.
• Strukturiert und analytisch – du planst deine Aktivitäten gezielt, nutzt Daten zur Optimierung und arbeitest konsequent.
• Organisiert und verantwortungsbewusst – du hältst CRM‑Daten sauber, verfolgst Leads zuverlässig und übernimmst Verantwortung für Ergebnisse.
• Wohlfühlfaktor in einem dynamischen, ambitionierten Umfeld, in dem Tempo und Ergebnisse zählen.
• Bonus: Erfahrung mit Enterprise‑Kunden, KI‑ oder Engineering‑Software oder ein Hintergrund in Fertigungs‑ bzw. Industrietechnologie.

Warum SPREAD?

SPREAD verändert, wie Ingenieur‑ und Entwicklungsteams mit Daten und KI arbeiten. Unsere Kund:innen – von BMW bis Rheinmetall – nutzen unsere Plattform, um komplexe Produkte schneller, kosteneffizienter und präziser auf den Markt zu bringen. Seit 2019 wachsen wir zweistellig – und stehen erst am Anfang. Du wirst Teil eines Unternehmens, das die Skalierung und Verlässlichkeit eines etablierten Industriepartners mit der Dynamik und Gestaltungsfreiheit eines modernen KI‑Scale‑ups verbindet.

Bei SPREAD erwartet dich:

• AI‑Driven Impact: Arbeit mit echter Technologie, die komplexe globale Herausforderungen löst – kein Hype.
• Karriereentwicklung: Klarer Weg zum Account Executive und darüber hinaus, während du Ergebnisse lieferst und Expertise aufbaust.
• Lernkultur: Zusammenarbeit mit erfahrenen Enterprise‑Sales‑Leads, die dir helfen, B2B‑Sales auf Top‑Niveau zu meistern.
• Wachstum und Ownership: Ein Team, in dem Ideen schnell umgesetzt werden, Fortschritt sichtbar ist und jeder Beitrag zählt.

SPREAD ist das Unternehmen für Agentic Engineering Intelligence. Unsere Low‑Code‑Plattform verwandelt verstreute Hardware‑ und Software‑Produktdaten in lebendige Product Twins und schafft damit eine KI‑fähige Wissensbasis, die Entscheidungen und Automatisierung entlang des gesamten Produktlebenszyklus ermöglicht. Herzstück der Lösung ist das weltweit erste universelle Engineering‑Informationsmodell (EIN): ein semantisches Schema, das alle Domänen‑ und Lebenszyklusdaten in einem föderierten Engineering Intelligence Graph verknüpft und kontinuierlich weiterentwickelt. Auf dieser Basis orchestrieren spezialisierte KI‑Agenten Aufgaben wie Compliance‑Checks, Abhängigkeitsanalysen oder Spezifikationsgenerierung – direkt in der gewohnten Arbeitsumgebung der Ingenieure. Der Nutzen ist messbar: Unternehmen verkürzen ihre Time‑to‑Market um das Zehnfache, senken Lifecycle‑Kosten um 50 % und steigern gleichzeitig die Produktqualität. Weltmarktführer wie Volkswagen, Mercedes‑Benz, BMW, Audi, Rheinmetall und viele weitere vertrauen bereits auf SPREAD, um die nächste Generation software‑definierter Produkte zu entwickeln. Mit Hauptsitz in Berlin liefert SPREAD Enterprise‑Grade‑Security (ISO 27001 & TISAX), volle DSGVO‑Konformität sowie flexible Deployment‑Optionen in der Cloud oder On‑Premise. Unsere Vision: Die Zukunft des Engineerings ist datengetrieben und agentisch: Wir machen Produktdaten zur zugänglichsten, intuitivsten und wirkungsvollsten Ressource, damit Ingenieur*innen ihre Kreativität voll entfalten und Innovation in großem Maßstab freisetzen können.