Senior Enterprise Account Executive – f/m/d

SPREAD baut KI-gestützte Software, die führenden Herstellern wie BMW, Mercedes-Benz, Volkswagen, Bosch und Rheinmetall hilft, die Komplexität softwaredefinierter Produkte zu meistern. Unsere Engineering Intelligence Platform verwandelt voneinander getrennte technische Daten in nutzbare Erkenntnisse, die es Ingenieurteams ermöglichen, Produkte bis zu 10× schneller, 50 % kosteneffizienter und mit höherer Qualität auf den Markt zu bringen. SPREAD ist eines der am schnellsten wachsenden KI-Unternehmen Europas.

Die Rolle des Senior Enterprise Account Executive bei SPREAD passt zu jemandem, der in komplexen und dynamischen Umgebungen gedeiht und gerne mit Führungskräften und C-Level-Entscheidern arbeitet. Sie sind neugierig, ehrgeizig und kommerziell scharfsinnig, mit einer beratenden Denkweise und einer Leidenschaft für wertorientierten Verkauf.

Ihre Mission

• Eigenverantwortung und Steuerung des gesamten Enterprise-Verkaufszyklus von gezielten Outbound-Aktivitäten und ersten Meetings bis hin zum Abschluss und zur Übergabe.
• Aufbau und Umsetzung strukturierter Account-Pläne für strategische Kunden, einschließlich Stakeholder-Karten, Schlüsselinitiativen und Wachstumswege.
• Durchführung wertbasierter, mehrstufiger Deal-Zyklen, die die Schmerzpunkte der Kunden mit den Softwarelösungen von SPREAD verbinden.
• Entwicklung und Vertiefung von Beziehungen zu Entscheidungsträgern (bis hin zu C-Level) und als vertrauenswürdiger Berater für Ihre Accounts agieren.
• Identifizierung, Gestaltung und Realisierung von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten zur Erweiterung bestehender Accounts und zur Steigerung des Customer Lifetime Value.
• Vorbereitung und Durchführung fokussierter Demos, Workshops und Präsentationen, die auf technische und kommerzielle Zielgruppen zugeschnitten sind.
• Führung von kommerziellen und vertraglichen Verhandlungen unabhängig und Sicherstellung nachhaltiger, gegenseitig vorteilhafter Vereinbarungen im Enterprise-Segment.
• Pflege eines gesunden, gut qualifizierten Pipelines mit disziplinierter Prognose und Dokumentation, während Sie Kundeninformationen mit internen Teams teilen.

Ihre Erfahrung

• 5+ Jahre B2B-Enterprise-Vertriebserfahrung für SaaS, Softwarelösungen oder Softwareentwicklungs-/Ingenieurdienstleistungen mit vollständiger Verantwortung vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Nachweisliche Erfolge im wertbasierten, beratenden Verkauf, der die Schmerzen der Kunden in Lösungskonzepte übersetzt und den Geschäftswert quantifiziert.
• Erfahrung im Verkauf in komplexen industriellen oder mechatronischen Umgebungen wie Automobil, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, schwere Maschinen oder ähnliches.
• Nachweis über den erfolgreichen Abschluss von mehrstufigen Enterprise-Deals mit langen Zyklen und signifikanten Vertragswerten (sechsstellige ARR oder vergleichbare Projektgrößen).
• Starker Outbound-Trackrecord: Sie bauen systematisch Ihre eigene Pipeline auf, bearbeiten mehrere Kontakte und sind mit Kaltakquise zu neuen Kunden vertraut.
• Konstante Quotenübererfüllung über mehrere Jahre und stabile Anstellungen in vorherigen Rollen, die Resilienz und langfristige Kundenentwicklung zeigen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, einschließlich Sicherheit im Umgang mit Führungskräften und C-Level-Entscheidern.
• Strukturierte, analytische Arbeitsweise, die es Ihnen ermöglicht, komplexe Chancen zu priorisieren, mehrere Deals parallel zu verwalten und CRM-Systeme zu nutzen, um Ihre Pipeline sauber und prognostizierbar zu halten.

Warum SPREAD?

SPREAD transformiert, wie Ingenieure mit Daten und KI arbeiten. Unsere Kunden, von BMW bis Rheinmetall, verlassen sich auf unsere Plattform, um komplexe Produkte schneller, kosteneffizienter und präziser zu liefern. Wir wachsen seit 2019 zweistellig und stehen erst am Anfang.

Bei SPREAD haben Sie:

• Einen echten Einfluss auf Unternehmen: Verkaufen Sie eine marktführende Engineering Intelligence Platform, die messbaren Geschäftswert und Einsparungen in Millionenhöhe für komplexe Hersteller schafft.
• Ein wertorientiertes Verkaufsumfeld: Arbeiten Sie in Deal-Zyklen, in denen Ihr Fokus auf der Quantifizierung von Auswirkungen, der Gestaltung des Lösungswerts und dem Aufbau langfristiger Partnerschaften liegt.
• Wachstum und Eigenverantwortung: Übernehmen Sie die vollständige Verantwortung für strategische Accounts, neue Branchen und Regionen in einem schnell wachsenden Unternehmen, in dem Ihre Ergebnisse direkt unsere Markteinführungsstrategie und zukünftige Roadmap gestalten.
• Ein starkes Gesamtpaket: Attraktives OTE mit unbegrenzter Provision, Firmenwagen, Urban Sports-Partnerschaft, 30 Urlaubstage, Workation-Optionen, einen Freiwilligentag und ein jährliches Lernbudget.
• Sicherheit und Flexibilität: Arbeiten Sie mit einem Produkt, das von Anfang an den Anforderungen von Unternehmen entspricht, mit ISO 27001 und TISAX-Zertifizierungen, DSGVO-konformen Bereitstellungen in der Cloud oder vor Ort und einem hybriden Arbeitsmodell, das zu Ihrem Leben passt.