Senior Enterprise Account Executive (m/w/d)

SPREAD baut KI-gestützte Software, die führenden Herstellern wie BMW, Mercedes-Benz, Volkswagen, Bosch und Rheinmetall hilft, die Komplexität softwaredefinierter Produkte zu meistern. Unsere Engineering Intelligence Platform verwandelt getrennte technische Daten in nutzbare Erkenntnisse, die es Ingenieurteams ermöglichen, Produkte bis zu 10× schneller, 50 % kosteneffizienter und mit höherer Qualität auf den Markt zu bringen.

Die Rolle des Senior Enterprise Account Executive bei SPREAD passt zu jemandem, der in komplexen und dynamischen Umgebungen gedeiht und gerne mit Führungskräften und C-Level-Stakeholdern arbeitet. Sie sind neugierig, ehrgeizig und kommerziell scharf, mit einer beratenden Denkweise und einer Leidenschaft für wertbasierte Verkaufsstrategien.

Ihre Mission

• Den gesamten Enterprise-Verkaufszyklus von gezieltem Outbound und ersten Meetings bis hin zum Abschluss und zur Übergabe leiten.
• Strukturierte Account-Pläne für strategische Kunden erstellen und umsetzen, einschließlich Stakeholder-Karten, Schlüsselinitiativen und Wachstumswege.
• Wertbasierte, mehrstufige Deal-Zyklen durchführen, die die Schmerzpunkte der Kunden mit den Softwarelösungen von SPREAD verbinden.
• Beziehungen zu Entscheidungsträgern (bis hin zu C-Level) aufbauen und vertiefen und als vertrauenswürdiger Berater für Ihre Konten agieren.
• Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten identifizieren, gestalten und realisieren, um bestehende Konten zu erweitern und den Kundenlebenszykluswert zu erhöhen.
• Fokussierte Demos, Workshops und Präsentationen für technische und kommerzielle Zielgruppen vorbereiten und durchführen.
• Kommerzielle und Vertragsverhandlungen eigenständig führen und nachhaltige, für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen im Enterprise-Segment sichern.
• Eine gesunde, gut qualifizierte Pipeline mit disziplinierter Prognose und Dokumentation pflegen und Kundeninsights mit internen Teams teilen.

Ihre Erfahrung

• 5+ Jahre B2B-Enterprise-Vertriebserfahrung für SaaS, Softwarelösungen oder Softwareentwicklungs-/Ingenieurdienstleistungen mit vollständiger Verantwortung vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Nachweisliche Erfolge im wertbasierten, beratenden Verkauf, der die Schmerzen der Kunden in Lösungskonzepte übersetzt und den Geschäftswert quantifiziert.
• Erfahrung im Verkauf in komplexen industriellen oder mechatronischen Umgebungen wie Automobil, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, schwere Maschinen oder ähnliches.
• Nachweis über den erfolgreichen Abschluss von mehrstufigen Enterprise-Deals mit langen Zyklen und signifikanten Vertragswerten (sechsstellige ARR oder vergleichbare Projektgrößen).
• Starker Outbound-Trackrecord: Sie bauen systematisch Ihre eigene Pipeline auf, verknüpfen mehrere Accounts und sind mit Kaltakquise zu neuen Logos vertraut.
• Konstante Quotenübererfüllung über mehrere Jahre und stabile Anstellungen in früheren Rollen, die Resilienz und langfristige Kundenentwicklung zeigen.
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, einschließlich der Fähigkeit, mit Führungskräften und C-Level-Stakeholdern zu arbeiten.
• Strukturierte, analytische Arbeitsweise, die es Ihnen ermöglicht, komplexe Chancen zu priorisieren, mehrere Deals parallel zu verwalten und CRM-Systeme effektiv zu nutzen.

Warum SPREAD?

• SPREAD transformiert, wie Ingenieure mit Daten und KI arbeiten. Unsere Kunden verlassen sich auf unsere Plattform, um komplexe Produkte schneller, kosteneffizienter und präziser zu liefern.
• Sie werden Teil eines Unternehmens, das die Skalierung und Glaubwürdigkeit eines etablierten Unternehmenspartners mit der Energie und den Möglichkeiten eines modernen KI-Startups kombiniert.
• Attraktives Gesamtpaket mit unbegrenzter Provision, Firmenwagen, Urban Sports Partnerschaft, 30 Urlaubstagen, Workation-Optionen, einem Freiwilligentag und einem jährlichen Lernbudget.
• Arbeiten Sie mit einem Produkt, das die Anforderungen von Unternehmen von Anfang an erfüllt, mit ISO 27001 und TISAX-Zertifizierungen, DSGVO-konformen Bereitstellungen in der Cloud oder vor Ort und einem hybriden Arbeitsmodell, das zu Ihrem Leben passt.