Business Development Representative (m/f/d)

SPREAD entwickelt KI-gestützte Software, die führenden Herstellern wie BMW, Mercedes-Benz, Volkswagen, Bosch und Rheinmetall hilft, die Komplexität softwaredefinierter Produkte zu beherrschen. Unsere Engineering-Intelligence-Plattform verwandelt verstreute technische Daten in nutzbare Erkenntnisse – und ermöglicht es Ingenieurteams, Produkte bis zu 10× schneller, 50 % kosteneffizienter und in höherer Qualität auf den Markt zu bringen. Ausgezeichnet mit dem SPARK KI-Innovationspreis (Handelsblatt & McKinsey, 2024) und gelistet unter den LinkedIn Top Startups DACH, zählt SPREAD zu den am schnellsten wachsenden KI-Unternehmen Europas. Wir expandieren stark und suchen eine:n Sales Development Representative (SDR) für unser Vertriebsteam in Berlin.

In dieser Rolle bist du an vorderster Front unseres Wachstums – du baust Kontakte zu Ingenieur:innen und Technologieverantwortlichen auf, führst relevante Gespräche und generierst qualifizierte Opportunities für unsere Account Executives. Diese Position passt perfekt zu jemandem, der Dynamik liebt: neugierig, ehrgeizig und lernorientiert. Du magst klare Ziele, schnelles Feedback und arbeitest gern in einem Team, das Tempo, Präzision und Ambition schätzt.

Deine Verantwortung

• Pipeline aufbauen
• Eigenverantwortliche Outbound-Ansprache von Zielaccounts in den Bereichen Automotive, Defense, Fertigung und Industrie.
• Durchführung hochwertiger, intensiver Outbound-Outreach-Aktivitäten (~300+ Calls pro Woche) per Telefon, E-Mail und LinkedIn.
• Anpassung der Ansprache an unterschiedliche Personas – von Ingenieur:innen über Manager:innen bis hin zu Führungskräften.
• Generierung qualifizierter Opportunities und reibungslose Übergabe an Account Executives.

Research & Discovery

• Recherche von Zielaccounts und Identifizierung relevanter Entscheidungsträger:innen, Initiativen und Pain Points.
• Führen strukturierter Erstgespräche, um Bedarfe zu erkennen und diese mit dem Mehrwert von SPREAD zu verknüpfen.
• Verständnis für technische und organisatorische Strukturen in komplexen Unternehmen aufbauen.
• Wähle deinen Fokusbereich – z. B. Automotive, Aerospace, Defense oder Machinery – und entwickle dort dein eigenes Netzwerk und Fachwissen.

Prozesse & Umsetzung

• Nutzung von Salesforce, Salesloft / Outreach und LinkedIn Sales Navigator zur Steuerung von Aktivitäten und Daten.
• Sorgfältige Pflege des CRM, zuverlässige Nachverfolgung aller Leads und regelmäßige Performance-Analysen.
• Ergebnisse auswerten, testen, iterieren – und kontinuierlich besser werden.

Lernen & Weiterentwicklung

• Feedback und Coaching aktiv nutzen, um deine Vorgehensweise ständig zu verbessern.
• SPREADs Produkt und Kundenindustrien so gut verstehen, dass du mit technischen Entscheider:innen souverän sprechen kannst.
• Energie, Disziplin und Verantwortungsbewusstsein in alles einbringen, was du tust.
• Eng mit dem Marketing zusammenarbeiten, um ICP-Insights und Messaging-Verbesserungen einzubringen.

Deine Erfahrung

• 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS- oder Tech-Vertrieb oder eine starke Motivation, in dieses Feld einzusteigen.
• Fließend in Deutsch und Englisch (du arbeitest mit OEMs in Deutschland und den USA).
• Wettbewerbsorientiert und resilient – du liebst Herausforderungen, nutzt Ziele als Antrieb und bleibst fokussiert unter Druck.
• Kundenorientiert und geschäftlich versiert – du verstehst wirtschaftlichen Nutzen und kommunizierst SPREADs Impact authentisch und überzeugend.
• Kommunikativ und energiegeladen – du gehst offen auf Menschen zu, hörst aktiv zu und baust schnell Vertrauen auf.
• Neugierig und lernstark – du willst komplexe Produkte und Kunden wirklich verstehen, lernst schnell und setzt Feedback direkt um.
• Strukturiert und analytisch – du planst deine Aktivitäten gezielt, nutzt Daten zur Optimierung und arbeitest konsequent.
• Organisiert und verantwortungsbewusst – du hältst CRM-Daten sauber, verfolgst Leads zuverlässig und übernimmst Verantwortung für Ergebnisse.
• Wohlfühlfaktor in einem dynamischen, ambitionierten Umfeld, in dem Tempo und Ergebnisse zählen.
• Bonus: Erfahrung mit Enterprise-Kunden, KI- oder Engineering-Software oder ein Hintergrund in Fertigungs- bzw. Industrietechnologie.

Warum SPREAD?

SPREAD verändert, wie Ingenieur- und Entwicklungsteams mit Daten und KI arbeiten. Unsere Kund:innen – von BMW bis Rheinmetall – nutzen unsere Plattform, um komplexe Produkte schneller, kosteneffizienter und präziser auf den Markt zu bringen. Seit 2019 wachsen wir zweistellig – und stehen erst am Anfang. Du wirst Teil eines Unternehmens, das die Skalierung und Verlässlichkeit eines etablierten Industriepartners mit der Dynamik und Gestaltungsfreiheit eines modernen KI-Scale-ups verbindet. Bei SPREAD erwartet dich:

• AI-Driven Impact: Arbeit mit echter Technologie, die komplexe globale Herausforderungen löst – kein Hype.
• Karriereentwicklung: Klarer Weg zum Account Executive und darüber hinaus, während du Ergebnisse lieferst und Expertise aufbaust.
• Lernkultur: Zusammenarbeit mit erfahrenen Enterprise-Sales-Leads, die dir helfen, B2B-Sales auf Top-Niveau zu meistern.
• Wachstum und Ownership: Ein Team, in dem Ideen schnell umgesetzt werden, Fortschritt sichtbar ist und jeder Beitrag zählt.