Labor & Trust SLED Sales Director

Unsere Mission: jede Barriere für psychische Gesundheit zu beseitigen. Bei Spring Health sind wir auf einer Mission, die psychische Gesundheitsversorgung zu revolutionieren, indem wir jede Barriere entfernen, die Menschen daran hindert, die Hilfe zu erhalten, die sie benötigen, wann sie sie benötigen. Unsere klinisch validierte Technologie, Precision Mental Healthcare, ermöglicht es uns, die richtige Pflege zur richtigen Zeit bereitzustellen – sei es Therapie, Coaching, Medikamente oder mehr – maßgeschneidert auf die Bedürfnisse jedes Einzelnen.

Wir suchen einen Labor- und Vertrauens-/SLED-Vertriebsleiter, der das Wachstum in den Märkten für organisierte Arbeit (Taft-Hartley und SLED (Staat, Lokal und Bildung)) leitet. Dies ist eine strategische Vertriebsrolle mit vollem Zyklus, die dafür verantwortlich ist, die Präsenz von Spring Health bei gewerkschaftlich verbundenen Leistungsfonds, Regierungsbehörden und Bildungssystemen auszubauen. Diese Person wird neue Geschäfte vorantreiben, indem sie mit Treuhändern, Gewerkschaftsführern, Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor und Beschaffungsbeteiligten zusammenarbeitet und Spring Health als vertrauenswürdigen Partner positioniert, um qualitativ hochwertige, zugängliche psychische Gesundheitsversorgung für arbeitende Familien, öffentliche Bedienstete und Pädagogen bereitzustellen.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus in den Segmenten Labor & Trust und SLED besitzen – von der Pipeline-Generierung bis zur Vertragsausführung.
• Eine Gebietsstrategie entwickeln und umsetzen, die folgende Zielgruppen anspricht: Taft-Hartley-Fonds und gewerkschaftlich geförderte Leistungspläne, staatliche und lokale Regierungsbehörden, öffentliche Bildungssysteme (K-12 und Hochschulen).
• Cross-funktional mit BDRs, strategischen Allianzen, Angebotsoperationen, Vertriebspartnern und Teams für öffentliche Auftragsvergabe zusammenarbeiten, um Chancen zu identifizieren und abzuschließen.
• Direkte Beziehungen zu Treuhändern, Leistungsadministratoren, Gewerkschaftsführern, HR-Leitern und Beschaffungsbeamten des öffentlichen Sektors aufbauen.
• Komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen navigieren, einschließlich RFPs, RFIs und öffentlicher Beschaffungsprozesse.
• Beratende Verkaufsengagements leiten, die die Lösungen von Spring Health an klinische, finanzielle und bevölkerungsbezogene Gesundheitsziele anpassen.
• Präsentationen auf Führungsebene, Demos und ROI-Analysen liefern, die auf die Bedürfnisse von Gewerkschaftsmitgliedern, die Anforderungen der Regierung und Budget- sowie Compliance-Beschränkungen zugeschnitten sind.
• Geschäftsmodelle und Preisstrukturen entwickeln, die mit den Governance-Modellen von Trusts, den Haushaltszyklen des öffentlichen Sektors und den Mechanismen für Zuschüsse oder bewilligte Mittel übereinstimmen.
• Spring Health auf Arbeitskonferenzen, Veranstaltungen des öffentlichen Sektors und Branchentreffen vertreten.
• Marktfeedback an Produkt, Marketing und Customer Success geben, um unsere Go-to-Market-Strategie für Labor- und öffentliche Sektoren zu verfeinern.

Was Erfolg in dieser Rolle aussieht:

• Konsequentes Erreichen und Übertreffen der Quoten in den Segmenten Labor & Trust und SLED.
• Etablierung von Spring Health als vertrauenswürdigen, glaubwürdigen Partner innerhalb der organisierten Arbeitsökosysteme und Bildungseinrichtungen des öffentlichen Sektors.
• Aufbau eines nachhaltigen Pipelines strategischer Konten über Gewerkschaften, Regierungsbehörden und Schulsysteme.
• Erfolgreiches Navigieren und Abschließen komplexer, mehrjähriger, mehrstufiger Geschäfte.
• Erweiterung der Markenpräsenz durch Branchenengagement und Thought Leadership.

Was Sie mitbringen:

• Über 8 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb, einschließlich mindestens 5 Jahren im Verkauf an Labor & Trust (Taft-Hartley), SLED oder im öffentlichen Sektor.
• Tiefes Verständnis der Strukturen von Gewerkschaftsleistungen und der Governance von Trusts, der Beschaffungsprozesse im öffentlichen Sektor (RFPs, Verträge, Compliance), der Haushaltszyklen und der Finanzierungsmechanismen im SLED-Bereich.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Unternehmensgeschäften im sechsstelligen Bereich in komplexen, regulierten Umgebungen.
• Erfahrung im Navigieren von Entscheidungsprozessen mit mehreren Beteiligten, einschließlich Vorständen, Treuhändern und Regierungsbeamten.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit außergewöhnlichen Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, mit einer unternehmerischen Denkweise in einem aufstrebenden Segment zu arbeiten.
• Hohe emotionale Intelligenz und die Fähigkeit, vielfältige, mission-driven Stakeholder zu engagieren.
• Leidenschaft für die Verbesserung des Zugangs zur psychischen Gesundheit für arbeitende Bevölkerungsgruppen und öffentliche Bedienstete.
• Bereitschaft zu reisen (bis zu 30%).

Das Zielgehalt für diese Position liegt zwischen 165.000 und 190.500 USD und ist Teil eines wettbewerbsfähigen Gesamtvergütungspakets, einschließlich Eigenkapital und Leistungen. Die individuelle Vergütung kann von der Zielspanne abweichen und wird durch verschiedene Faktoren wie Erfahrung, Standort, interne Lohngleichheit und andere relevante geschäftliche Überlegungen bestimmt.

Leistungen, die von Spring Health bereitgestellt werden:

• Gesundheits-, Zahn- und Sehleistungen beginnen am ersten Tag bei Spring.
• Sie und Ihre Angehörigen erhalten ebenfalls Zugang zu One Medical-Konten.
• HSA- und FSA-Pläne sind ebenfalls verfügbar, wobei Spring bis zu 1.000 USD für HSAs beiträgt, abhängig von Ihrem Plan.
• Arbeitgeberfinanzierte 401(k)-Zuschüsse von bis zu 2% für die Altersvorsorge.
• Ein jährliches Kontingent an kostenlosen Besuchen im Netzwerk von Therapeuten, Coaches und Anbietern für Medikamentenmanagement für Sie und Ihre Angehörigen.
• Wettbewerbsfähige bezahlte Urlaubsrichtlinien, einschließlich Urlaub, Krankheitsurlaub und Feiertagen.
• Nach 6 Monaten Betriebszugehörigkeit bieten wir Elternzeit von 18 Wochen für gebärende Eltern und 16 Wochen für nicht gebärende Eltern an.
• Zugang zu Noom, einem Programm zur Gewichtsverwaltung, das auf Psychologie basiert und auf Ihre individuellen Bedürfnisse und Ziele zugeschnitten ist.
• Zugang zu Unterstützung bei der Fruchtbarkeit über Carrot, zusätzlich zu einer Rückerstattung von 4.000 USD für damit verbundene Fruchtbarkeitskosten.
• Zugang zu Wellhub, das Mitarbeiter mit den besten Optionen für Fitness, Achtsamkeit, Ernährung und Schlaf in einem Abonnement verbindet.
• Zugang zu BrightHorizons, das gesponserte Kinderbetreuung, Notfallbetreuung und Altenpflege bietet.
• Bis zu 1.000 USD jährliche Rückerstattung für berufliche Weiterbildung.
• 200 USD pro Jahr Spendenabgleich zur Unterstützung Ihrer Lieblingsursachen.

Spring Health ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht bei der Einstellung oder einer anderen Beschäftigungsentscheidung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, Behinderung, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Schwangerschaft oder anderer gesetzlich geschützter Merkmale. Wir betrachten auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den geltenden gesetzlichen Anforderungen.