Senior Mid Market Account Executive

Unsere Mission: jede Barriere für psychische Gesundheit zu beseitigen. Bei Spring Health sind wir auf einer Mission, die psychische Gesundheitsversorgung zu revolutionieren, indem wir jede Barriere entfernen, die Menschen daran hindert, die Hilfe zu erhalten, die sie benötigen, wann sie sie benötigen. Unsere klinisch validierte Technologie, Precision Mental Healthcare, ermöglicht es uns, die richtige Pflege zur richtigen Zeit bereitzustellen – sei es Therapie, Coaching, Medikamente oder mehr – maßgeschneidert auf die Bedürfnisse jedes Einzelnen.

Wir arbeiten stolz mit über 450 Unternehmen zusammen, von Startups bis hin zu multinationalen Fortune-500-Unternehmen, als führender Anbieter von psychischen Gesundheitsdiensten und bieten Pflege für 10 Millionen Menschen an. Zu unseren Kunden gehören Marken, die Sie kennen, wie Microsoft, Target und Delta Airlines, die uns vertrauen, um erstklassige Ergebnisse für ihre Mitarbeiter weltweit zu liefern. Mit unserer innovativen Plattform konnten wir einen netto positiven ROI für Arbeitgeber generieren und sind das einzige Unternehmen in unserer Kategorie, das eine externe Validierung der Nettosp Einsparungen für Kunden erhalten hat.

Wir haben Kapital von prominenten Investoren wie Generation Investment, Kinnevik, Tiger Global, Northzone, RRE Ventures und vielen anderen gesammelt. Dank ihrer Partnerschaft und unserer letzten Series E-Finanzierung hat unsere aktuelle Bewertung 3,3 Milliarden Dollar erreicht. Wir fangen gerade erst an – schließen Sie sich uns auf unserer Reise an, um psychische Gesundheitsversorgung für alle zugänglich zu machen.

Der ideale Kandidat wird ein erfahrener, praktischer, zielorientierter, prozessorientierter und strategischer Partner sein. Er wird ein wichtiger Veränderungsagent bei Spring Health sein, der Einfluss und Wirkung mit einem hohen Maß an Autonomie und Flexibilität hat.

Was Sie tun werden:

• Leiten und führen Sie den Verkaufsprozess von der Qualifizierung und Einführung bis zum Abschluss und der Einführung in das interne Kundenserviceteam.
• Erweitern Sie das Umsatzgeschäft durch die Gewinnung neuer Logo-Kunden, um die Quoten zu erreichen.
• Seien Sie die Verbindung zwischen unseren Vertriebs- und Angebotsteams, wo Sie RFPs projektmanagen werden.
• Leiten und führen Sie Entdeckungsgespräche und Präsentationen, mit der Erwartung, maßgeschneiderte Präsentationen zu erstellen.
• Seien Sie der de facto Vertreter und Experte, um spezifische Produkte des Unternehmens zu verkaufen, die ROI-Berichterstattung, Nutzungsberichterstattung, Geo-Zugangs-/Netzwerkberichterstattung usw. umfassen können.
• Besuchen Sie Konferenzen.
• Nutzen Sie einzigartige und überzeugende Vertriebsinstrumente, einschließlich marktgerichteter Präsentationen und interner Schulungsleitfäden.
• Führen Sie gegen eine jährliche Quote aus, indem Sie mit internen und externen Partnern (BDR, strategische Allianzen, Leistungsberater und Makler, Wiederverkäufer usw.) zusammenarbeiten.

Was Erfolg in dieser Rolle aussieht:

• Sie erreichen Ihre Ziele, die für den Jahresumsatz festgelegt wurden.
• Sie schließen erfolgreich Schulungen ab, wie zugewiesen.
• Sie arbeiten gut mit Ihrem Team, Führungskräften und funktionsübergreifenden Kollegen zusammen.
• Sie fügen konsequent neue Pipeline aus allen Quellen hinzu - selbst beschafft, Marketing, Berater, Partner und Geschäftsentwicklung.

Was wir von Ihnen erwarten:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums.
• 3+ Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise in einem schnelllebigen Startup-Umfeld.
• BDR-Erfahrung vor der AE-Erfahrung bevorzugt oder relevante Akquise-Erfahrung.
• Fundierte Kenntnisse der Google Office Suite (Google Docs, Sheets, Slides, Forms usw.).
• Starke Kenntnisse im Bereich der Vorteile und/oder psychischen Gesundheit und Wellness bevorzugt.
• Proaktive Herangehensweise an Kundenengagements.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Die Fähigkeit, bis zu 10% des Jahres zu reisen - zu Konferenzen und Kunden (falls erforderlich).
• Sie haben Erfahrung im Kundenkontakt mit mittelgroßen bis großen Kunden.
• Sie sind ein Top-Performer, aber auch ein kollaborativer und funktionsübergreifender Spieler, der in einer Kultur der Zusammenarbeit, Verantwortung und Unternehmertum gedeiht, mit enormem Antrieb, Intelligenz und Urteilsvermögen.
• Sie sind ein Selbststarter, der gedeiht, wenn er Autonomie erhält, mit nachgewiesener Fähigkeit und dem Wunsch, effektive interne/externe Beziehungen aufzubauen.
• Sie sind besessen davon, Ihre Ziele zu erreichen und unermüdlich auf deren Verwirklichung hinzuarbeiten.

Das Zielgehalt für diese Position liegt im Bereich von 125.000 USD und ist Teil eines wettbewerbsfähigen Gesamtvergütungspakets, einschließlich Aktienoptionen und Leistungen. Die individuelle Vergütung kann von der Zielspanne abweichen und wird durch eine Reihe von Faktoren bestimmt, einschließlich Erfahrung, Standort, interne Lohngleichheit und andere relevante geschäftliche Überlegungen. Wir überprüfen alle Mitarbeitervergütungen und -programme jährlich, um wettbewerbsfähige und faire Vergütung sicherzustellen.

Leistungen, die von Spring Health bereitgestellt werden:

• Gesundheits-, Zahn- und Sehleistungen beginnen am ersten Tag bei Spring.
• Sie und Ihre Angehörigen erhalten ebenfalls Zugang zu One Medical-Konten.
• HSA- und FSA-Pläne sind ebenfalls verfügbar, wobei Spring bis zu 1.000 USD für HSAs beiträgt, abhängig von Ihrem Plan.
• Arbeitgeberfinanzierte 401(k)-Zuschüsse von bis zu 2% für die Altersvorsorge.
• Ein jährliches Kontingent an kostenlosen Besuchen im Netzwerk von Therapeuten, Coaches und Anbietern für Medikamentenmanagement für Sie und Ihre Angehörigen.
• Wir bieten wettbewerbsfähige Richtlinien für bezahlten Urlaub, einschließlich Urlaub, Krankheitsurlaub und Feiertagen.
• Nach 6 Monaten bei Spring bieten wir Elternzeit von 18 Wochen für gebärende Eltern und 16 Wochen für nicht gebärende Eltern.
• Zugang zu Noom, einem Programm zur Gewichtsverwaltung, das auf Psychologie basiert und auf Ihre einzigartigen Bedürfnisse und Ziele zugeschnitten ist.
• Zugang zu Unterstützung bei der Fruchtbarkeitsversorgung über Carrot, zusätzlich zu einer Rückerstattung von 4.000 USD für damit verbundene Fruchtbarkeitskosten.
• Zugang zu Wellhub, das Mitarbeiter mit den besten Optionen für Fitness, Achtsamkeit, Ernährung und Schlaf in einem Abonnement verbindet.
• Zugang zu BrightHorizons, das gesponserte Kinderbetreuung, Notfallbetreuung und Altenpflege bietet.
• Bis zu 1.000 USD jährliche Rückerstattung für berufliche Weiterbildung.
• 200 USD pro Jahr Spendenabgleich zur Unterstützung Ihrer Lieblingsursachen.

Unsicher, ob Sie alle Anforderungen erfüllen? Studien zeigen, dass Frauen und Menschen aus historisch unterrepräsentierten Gemeinschaften oft zögern, sich auf Stellen zu bewerben, es sei denn, sie erfüllen jede Qualifikation im Vergleich zu anderen ähnlich qualifizierten Kandidaten. Bei Spring Health setzen wir uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu fördern, an dem sich jeder wertgeschätzt, ermächtigt und unterstützt fühlt, um zu gedeihen. Wenn diese Rolle Sie anspricht, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.

Bereit, die wirkungsvollste Arbeit Ihres Lebens zu leisten? Erfahren Sie mehr über unsere Werte, wie es ist, hier zu arbeiten, und wie Hyperwachstum auf Wirkung trifft bei Spring Health.

Spring Health ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht bei der Einstellung oder einer anderen Beschäftigungsentscheidung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, Behinderung, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Schwangerschaft oder anderer anwendbarer gesetzlich geschützter Merkmale. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den geltenden gesetzlichen Anforderungen. Spring Health verpflichtet sich außerdem, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen und behinderten Veteranen zu treffen. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, lassen Sie es uns bitte wissen.