Strategic Accounts Director

Unsere Mission: jede Barriere für psychische Gesundheit zu beseitigen. Bei Spring Health sind wir auf einer Mission, die psychische Gesundheitsversorgung zu revolutionieren, indem wir jede Barriere entfernen, die Menschen daran hindert, die Hilfe zu erhalten, die sie benötigen, wenn sie sie benötigen. Unsere klinisch validierte Technologie, Precision Mental Healthcare, ermöglicht es uns, die richtige Pflege zur richtigen Zeit bereitzustellen – sei es Therapie, Coaching, Medikamente oder mehr – maßgeschneidert auf die Bedürfnisse jedes Einzelnen.

Wir suchen einen Enterprise Sales Director, Strategic Accounts, um unser Team zu verstärken und eine massive Marktchance zu maximieren. Es gibt so viel Potenzial, psychische Gesundheitsleistungen für Mitarbeiter in großen Unternehmen bereitzustellen, und wir suchen jemanden, der leidenschaftlich daran interessiert ist, uns dabei zu helfen, dies zu erfassen. Dies ist eine Vollzeit-Remote-Position in unserem Team, und gelegentliche Reisen können erforderlich sein.

Was Sie tun werden:

• Vollständiger Verkaufszyklus, der in HR/Benefits-Führer bei größeren Unternehmen von 10.000 bis 30.000 Mitarbeitern und Organisationen im zugewiesenen Gebiet verkauft.
• Eng mit BDRs und Mitgliedern unseres Strategic Alliances-Teams zusammenarbeiten, um Chancen zu schließen, die sie generieren, sowie eigene Quellen innerhalb Ihres Gebiets durch die Zusammenarbeit mit Maklern und Beratern zu erschließen.
• Vollständige Verkaufspräsentationen mit einem beratenden Verkaufsansatz erstellen und iterieren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Durchführung von Entdeckungsgesprächen, Präsentationen von Spring Health, Demonstrationen der Technologieplattform, Preis- und Angebotsanalysen und -überprüfungen, Verhandlungen bis zum Abschluss und mehr.
• Strategisch wertvolle Konten im zugewiesenen Gebiet priorisieren und Chancen in Übereinstimmung mit unserem nationalen Verkaufsansatz und unserer Strategie identifizieren.
• Geschäftsmodelle für VPs/C-Level in mittelgroßen Organisationen entwickeln.
• Cross-funktional arbeiten, um wichtige Marktfeedbacks zu den Bedürfnissen von Kunden und Beratern sowie zur Produkt-Roadmap zu liefern.
• Mutually beneficial partnerships with health insurance brokers and health benefits consultants develop and grow the relationships over time.
• Reisen nach Bedarf, um den Verkauf abzuschließen und/oder Spring Health bei Branchenveranstaltungen zu unterstützen (~30%).
• Verkaufziele erreichen und übertreffen, indem neue Möglichkeiten im Gebiet identifiziert werden.
• Die Geschäftsbedürfnisse, Herausforderungen und Ziele des Kunden verstehen, um Lösungen anzubieten, die mit ihren strategischen Initiativen übereinstimmen.
• Vertragsverhandlungen, Beschaffung und Implementierungsunterstützung.

Was wir von Ihnen erwarten:

• Starker Track Record bei der Erreichung von Quoten in einer Enterprise-Verkaufsrolle über 8 Jahre.
• Bevorzugte Erfahrung im Bereich Benefits/Gesundheitswesen, aber nicht erforderlich.
• Eine tiefe Leidenschaft, das US-Gesundheitssystem, insbesondere die psychische Gesundheit, zu transformieren.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und einen durchdachten und kollaborativen Ansatz im Vertrieb.
• Unternehmerischer Fokus mit dem Willen, in einem innovativen, schnelllebigen Umfeld mit hoher Toleranz für Ungewissheit erfolgreich zu sein.
• Starker Hintergrund und nachweisliche Erfolge als individueller Beitragender mit Erfahrung im Abschluss von 6-stelligen Deals.
• Demut, Einfallsreichtum, Direktheit, Ehrgeiz und extreme Anpassungsfähigkeit an Veränderungen.
• Emotionale Intelligenz und eine empathische Natur.
• Die Fähigkeit, bis zu 30% des Jahres für Verkaufspräsentationen und die Vertretung von Spring Health bei Branchenveranstaltungen zu reisen.

Das Zielgehalt für diese Position liegt im Bereich von 175.000 bis 184.250 USD und ist Teil eines wettbewerbsfähigen Gesamtvergütungspakets, einschließlich Aktienoptionen und Leistungen. Die individuelle Vergütung kann von der Zielspanne abweichen und wird durch verschiedene Faktoren wie Erfahrung, Standort, interne Lohngleichheit und andere relevante geschäftliche Überlegungen bestimmt.

Leistungen, die von Spring Health bereitgestellt werden:

• Gesundheits-, Zahn- und Sehleistungen beginnen am ersten Tag bei Spring.
• Arbeitgeberfinanzierte 401(k)-Anpassung von bis zu 2% für die Altersvorsorge.
• Jährliche Zuteilung von kostenlosen Besuchen im Netzwerk von Therapeuten, Coaches und Anbietern für Medikamentenmanagement.
• Wettbewerbsfähige bezahlte Urlaubsrichtlinien, einschließlich Urlaub, Krankheitsurlaub und Unternehmensfeiertagen.
• Zugang zu Noom, einem Programm zur Gewichtsverwaltung, das auf Psychologie basiert.
• Zugang zu Fruchtbarkeitsunterstützung durch Carrot, zusätzlich zu 4.000 USD Rückerstattung für damit verbundene Fruchtbarkeitskosten.
• Zugang zu Wellhub, das Mitarbeiter mit den besten Optionen für Fitness, Achtsamkeit, Ernährung und Schlaf verbindet.
• Bis zu 1.000 USD jährliche Rückerstattung für berufliche Entwicklung.
• 200 USD pro Jahr Spendenabgleich zur Unterstützung Ihrer Lieblingsursachen.

Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Spring Health ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht bei der Einstellung oder einer anderen Beschäftigungsentscheidung aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, Behinderung, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Schwangerschaft oder anderer gesetzlich geschützter Merkmale.