Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäftsstrategien und baue Beziehungen zu Unternehmenspartnern auf.
- Unternehmen: Springer Nature, führender Verlag für Forschung mit über 180 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und Innovation.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Materialwissenschaften und arbeite an innovativen digitalen Lösungen.
- Qualifikationen: Abschluss in Materialwissenschaften oder verwandten Bereichen, Erfahrung im Geschäftsentwicklung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Berlin oder Heidelberg
Über Springer Nature
Springer Nature ist einer der führenden Verlage für Forschung weltweit. Wir veröffentlichen die größte Anzahl an Zeitschriften und Büchern und sind Pioniere im Bereich Open Research. Durch unsere führenden Marken, die seit mehr als 180 Jahren vertrauenswürdig sind, bieten wir technologiegestützte Produkte, Plattformen und Dienstleistungen an, die Forschern helfen, neue Ideen zu entdecken und ihre Entdeckungen zu teilen, Gesundheitsfachleuten helfen, an der Spitze der medizinischen Wissenschaft zu bleiben, und Pädagogen helfen, das Lernen voranzutreiben. Wir sind stolz darauf, Teil des Fortschritts zu sein und gemeinsam mit den Gemeinschaften, denen wir dienen, Wissen zu teilen und ein besseres Verständnis der Welt zu fördern.
Über die Rolle
Wir suchen einen kundenorientierten Corporate Business Development Manager mit einem starken Hintergrund in Materialwissenschaften oder verwandten Bereichen, um die Einführung unserer Daten- und digitalen Lösungen in Unternehmensumgebungen voranzutreiben.
Als primärer kundenorientierter Vertreter für unsere materialwissenschaftlich orientierten Datenprodukte werden Sie eng mit Wissenschaftlern, Ingenieuren und Innovationsteams zusammenarbeiten, einschließlich Unternehmen, die fortschrittliche rechnergestützte oder KI-gesteuerte Lösungen entwickeln. Sie werden Kundenarbeitsabläufe aufdecken, unerfüllte Bedürfnisse artikulieren und helfen, diese in strukturierte Erkenntnisse zu übersetzen, die das Produktdenken und zukünftige Möglichkeiten informieren. Da Unternehmenskunden zunehmend auf hochwertige Materialdaten und digitale Werkzeuge angewiesen sind, um F&E zu beschleunigen, stellt diese Rolle sicher, dass eine strukturierte Beziehungsentwicklung und ein starker Feedbackprozess zwischen Kundenbedürfnissen und Produktentwicklung besteht.
Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Kundenerkennung, Marktentwicklung und Produktinsight-Generierung und trägt zu langfristigen kommerziellen Beziehungen und der Weiterentwicklung unserer Lösungen bei. Sie wird in unserem Büro in Berlin oder Heidelberg im hybriden Arbeitsmodell angesiedelt sein.
Rollenverantwortlichkeiten
- Marktentwicklung
- Identifizieren und Bewerten von hochpotenziellen Marktchancen, Kundensegmenten und materialwissenschaftlichen Herausforderungen – insbesondere innerhalb datenintensiver oder KI-fähiger Organisationen.
- Durchführen von strukturierten Outreach- und Entdeckungsmaßnahmen mit wissenschaftlichen und technischen Stakeholdern, um kommerziell tragfähige Probleme zu identifizieren.
- Analysieren von Markttrends, Kundenproblemen und wettbewerblichen Entwicklungen in materialfokussierten Branchen, um Produkt- und Handelsrichtungen zu informieren.
- Beitragen zu Markteinführungsaktivitäten, einschließlich Wertversprechen, Preisgestaltung und Positionierung für hoch technische Zielgruppen.
- Unterstützen der Entwicklung von Geschäftsfällen für neue oder erweiterte Daten- und digitale Angebote, indem sie auf klaren Marktnachweisen basieren.
- Kundenengagement & Kontenentwicklung
- Aufbauen und Pflegen langfristiger, vertrauensbasierter Beziehungen zu Unternehmensstakeholdern.
- Liefern maßgeschneiderter Demos und Diskussionen, die unsere Produktfähigkeiten mit realen Arbeitsabläufen in Materialwissenschaft, Ingenieurwesen oder digitaler F&E verbinden.
- Priorisieren von Expansionsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten – neue Anwendungsfälle, neue Arbeitsabläufe oder zusätzliche Produktkomponenten.
- Vertreten von Springer Nature bei relevanten wissenschaftlichen und branchenspezifischen Veranstaltungen, um Sichtbarkeit zu schaffen und qualifizierte Leads zu generieren.
- Übersetzen wissenschaftlicher & technischer Bedürfnisse in Produktinsights
- Extrahieren, Strukturieren und Synthese von Kundenfeedback in wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse, die Produktbewertungen und Priorisierungen unterstützen können.
- Eng mit dem Produktmanagement zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die materialwissenschaftlich orientierten Kundenbedürfnisse klar artikuliert, validiert und in Produktentdeckungs- und Priorisierungsdiskussionen reflektiert werden.
- End-to-End technische Arbeitsabläufe abbilden (z.B. Materialdesign, Simulation, Test, Datennutzung) und hervorheben, wo digitale Werkzeuge Wert schaffen oder bedeutende Probleme lösen.
- Branchensignale verfolgen – wissenschaftliche, technologische und wettbewerbliche – um aufkommende Chancen zu identifizieren und das Produktdenken zu informieren.
- Empfehlen von Anpassungen an der Wertkommunikation, Verpackung und Lizenzmodellen basierend auf Kundenverhalten und Marktnachweisen.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Zusammenarbeiten mit Produkt-, UX-, Marketing-, Daten- und Vertriebsteams, um eine effektive Produktpositionierung und ein kohärentes Kundenerlebnis zu unterstützen.
- Strukturierte Kundeninsights in Produktdiskussionen einbringen, um Messaging, Entdeckung und Priorisierung zu gestalten.
- Mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um Outreach-Ansätze zu verfeinern und die interne Ausrichtung auf Kundenbedürfnisse und kommerzielle Möglichkeiten zu stärken.
Erfahrung, Fähigkeiten & Qualifikationen
Erforderlich
- Abschluss in Materialwissenschaften, Chemie, Physik oder einem eng verwandten wissenschaftlichen Bereich (mindestens Bachelor-Abschluss).
- Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im technischen Vertrieb, in produktbezogenen Rollen oder im strategischen Account Management, idealerweise mit einem Fokus auf Materialien oder Daten.
- Nachweisliche Erfolge im Umgang mit Unternehmenskonten und im erfolgreichen Vorantreiben oder Abschließen von kommerziellen Möglichkeiten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, selbstbewusst mit wissenschaftlichen und technischen Entscheidungsträgern zu interagieren.
- Fähigkeit, materialwissenschaftliche und technische Konzepte klar zu verstehen und zu erklären.
- Starke Präsentations- und Erzählfähigkeiten für komplexe wissenschaftliche Kontexte.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmens-F&E-, Ingenieur- oder Innovationsteams.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Arbeitsabläufe zu extrahieren, Schmerzpunkte zu identifizieren und in umsetzbare kommerzielle oder Produktinsights zu übersetzen.
- Starke analytische und strukturierte Problemlösungsfähigkeiten.
- Kollaborative Denkweise, die für bereichsübergreifende, produktorientierte Umgebungen geeignet ist.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
- Bereitschaft zu reisen (national & international) und flexibel über Zeitzonen hinweg zu arbeiten.
Wünschenswert
- Erfahrung mit Datenprodukten, APIs, wissenschaftlichen Datenbanken oder digitalen F&E-Tools.
- Einblick in Materialinformatik, Labordigitalisierung, Experimentaldatenarbeitsabläufe oder KI/ML in wissenschaftlichen oder ingenieurtechnischen Kontexten.
Fähigkeiten, die mit diesem Jobprofil verbunden sind
- SN-Geschäftsentwicklung
- SN-Konsultativer Verkauf
- SN-Kunden-/Benutzeranforderungsentdeckung
- SN-Marktforschung
- SN-Kundenorientiert
- SN-Technikaffin
- SN-Kritische wissenschaftliche Bewertung
- SN-Effektiv kommunizieren
- SN-Überzeugungskraft
- SN-Zusammenarbeit
Corporate Business Development Manager Arbeitgeber: Springer Nature
Springer Nature ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Berlin oder Heidelberg eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen kontinuierliches Lernen und Innovation. Die Möglichkeit, an der Schnittstelle von Wissenschaft und Technologie zu arbeiten, sowie die Teilnahme an bedeutenden wissenschaftlichen Veranstaltungen machen diese Position besonders attraktiv für Fachkräfte, die einen positiven Einfluss auf die Forschungsgemeinschaft ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Corporate Business Development Manager erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse an ihren Projekten und wie du einen Mehrwert bieten kannst. Das kann oft Türen öffnen, die sonst geschlossen bleiben würden.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die neuesten Trends in der Materialwissenschaft und bereite einige Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zur Weiterentwicklung des Unternehmens beitragen kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Springer Nature im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Corporate Business Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben!:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website und die Unternehmenswerte genau an. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse an der Rolle klar zu kommunizieren.
Sei konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast, besonders im Bereich Materials Science oder Business Development.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich direkt bei uns!:Wir freuen uns, wenn du dich über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei den richtigen Leuten landet und du alle Informationen zur Stelle erhältst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Springer Nature vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen in der Materialwissenschaft vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Produkte von Springer Nature diese adressieren können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich mit Kunden zusammengearbeitet hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen, um deine Fähigkeiten im Bereich Business Development zu demonstrieren.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Rolle und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, mit denen das Team konfrontiert ist, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Kundenkontakt erfordert, ist es wichtig, dass du deine Fähigkeit zur klaren und effektiven Kommunikation unter Beweis stellst. Übe, komplexe technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären, um sicherzustellen, dass du auch bei nicht-technischen Gesprächspartnern gut ankommst.
