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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Verkaufsteam und entwickle strategische Verkaufspläne für akademische Institutionen.
- Arbeitgeber: Springer Nature ist ein führendes Unternehmen im Bereich Wissenschaft und Medien mit über 180 Jahren Erfahrung.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Hybridarbeit, Gesundheitsleistungen und Unterstützung für Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wissenschaft und arbeite in einem unterstützenden, innovativen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in der Führung von Verkaufsteams und komplexen Verhandlungen ist erforderlich.
- Andere Informationen: Wir fördern Vielfalt und Inklusion und sind ein Arbeitgeber, der Menschen mit Behinderungen unterstützt.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Arbeitgeber: SPRINGER NATURE
Standorte: Dordrecht, Niederlande; Heidelberg, Deutschland; London, Vereinigtes Königreich
Gehalt: Wettbewerbsfähig
Bewerbungsfrist: 30. April 2025
Vertrag: Unbefristet
Arbeitszeit: Vollzeit
Sektor: Medien, Vertrieb, Wissenschaft, Verlagswesen
Über die Rolle
Der Vice President, Institutional Sales Europe ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erzielung von Umsatzwachstum und hohen Kundenservicestandards in der Region. Der VP wird ein großes Team im Bereich Institutional Sales leiten und verwalten, um die Forschungsprodukte und -dienstleistungen von Springer Nature an akademische und staatliche Institutionen im Vereinigten Königreich, DACH und Nordwest-/Südwesteuropa zu verkaufen.
Verantwortlichkeiten
- Erfolgreiche kommerzielle Entwicklung der Region
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne für das Wachstum aller akademischen und staatlichen Institutionen in den Regionen UK, DACH, Nordwest- und Südeuropa
- Übertreffen der budgetierten Verkaufs-, Umsatz- und Neugeschäftsziele
- Aufbau, Entwicklung und Management eines erstklassigen Verkaufsteams
- Effektives Management von Schlüsselkundenbeziehungen
- Identifizierung und Verfolgung strategischer Partnerschaften zur Verbesserung der Marktposition
- Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Umsatzsteigerung durch effektive Marketingstrategien
- Entwicklung von Geschäftsmodellen und Preisstrategien in Zusammenarbeit mit dem kommerziellen Preisteam
- Analyse von Markttrends für die zukünftige Planung des Institutional Sales
Führung
- Inspirierende Führung und Anleitung des Institutional Sales Teams
- Schaffung einer Kultur des Vertrauens und des Erfolgs
- Überprüfung von Unternehmensprojekten zur Feststellung von Möglichkeiten zur Einbeziehung oder Erweiterung des Institutional Sales
- Teilnahme an Führungsteamsitzungen zur Entwicklung strategischer Ziele
Erfahrung:
- Starke Erfahrung in der Führung und Entwicklung kommerzieller Teams in mehreren Ländern
- Nachweisliche Erfolge im Management großer Verkaufsteams
- Erfahrung in komplexen Verhandlungen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungsteams
- Erfahrung in einem internationalen Unternehmen
- Vorherige Erfahrung in der Verlagsbranche, einschließlich Open Access
Fähigkeiten/Wissen:
- Unternehmerisches Denken
- Kundenorientierung
- Starkes kommerzielles Verständnis
- Strategisches Denken
- Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung taktischer Pläne
- Effektive Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten
- Stärken im Stakeholder-Management
- Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich
- Deutschkenntnisse wären ideal
Um sich für die Position zu bewerben, senden Sie bitte einen Lebenslauf und ein Anschreiben, in dem Sie Ihre wichtigsten Ambitionen in der Rolle darlegen.
Bei Springer Nature schätzen wir die Vielfalt unserer Teams und arbeiten daran, eine inklusive Kultur aufzubauen, in der Menschen fair behandelt werden und ihre Unterschiede einbringen können.
Vice President, Institutional Sales Europe Arbeitgeber: Springer Nature
Kontaktperson:
Springer Nature HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Vice President, Institutional Sales Europe
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Verlags- und Wissenschaftsbranche in Kontakt zu treten. Suche gezielt nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen bei Springer Nature oder anderen Verlagen arbeiten, und versuche, wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle des Vice President, Institutional Sales Europe zu erhalten.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Open Access und institutionelle Verkaufsstrategien. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen in der Branche hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Führungskompetenzen demonstrieren
Bereite Beispiele vor, die deine Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Verkaufsteams belegen. Betone, wie du in der Vergangenheit komplexe Verhandlungen erfolgreich geführt hast und welche Strategien du angewendet hast, um Teams zu motivieren und zu Höchstleistungen zu bringen.
✨Sprache als Vorteil nutzen
Da fließende Englischkenntnisse erforderlich sind, solltest du auch deine Deutschkenntnisse betonen, falls vorhanden. Wenn du weitere europäische Sprachen sprichst, erwähne dies ebenfalls, da es dir helfen kann, dich von anderen Bewerbern abzuheben und deine Vielseitigkeit zu zeigen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Vice President, Institutional Sales Europe
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Erfolge hervorhebt. Betone deine Führungskompetenzen und Erfolge im Vertrieb, insbesondere in einem internationalen Kontext.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Ambitionen für die Rolle darlegst. Erkläre, warum du an Springer Nature interessiert bist und wie du zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen kannst.
Sprache und Stil: Achte darauf, dass dein Schreiben klar und professionell ist. Verwende eine positive Sprache und vermeide Fachjargon, der möglicherweise nicht allgemein verständlich ist. Stelle sicher, dass du fließend Englisch schreibst, da dies für die Verhandlungen wichtig ist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Springer Nature vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Springer Nature. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.
✨Bereite dich auf strategische Fragen vor
Da die Rolle des Vice President, Institutional Sales Europe strategisches Denken erfordert, solltest du Beispiele für deine Erfahrungen in der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien parat haben.
✨Demonstriere Führungskompetenz
Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Führung und Motivation von Teams zeigen. Betone, wie du eine positive Teamkultur geschaffen hast und Herausforderungen gemeistert hast.
✨Kenntnisse über den Open Access Markt
Da die Position eng mit dem Open Access Bereich verbunden ist, solltest du dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in diesem Markt informieren und deine Perspektiven dazu im Interview teilen.
