Director, Deal Desk

Sprinklr sucht einen strategischen und hochgradig kollaborativen Director of Deal Desk, um die kommerzielle Deal-Governance-Funktion zu leiten, die unsere globale Unternehmensvertriebsorganisation unterstützt. Diese Führungskraft wird funktionsübergreifend mit Vertrieb, Finanzen, Recht, Revenue Operations, Preisgestaltung und der Geschäftsführung zusammenarbeiten, um komplexe SaaS-Transaktionen zu strukturieren und zu beschleunigen, während Wachstum, Rentabilität und operative Strenge in Einklang gebracht werden.

Diese Rolle wird die Entwicklung von Deal Desk-Prozessen, -richtlinien, -systemen und -teamaufbau in großem Maßstab verantworten. Der ideale Kandidat kombiniert starkes kommerzielles Urteilsvermögen, operative Führung, analytische Strenge und Präsenz auf Führungsebene in einem schnelllebigen öffentlichen SaaS-Umfeld.

Was Sie tun werden:

• Leiten und skalieren Sie die globale Deal Desk-Funktion zur Unterstützung von Unternehmens- und strategischen Vertriebsbewegungen.
• Als vertrauenswürdiger Berater für die Vertriebsleitung in Bezug auf Deal-Strukturierung, Preisstrategie, Vertragsbedingungen und Genehmigungsgovernance fungieren.
• Konsistenz und operative Exzellenz über die Prozesse vom Angebot bis zum Abschluss vorantreiben.
• Komplexe/nicht-standardisierte kommerzielle Bedingungen, einschließlich Preisgestaltung, Rabatte, Ramp-Strukturen, mehrjährige Vereinbarungen und Zahlungspläne überprüfen und genehmigen.
• Eng mit Recht, Finanzen, Revenue Assurance und Revenue Operations zusammenarbeiten, um Risiken zu mindern und gleichzeitig die Deal-Geschwindigkeit zu maximieren.
• Entwickeln Sie skalierbare Genehmigungsrahmen, Delegationsmodelle und kommerzielle Richtlinien.
• Verantworten Sie KPIs im Zusammenhang mit der Deal-Zykluszeit, dem Rabattmanagement, der Margenoptimierung und der Prognosegenauigkeit.
• Beeinflussen Sie CPQ-, Salesforce- und Angebotsautomatisierungs-Roadmap-Initiativen.
• Ein leistungsstarkes Deal Desk-Team in verschiedenen Regionen aufbauen und betreuen.
• Unterstützen Sie die Berichterstattung an die Geschäftsführung, QBRs, Pipeline-Governance und strategische Planungsinitiativen.
• Als Eskalationspunkt für hochkarätige und von der Geschäftsführung unterstützte Deals fungieren.

Qualifikationen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Deal Desk, Revenue Operations, Sales Operations, Strategic Finance oder Commercial Operations.
• Über 5 Jahre Erfahrung in der Leitung von Teams in wachstumsstarken Unternehmens-SaaS-Umgebungen.
• Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Prognosen für wiederkehrende Einnahmen (ARR), Umsatzrealisierung und Unternehmensverträgen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Unterstützung komplexer globaler Unternehmensvertriebsorganisationen.
• Tiefe Erfahrung mit Salesforce, CPQ-Plattformen und Prozessen vom Angebot bis zur Zahlung.
• Starke analytische Fähigkeiten, Finanzmodellierung und Verhandlungskompetenz.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene und Stakeholder-Management.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Risikomanagement mit Umsatzbeschleunigung in Einklang zu bringen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in einem öffentlichen Cloud-/Softwareunternehmen.
• Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmensgeschäften mit über 1 Million USD ARR.
• Bevorzugt MBA, Finanz- oder Betriebswirtschaftshintergrund.
• Vertrautheit mit globalen kommerziellen Rahmenbedingungen und internationalen Deal-Strukturen.

Vorteile:

US-amerikanische Sprinklr-Mitarbeiter haben Anspruch auf ein äußerst wettbewerbsfähiges Leistungspaket, das einen 401(k)-Plan mit 100%iger Unternehmensbeteiligung, flexible bezahlte Freizeit, Feiertage, großzügige Pflege- und Elternzeiten, Lebens- und Invaliditätsversicherungen sowie Gesundheitsleistungen umfasst, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher, augenärztlicher und verschreibungspflichtiger Medikamente.

EEO:

Sprinklr ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und alle geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze zu fairen Beschäftigungspraktiken einzuhalten. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, nationaler Herkunft oder Abstammung, Ethnie, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Schwangerschaft, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung, Staatsbürgerschaft, Militärdienst, genetischen Informationen oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft.

Angemessene Vorkehrungen sind auf Anfrage während des Vorstellungsgesprächs verfügbar. Um eine Vorkehrung zu beantragen, wenden Sie sich bitte direkt an Ihren Rekrutierungskoordinator oder Recruiter.

Vergütungsbereich:

146.000 - 244.000 USD. Das Grundgehalt für diese Rolle liegt im oben genannten Bereich. Bei Sprinklr hängt das Grundgehalt von mehreren individuellen Faktoren ab, einschließlich Erfahrung, Qualifikationen, berufsbezogenem Wissen und Fähigkeiten sowie geografischem Standort. Das Grundgehalt ist nur ein Teil unseres wettbewerbsfähigen Gesamtvergütungspakets: Der erfolgreiche Kandidat kann auch berechtigt sein, an Sprinklrs diskretem Bonusplan, Provisionsplan und/oder Aktienplan teilzunehmen, abhängig von der Rolle.