Associate Director - Sales, SMB

Was die Rolle beinhaltet: Wir suchen einen Associate Director, der unser SMB-Segment in Indien und APAC leitet, mit der Möglichkeit, je nach Hintergrund des Kandidaten in die EU zu expandieren. Dies ist eine Segmentleitungsrolle – Sie sind verantwortlich für die Strategie, die Umsetzung und das Team, das sie ausführt. Was diese Rolle besonders macht, ist, wie die Pipeline aufgebaut wird. In Indien und APAC warten die besten Vertriebsleiter nicht darauf, dass die Nachfragegenerierung die Meetings zu ihnen bringt. Sie sind im Feld – treffen Kunden persönlich, erscheinen in den Städten, in denen die Geschäfte gemacht werden, und bauen Beziehungen auf, die konvertieren, weil sie echt sind. Eine ideale Woche für diese Person umfasst einen bedeutenden Teil der Zeit vor Kunden, nicht hinter einem Bildschirm. Sie führen ein Team von Teamleitern, die jeweils eine Gruppe von AEs leiten. Ihre Aufgabe besteht nicht im täglichen Deal-Management – es geht darum, die Playbooks zu erstellen, die das Team vorhersehbar machen, Ihre TLs zu Führungskräften zu entwickeln und persönlich die Feldkultur zu modellieren, die Sie möchten, dass das Team aufbaut.

Wie Ihr Einfluss aussehen wird:

• Pipeline durch Präsenz im Feld vorantreiben - Übernehmen Sie die persönliche Bewegung für Indien und APAC. Sie werden ein starkes Netzwerk von SMB-Entscheidungsträgern in der Region aufbauen und pflegen, die Feldkultur, die Sie möchten, dass das Team repliziert, persönlich modellieren und die persönliche Pipeline zu einer erstklassigen Kennzahl machen – nicht zu einem Nachgedanken.
• Segment-Playbook aufbauen und besitzen - Entwerfen Sie die vollständige Pipeline-Strategie über Outbound-, Feld- und Inbound-Kanäle. Dokumentieren Sie es in Playbooks, die Ihre TLs umsetzen können.
• Die kommerziellen Standards besitzen - Mehrjahresvertragsquote, jährliche Abrechnung, Preisdisziplin - die in die Bewegung integriert sind, nicht von Deal zu Deal durchgesetzt werden.
• Ihre Führungskräfte entwickeln - Ihre primäre Coaching-Oberfläche sind Ihre Teamleiter, nicht Ihre AEs. Sie werden TLs von starken Betreibern zu strategischen Führungskräften entwickeln, die ihre Gruppen unabhängig verwalten können – einschließlich der Teile des Teams, die remote oder mit weniger häufigen Reisen arbeiten.
• Segmentstrategie besitzen - Setzen Sie die Richtung für SMB in Indien und APAC für die nächsten 2–3 Jahre. Definieren Sie, wie Erfolg aussieht, erstellen Sie den Business Case für die erforderlichen Investitionen und verwalten Sie die führenden Indikatoren, die Ergebnisse vor dem Ende des Quartals vorhersagen.
• Über das Geschäft hinweg arbeiten - Arbeiten Sie eng mit Marketing, Finanzen, Produkt und Betrieb zusammen als Mitinhaber der Ergebnisse, die von ihnen abhängen. Bauen und pflegen Sie diese Beziehungen absichtlich – nicht durch Eskalation.

Was Sie ins Team bringen:

• 8+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, davon mindestens 4 Jahre in einer Vertriebsleitungsrolle, die eine bestimmte Region oder ein Segment verantwortet.
• Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen – Compliance, Sicherheit, Infrastruktur oder Entwickler-Tools – an einen CTO, CISO oder Leiter der Technik.
• Ein nachgewiesener Feldverkäufer. Sie haben eine Pipeline durch persönliche Beziehungen aufgebaut, nicht nur durch eingehende und ausgehende Sequenzen, und wissen, wie man ein Kundengespräch zählt.
• Ein starkes Netzwerk von SMB-Entscheidungsträgern in Indien, das Sie aktivieren möchten. Beziehungen zu technischen Käufern – CTOs, CISOs, Leitern der Technik – sind in dieser Rolle ein bedeutender Vorteil.
• Erfahrung im Aufbau einer Vertriebsbewegung von Grund auf – Outbound, Feld oder Partnerschaften – und sie so wiederholbar zu machen, dass ein Team sie ohne Sie umsetzen kann.
• Eine Erfolgsbilanz in der Entwicklung von Führungskräften, nicht nur im Management von Leistungsträgern. Sie haben jemanden durch den Übergang vom Top-Abschlusser zum Teamleiter gecoacht.
• Komfortabel im Management eines verteilten Teams, bei dem nicht jeder so häufig reist wie Sie. Remote-Coaching und Verantwortung sind Teil des Jobs.
• Ansässig in einer Stadt mit starker nationaler und internationaler Flughafenanbindung – Bengaluru, Mumbai, Delhi oder Hyderabad.
• Bereit, signifikant in Indien und der Region zu reisen.

Wie wir uns um unsere Sprinter kümmern:

• Arbeiten, wo immer Sie sind: Wir sind 100% remote, sodass Sie wählen können, ob Sie von zu Hause, einem Café, den Hügeln oder Stränden arbeiten möchten.
• Co-Working, auf unsere Kosten: Wenn Co-Working Ihr Ding ist, bieten wir eine großzügige jährliche Zulage von bis zu INR 14.000 für soziales Arbeiten.
• Wir kümmern uns um Ihr Lernen: Wir investieren in Ihr Wachstum und verpflichten uns, jährlich 1.000 USD bereitzustellen, um Ihnen zu helfen, Ihre Fähigkeiten zu verbessern.
• Wir zählen Ihren Funken, nicht Ihre Blätter: Wir kümmern uns um Sie, nicht nur als Mitarbeiter, sondern als Person. Wenn Sie also eine Auszeit benötigen, nutzen Sie unbegrenzte Urlaubstage.
• Ihr Sicherheitsnetz, eingewebt: Wir kümmern uns um die Was-wäre-wenns. Von einer Krankenversicherung mit einer Deckung von bis zu INR 10 lakh für Sie und Ihre Familie bis hin zu einem zusätzlichen Unfallschutz von INR 10 lakh und einer Lebensversicherung in Höhe von 3× Ihres Jahresgehalts – unsere Leistungen umhüllen Sie und Ihre Familie mit Schutz, damit Sie sich auf das Gedeihen konzentrieren können.
• Workspace-Setup Ihrer Träume: Arbeiten Sie von überall, und wenn das zu Hause ist, unterstützen wir Sie mit INR 35.000, um einen Raum zu schaffen, der so mühelos ist wie Ihr Workflow.

Inklusion & Diversität - Sprinto ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung oder einem anderen geschützten Status diskriminiert. Sie sind bei Sprinto willkommen, so wie Sie sind, und wir ermutigen Sie, Ihr volles Ich zur Arbeit zu bringen. Unsere Kultur basiert auf der Stärke vielfältiger Denkweisen – wenn Menschen mit unterschiedlichen Perspektiven, Ideen und Lösungsansätzen zusammenkommen, fördert dies die Zusammenarbeit und beschleunigt unsere Mission. Bei Sprinto sind wir leidenschaftlich für Inklusivität und stellen sicher, dass unser gesamter Rekrutierungsprozess für alle zugänglich ist. Bitte teilen Sie uns Ihre Anfrage nach angemessenen Vorkehrungen in jeder Phase des Bewerbungs- oder Interviewprozesses mit; wir möchten sicherstellen, dass sich jeder gehört und gesehen fühlt.