Enterprise Account Executive - EU

Sprinto ist eine autonome Vertrauensplattform, die Vertrauensanforderungen über Sicherheitsrahmen, Anbieter und Kunden zentralisiert. Sprinto führt autonom die erforderlichen Aufgaben aus, um das Vertrauen in Bezug auf Compliance, Audits, Risikomanagement, Anbieterrisiko, Datenschutz und KI-Governance aufrechtzuerhalten, sodass Organisationen eine starke, zuverlässige Vertrauensbasis beibehalten können, ohne betriebliche Ressourcen für sich wiederholende Aufgaben zu verschwenden. Wir haben 31,8 Millionen US-Dollar an Finanzierung erhalten, um unsere Mission voranzutreiben. Über 4.500 Organisationen in 75 Ländern vertrauen auf Sprinto, um auditbereit zu bleiben, Echtzeitrisiken zu managen und furchtlos zu skalieren. Mit über 300 nativen Integrationen und KI-gesteuerter Automatisierung unterstützt Sprinto über 200 globale Sicherheitsstandards, darunter SOC 2, ISO 27001, GDPR, HIPAA, PCI-DSS und mehr. Die erweiterbare Architektur von Sprinto ermöglicht es Organisationen, eine unbegrenzte Anzahl von benutzerdefinierten Integrationen und Rahmenbedingungen zu erstellen und zu unterstützen.

Wir suchen einen Senior Account Executive (Enterprise), der das Wachstum vorantreibt, indem er den gesamten Verkaufszyklus übernimmt - von der Akquise bis zum Abschluss von hochpreisigen, komplexen Deals. Dies ist eine Rolle für einen bewährten Jäger und Abschlussexperten, der in wettbewerbsintensiven Umgebungen gedeiht, C-Level-Führungskräfte mit Zuversicht anspricht und konsequent Ergebnisse liefert. Sie werden eine kategoriedefinierende Lösung verkaufen, mit ehrgeizigen Unternehmen im mittleren Markt und Wachstumsphasen arbeiten und eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung unseres Umsatzmotors spielen.

Wo Sie Ihre Spuren hinterlassen werden:

• Den gesamten Verkaufsprozess für Enterprise-Konten mit einem ACV von 100.000 bis 500.000 USD besitzen und verwalten.
• Neue Kunden akquirieren, qualifizieren und eine starke Pipeline aufbauen, während Sie innerhalb bestehender Kunden expandieren.
• Beratende, wertorientierte Verkaufsgespräche mit VP- und C-Level-Führungskräften führen.
• Territorialpläne erstellen und umsetzen, um systematisch neue Möglichkeiten zu eröffnen.
• Cross-funktional mit SDRs, Solutions Consultants und Marketing zusammenarbeiten, um die Pipeline zu beschleunigen.
• Deals durch disziplinierte Pipeline-Management genau prognostizieren und verwalten.
• Verkaufsvorgaben und Leistungsziele konsequent erreichen oder übertreffen.

Die Art von Builder, die wir suchen:

• Über 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb / Account Executive-Rollen innerhalb von SaaS, Software oder Technologiedienstleistungen mit starkem Fokus auf die Akquisition neuer Kunden.
• Über 5 Jahre praktische Erfahrung in der Akquise und Pipeline-Generierung.
• Fundierte Kenntnisse strukturierter Vertriebsmethodologien wie MEDDICC/MEDDPICC, Challenger, SPIN oder Consultative Selling.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung jährlicher Neugeschäftsquoten mit konstant hoher Leistung.
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs-, Entdeckungs- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, CXO-Ebene Stakeholder zu engagieren und komplexe Deals abzuschließen.

Inklusion & Vielfalt - Bei Sprinto zählen Talent, Neugier und Eigenverantwortung mehr als der Herkunft. Wir stellen Menschen ein, basierend auf den Problemen, die sie lösen können, dem Einfluss, den sie schaffen, und der Art und Weise, wie sie anderen helfen, erfolgreich zu sein - nicht aufgrund ihres Hintergrunds, ihrer Identität oder persönlichen Umstände. Wir glauben, dass die besten Teams entstehen, wenn Menschen mit unterschiedlichen Perspektiven zusammenkommen, um etwas Bedeutungsvolles zu schaffen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und setzen uns dafür ein, einen fairen, inklusiven und zugänglichen Einstellungsprozess für alle zu schaffen.

Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten und die Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen.