Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Geschäftsentwicklung und baue Beziehungen zu C-Level Stakeholdern auf.
- Unternehmen: Spryker, ein innovatives Unternehmen im Bereich digitale Transformation.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Unternehmensentwicklung und exzellente Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
WHO IS SPRYKER? Spryker wurde gegründet, um die Einschränkungen starrer, monolithischer Handelsplattformen zu überwinden, indem eine modulare, headless und API-first Lösung bereitgestellt wird. Unsere Technologie ermöglicht es Unternehmen, digitale Handelserlebnisse schnell zu erstellen, zu skalieren und anzupassen. Wir werden von Branchenführern wie Ricoh, Siemens, Daimler, BOSCH, ZF, Hilti und ALDI vertraut. Über die Technologie hinaus bieten wir unvergleichliche Zusammenarbeit und Co-Innovation und arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.
THE ROLE Sie werden als Senior Individual Contributor tätig sein und Sprykers globale Expansion vorantreiben. Dies ist keine Standard-„Lead-Gen“-Rolle; Sie sind ein Pipeline-Architekt. Sie navigieren durch komplexe Unternehmenslandschaften, engagieren C-Level-Stakeholder und orchestrieren hochwirksame Outbound-Maßnahmen, um Spryker als Partner der Wahl für digitale Transformation zu positionieren.
Ihre Mission:
- Strategische Gebietsdurchdringung: Führen Sie anspruchsvolle, multikanalige Outbound-Strategien (sozial, Executive Outreach und Veranstaltungen) aus, um in Tier-1-Unternehmenskonten einzudringen.
- Hochwirksame direkte Ansprache: Engagieren Sie proaktiv leitende Entscheidungsträger durch strategisches Kaltakquise und personalisierte Ansprache.
- Executive Discovery: Leiten Sie wertbasierte Entdeckungssitzungen mit leitenden Stakeholdern, um tiefgreifende Geschäftsschmerzpunkte aufzudecken und diese mit Sprykers ROI in Einklang zu bringen.
- Nahtloser GTM-Übergang: Arbeiten Sie eng mit Client Executives (CEs) zusammen, um hochwertige Chancen zu qualifizieren und einen strategischen Übergang vom ersten Interesse zum aktiven Deal-Zyklus sicherzustellen.
- Marktintelligenz: Agieren Sie als „Boots-on-the-ground“-Stratege, der Markttrends, Wettbewerbsbewegungen und Käuferfriktionen an Produkt und Marketing zurückmeldet.
- Datenexzellenz: Nutzen Sie HubSpot und moderne SalesStack-Tools, um eine transparente, datengestützte Sicht auf die Gesundheit und das Wachstumspotenzial Ihres Gebiets aufrechtzuerhalten.
WHAT YOU BRING
- Die Erfahrung: 3+ Jahre im Enterprise SaaS Business Development oder Inside Sales, mit nachweislichem Erfolg beim Öffnen von Türen auf Global 2000-Ebene.
- Die Denkweise: Sie sind ein „beratender Jäger“. Sie genießen die Herausforderung eines komplexen, technischen Verkaufs und wissen, wie man einen Business Case für langfristige digitale Investitionen erstellt.
- Das Toolkit: Expertenkenntnisse in HubSpot und modernen Vertriebsengagement-Plattformen (z.B. Gong, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Langdock).
- Die Soft Skills: Außergewöhnliche Erzähl- und Verhandlungskompetenzen. Sie können sich in einem Gespräch mit einem CTO oder einem Leiter der digitalen Transformation behaupten.
- Kommunikationsbeherrschung: Sie haben eine „furchtlose“ Telefonpräsenz. Sie sind geschickt darin, Gatekeeper zu navigieren und besitzen die verbale Agilität, um komplexe Einwände spontan zu behandeln, während Sie einen beratenden, professionellen Ton beibehalten.
- Die DNA: Sie gedeihen in Ungewissheit und genießen ein schnelles Umfeld. Sie folgen nicht nur einem Playbook; Sie helfen, es zu verfeinern.
- Sprachen: Native Sprachkenntnisse in Deutsch sowie ein fortgeschrittenes (C1) Englisch sind ein Muss; zusätzliche europäische Sprachen (Französisch oder Spanisch) sind ein erheblicher Vorteil.
Senior Global Business Development Manager (m/f/d) Arbeitgeber: Spryker
Spryker ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, sondern auch eine Kultur der Zusammenarbeit und Co-Innovation fördert. Mit einem klaren Fokus auf persönliches Wachstum und Entwicklungsmöglichkeiten, unterstützt Spryker seine Mitarbeiter dabei, ihre Fähigkeiten zu erweitern und sich in einer globalen Rolle als Senior Global Business Development Manager weiterzuentwickeln. Die flexible Arbeitsweise und die Chance, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten, machen Spryker zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die bedeutungsvolle und erfüllende Karrieren anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Global Business Development Manager (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um dein Netzwerk zu erweitern und gezielt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schreibe persönliche Nachrichten, die auf ihre Bedürfnisse eingehen, und zeige, wie Spryker ihnen helfen kann.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du relevante Insights über die Branche und das Unternehmen recherchierst. Wenn du beim ersten Kontakt mit einem C-Level-Entscheider überzeugst, hast du schon einen großen Schritt gemacht.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und nutze Events oder Webinare, um dich als Experten zu positionieren. Das gibt dir die Möglichkeit, direkt mit potenziellen Kunden zu interagieren und deine Expertise zu zeigen.
✨Tipp Nummer 4
Vergiss nicht, deine Erfolge und Learnings zu dokumentieren. Nutze HubSpot, um deine Fortschritte zu verfolgen und wertvolle Daten zu sammeln, die dir helfen, deine Strategie kontinuierlich zu verbessern.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Global Business Development Manager (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir Spryker genau an. Verstehe unsere Produkte und die Branche, in der wir tätig sind. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse klar zu kommunizieren.
Sei authentisch:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine persönliche Note in deinem Anschreiben und erzähle uns von deinen Erfahrungen und Erfolgen. Wir suchen nach echten Geschichten, die deine Fähigkeiten unterstreichen.
Betone deine Erfolge:Statt nur Aufgaben aufzulisten, fokussiere dich auf konkrete Ergebnisse, die du erzielt hast. Zahlen und Fakten sprechen Bände und zeigen uns, wie du zum Wachstum beigetragen hast.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Spryker vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensvision
Mach dich mit der Vision und den Werten von Spryker vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte verstehst, sondern auch, wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Das zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, Teil des Teams zu werden.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Entscheidungsträgern auf C-Level kommunizieren wirst, übe, wie du komplexe technische Konzepte einfach und überzeugend erklären kannst. Überlege dir Beispiele, wie Spryker Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation unterstützt hat, um diese in deinen Antworten zu verwenden.
✨Nutze Daten zur Untermauerung deiner Argumente
Sei bereit, Daten und Statistiken zu nutzen, um deine Argumente zu untermauern. Zeige, dass du die Bedeutung von datengetriebenen Entscheidungen verstehst und wie du HubSpot oder andere Tools effektiv einsetzen kannst, um Markttrends zu analysieren.
✨Zeige deine Verhandlungskompetenz
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungskompetenzen unter Beweis zu stellen. Übe, wie du Einwände behandeln und gleichzeitig eine professionelle, beratende Haltung bewahren kannst. Dies wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen und deine Fähigkeit zu demonstrieren, in schwierigen Gesprächen erfolgreich zu sein.
