Senior Sales Development Representative (m/f/d)

WER IST SPRYKER? Spryker wurde gegründet, um die Einschränkungen starrer, monolithischer Handelsplattformen zu überwinden, indem eine modulare, headless und API‑first Lösung bereitgestellt wird. Unsere Technologie ermöglicht es Unternehmen, digitale Handelserlebnisse schnell zu erstellen, zu skalieren und anzupassen. Wir werden von Branchenführern wie Ricoh, Siemens, Daimler, BOSCH, ZF, Hilti und ALDI vertraut. Neben der Technologie bieten wir unvergleichliche Zusammenarbeit und Co‑Innovation, indem wir eng mit unseren Kunden zusammenarbeiten, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.

DIE ROLLE Berichterstattung an den Head of GTM Operations, werden Sie als Senior Individual Contributor tätig sein und Sprykers globale Expansion vorantreiben. Dies ist keine Standard-„Lead-Gen“-Rolle; Sie sind ein Pipeline-Architekt. Sie navigieren durch komplexe Unternehmenslandschaften, engagieren C-Level-Stakeholder und orchestrieren hochwirksame Outbound-Maßnahmen, um Spryker als Partner der Wahl für digitale Transformation zu positionieren.

Ihre Mission

• Strategische Gebietsdurchdringung: Führen Sie anspruchsvolle, multikanalige Outbound-Strategien (sozial, Executive Outreach und Veranstaltungen) aus, um in Tier-1-Unternehmenskonten einzudringen.
• Hochwirksame direkte Ansprache: Engagieren Sie proaktiv leitende Entscheidungsträger durch strategisches Kaltakquise und personalisierte Ansprache.
• Executive Discovery: Leiten Sie wertbasierte Entdeckungssitzungen mit leitenden Stakeholdern, um tiefgreifende Geschäftsschmerzpunkte aufzudecken und diese mit Sprykers ROI in Einklang zu bringen.
• Nahtloser GTM-Übergang: Arbeiten Sie eng mit Client Executives (CEs) zusammen, um hochwertige Chancen zu qualifizieren und einen strategischen Übergang vom ersten Interesse zum aktiven Deal-Zyklus sicherzustellen.
• Marktintelligenz: Agieren Sie als „Boots-on-the-Ground“-Stratege, der Markttrends, Wettbewerbsbewegungen und Käuferfriktionen an Produkt und Marketing zurückmeldet.
• Datenexzellenz: Nutzen Sie HubSpot und moderne SalesStack-Tools, um eine transparente, datengestützte Sicht auf die Gesundheit und das Wachstumspotenzial Ihres Gebiets zu erhalten.

Was Sie mitbringen

• Die Erfahrung: 3+ Jahre im Enterprise SaaS Business Development oder Inside Sales, mit nachweislichen Erfolgen beim Öffnen von Türen auf Global 2000-Ebene.
• Die Denkweise: Sie sind ein „beratender Jäger“. Sie genießen die Herausforderung eines komplexen, technischen Verkaufs und wissen, wie man einen Business Case für langfristige digitale Investitionen erstellt.
• Das Toolkit: Expertenkenntnisse in HubSpot und modernen Vertriebsengagement-Plattformen (z.B. Gong, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Langdock).
• Die Soft Skills: Außergewöhnliche Erzähl- und Verhandlungskompetenzen. Sie können in einem Gespräch mit einem CTO oder einem Leiter der digitalen Transformation bestehen.
• Kommunikationsbeherrschung: Sie haben eine „furchtlose“ Telefonpräsenz. Sie sind geschickt darin, Gatekeeper zu navigieren und besitzen die verbale Agilität, um komplexe Einwände spontan zu behandeln, während Sie einen beratenden, professionellen Ton beibehalten.
• Die DNA: Sie gedeihen in Ungewissheit und genießen ein schnelles Umfeld. Sie folgen nicht nur einem Handbuch; Sie helfen, es zu verfeinern.
• Sprachen: Native Sprachkenntnisse in Deutsch sowie fortgeschrittene (C1) Englischkenntnisse. Zusätzliche europäische Sprachen (Französisch oder Spanisch) sind ein erheblicher Vorteil.

Die Vorteile, ein Sprykee zu sein

• Ultimative Flexibilität: Arbeiten Sie von überall mit vollständig flexiblen Arbeitszeiten und unbegrenzten Urlaubstagen. Genießen Sie eine großzügige Ausstattung für Büromaterial, um einen Arbeitsplatz zu schaffen, der Ihre beste Arbeit inspiriert.
• Wachstumsmöglichkeiten: Investieren Sie in Ihre Zukunft mit einem speziellen Budget für Selbstlernwerkzeuge, Schulungen, Workshops und Sprachkurse. Profitieren Sie von regelmäßigem 360°-Feedback und personalisierten Entwicklungsplänen.
• Inklusive & vielfältige Kultur: Umarmen Sie Ihr authentisches Selbst in einer Umgebung, die Vielfalt feiert. Wir unterstützen aktiv Interessengruppen, arbeiten mit verschiedenen Organisationen zusammen und haben unseren eigenen Diversity Council.
• Der Spryker-Geist: Erleben Sie eine egoarme, kollaborative Kultur, die Verbindung und Innovation schätzt. Treten Sie einer Gemeinschaft bei, die regelmäßig ansprechende virtuelle und persönliche Veranstaltungen organisiert.
• Innovationen an der Spitze: Seien Sie an der Spitze des Unternehmenshandels, indem Sie mit den neuesten Technologien und Tools arbeiten. Leben Sie das FLOW: Leben Sie unsere FLOW-Philosophie—Flexibel, Leben, Oryx, Arbeit—die die Work-Life-Balance neu definiert. Wir konzentrieren uns auf Ergebnisse statt auf Ausgaben und ermöglichen es Ihnen, Arbeit nahtlos mit Ihren Bestrebungen zu integrieren.

Chancengleichheitserklärung Bei Spryker sind wir stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus ein.

Agenturpolitik Spryker arbeitet ausschließlich mit ausgewählten Agenturen zusammen, bei denen Bedingungen und Konditionen festgelegt sind, und akzeptiert keine unaufgeforderten Headhunter- oder agenturgesendeten Lebensläufe.