Territory Sales Manager

SPT Labtech hat eine spannende Gelegenheit für einen Territory Sales Manager. Sie werden in der westlichen Region Deutschlands tätig sein und sind verantwortlich für den Verkaufserfolg unserer Produktpalette, während Sie eng mit unserem talentierten Vertriebsteam zusammenarbeiten.

Sie sollten ein hochorganisierter, proaktiver Vertriebsmanager mit einem starken Hintergrund in den Lebenswissenschaften und fundierten Kenntnissen im Bereich Laborautomatisierung/Flüssigkeitshandhabung sein, was von Vorteil ist.

Über uns: SPT Labtech mit Sitz in Cambridge, UK, entwickelt Produkte, die die Arbeitsweise von Wissenschaftlern revolutionieren. Seit mehr als zwei Jahrzehnten bieten unsere Experten Lösungen für Flüssigkeitshandhabung, Probenvorbereitung und Probenmanagement, die die Forschung beschleunigen und einen echten Unterschied für die menschliche Gesundheit bewirken.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:

• Förderung, Marktentwicklung und Verkauf der Produktlinien von SPT Labtech in den Bereichen Flüssigkeitshandhabung und Probenmanagement in den Märkten Genomik, Protein-Kristallisation und Arzneimittelentdeckung in Ihrem Verkaufsgebiet.
• Verwaltung aller Vorverkaufsaktivitäten bis zur Bestellung und Unterstützung der Nachverkaufsaktivitäten.
• Unabhängiges Arbeiten im Gebiet und enge Zusammenarbeit mit Vertriebsspezialisten, Support-, Produktmanagement- und Marketingteams.
• Planung und Durchführung von Produktpräsentationen und -demonstrationen für Kunden.
• Erreichung der 10 unten aufgeführten Ziele:
• Effektive Präsentation des Unternehmens, seiner Geschichte, Kultur und Strategie.
• Verwaltung der Kundendatenbank und Vorschlag einer Strategie basierend auf quantifizierbaren Zielen.
• Organisation der Arbeitszeit gemäß Prioritäten zur Erreichung persönlicher und Unternehmensziele.
• Effektive Umsetzung von Unternehmens- und Marktprioritäten.
• Entwicklung und Nachverfolgung von Möglichkeiten, Balance zwischen verschiedenen Produktlinien und Zusammenarbeit mit Produktspezialisten.
• Aufbau einer beratenden Beziehung und Vertrauen bei den Kunden.
• Positionierung der SPT-Lösungen in Bezug auf die Arbeitsabläufe der Kunden und Erklärung der Vorteile mit allen verfügbaren Kommunikationsmitteln.
• Aufrechterhaltung exzellenter Produkt- und Servicekenntnisse und Vorschlag globaler Lösungen durch Cross-Selling.
• Sicherstellung, dass das Anwendungswissen mit Unterstützung wie Schulungen und E-Learning auf dem neuesten Stand ist.
• Verwaltung von CRM-Daten und verwandten Aktivitäten.

Über Sie und Ihre Fähigkeiten:

• Sie befinden sich in der westlichen Region Deutschlands mit einem etablierten Netzwerk in diesem Bereich.
• Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern in den Lebenswissenschaften.
• Erfahrung mit automatisierten Flüssigkeitshandhabungstechnologien oder Laborautomationslösungen ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertig in einem Lebenswissenschaftsbereich; Hintergrund in Genomik oder Protein-Kristallographie ist ein Plus.
• Bereitschaft zu erheblichen Reisen (bis zu 50%) innerhalb der Region und in der Nähe eines Reise-Hubs.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce.
• Nachweislicher Erfolg in der Geschäftsentwicklung und Durchführung von Präsentationen vor unterschiedlichen Zielgruppen.
• Autonom, teamfähig und in der Lage, remote zu arbeiten.

Unser Engagement für Sie: Sie werden mit talentierten Fachleuten in einem motivierten Team arbeiten. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, Provisionen und umfassende Leistungen. Wir fördern Vielfalt und Inklusion und unterstützen die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Mitarbeiter, während wir gemeinsam nach Exzellenz streben.

Zusätzliche Informationen: Senioritätsstufe: Mid-Senior Level, Beschäftigungsart: Vollzeit.