Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Unternehmenssicherheit und KI-gesteuerte Produkte.
- Unternehmen: Unravel, ein innovativer Partner für digitale Produkte und Softwareentwicklung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsabhängige Provision und vollständige Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie und enge Zusammenarbeit mit Experten aus Produkt, Design und Technik.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmenssicherheit und baue langfristige Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Fließendes Deutsch und professionelles Englisch, Erfahrung in der Geschäftsentwicklung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Deutschland (remote)
Markt: Deutschland / DACH
Sprachen: Deutsch (muttersprachlich oder fließend) & Englisch (beruflich)
Über Unravel
Unravel ist ein digitaler Produkt- und Softwareentwicklungspartner, der Unternehmen hilft, sichere, skalierbare und KI-fähige digitale Systeme für komplexe Unternehmensumgebungen zu entwerfen und zu entwickeln. Wir kombinieren Produktentdeckung, UX, Architektur und KI-gesteuerte Ingenieurskunst, um Lösungen zu liefern, die von Anfang an sicher sind — von der frühen Konzeptphase bis zum langfristigen Betrieb. Wir arbeiten mit Unternehmens- und Industriekunden in den Bereichen Energie, Industrie, Wohlbefinden und regulierte Umgebungen zusammen und unterstützen Initiativen, bei denen Sicherheit, Compliance, Datenschutz und verantwortungsbewusster Einsatz von KI entscheidend sind. Unsere Engagements beginnen oft mit Entdeckungen, Audits oder UX-Benchmarking und wachsen zu langfristigen Entwicklungspartnerschaften und dedizierten Teams.
Die Rolle
Wir suchen einen Senior Business Development Manager, um Unravels Präsenz in Deutschland und der DACH-Region auszubauen, mit einem starken Fokus auf:
- Enterprise Security & sichere Produkte von Anfang an
- KI-gesteuertes Design und Entwicklung
- Langfristige, vertrauensvolle Unternehmenspartnerschaften.
Diese Rolle ist für jemanden konzipiert, der versteht, wie Sicherheitsanforderungen die Produktarchitektur, das Design und die Ingenieurauswahl beeinflussen, und der diese Einschränkungen in klaren Geschäftswert für deutsche Unternehmensklienten umwandeln kann. Sie werden komplexe, beratende Verkaufsprozesse leiten — von den ersten Gesprächen über Entdeckungen und Angebote bis hin zu langfristigen Partnerschaften.
Schwerpunkte
- Langfristige Software-KI-gesteuerte Design-, Entwicklungs- und Produktpartnerschaften
- Regulierte und compliance-intensive Umgebungen
- Enterprise Security & sichere digitale Produkte von Anfang an
- Beratungs- und entdeckungsorientierter Verkaufsansatz
- Marktpositionierung und Nachfragegenerierung
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Fokus auf Unternehmensunternehmen, Scale-ups und regulierte Organisationen
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in den Bereichen Sicherheit, IT, Engineering, Produkt, Architektur und Innovation
- Leitung von End-to-End-Verkaufsprozessen für komplexe Dienstleistungen, einschließlich:
- sicherheitsbewusste Produktentdeckung und Audits
- UX- und Architekturarbeiten
- Softwareentwicklung und dedizierte Teams
- Positionierung von Unravel als ganzheitlichen Technologiepartner, nicht nur als Lieferant
- Enge Zusammenarbeit mit Unravels Produkt-, Design- und Ingenieurführern zur Gestaltung maßgeschneiderter Angebote
- Aktive Planung und Durchführung von Marktpositionierungs- und Outbound-Marketingaktivitäten
- Vertretung von Unravel in Meetings, Workshops und ausgewählten Branchenveranstaltungen in der Region
Was wir suchen
- Muttersprachliches oder fließendes Deutsch und professionelles Englisch
- Umfangreiche Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im Unternehmensbereich mit dem Verkauf komplexer, hochpreisiger Dienstleistungen
- Verständnis von KI-gesteuertem Design & Entwicklung in Unternehmenskontexten
- Glaubwürdigkeit bei deutschen Unternehmensklienten
- Starker Hintergrund in der Enterprise Security (IAM, UEM, UES oder sicheres Browsen) ist von Vorteil
Was Sie von uns erwarten können
- Marketingunterstützung (Inbound und Outbound), Pitch-Decks, Fallstudien, Referenzen usw.
- Direkter Zugang zu Produkt-, Design- und Ingenieurexperten
- Ein modernes Vertriebssatz (HubSpot, E-Mail-Outreach, unterstützende Tools), um Pipeline, Outreach und langfristige Beziehungen effizient zu verwalten
- Hohe Unabhängigkeit kombiniert mit starker interner Unterstützung — Sie konzentrieren sich auf den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss strategischer Partnerschaften
Warum Unravel
- Hohe Autonomie in enger Zusammenarbeit mit Produkt-, Design- und Ingenieurführern
- Strategische, wirkungsvolle Rolle mit echtem Einfluss auf Markt und Positionierung
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsabhängige Provision
- Vollständig remote Arbeitsmodell
Senior Business Development Manager (Germany / DACH) Arbeitgeber: Spyro Soft
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, an einer fortschrittlichen digitalen Plattform für die Energiewende zu arbeiten, die nicht nur innovative Technologien wie TypeScript und Node.js nutzt, sondern auch einen bedeutenden Beitrag zur nachhaltigen Entwicklung leistet. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Eigenverantwortung, während wir Ihnen durch kontinuierliche Weiterbildung und agile Arbeitsmethoden helfen, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Zudem profitieren Sie von einem dynamischen Team in einem zukunftsorientierten Umfeld, das sich mit den Herausforderungen der Energiebranche auseinandersetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Business Development Manager (Germany / DACH) erhalten könntest
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Veranstaltungen, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige ihnen, was du zu bieten hast. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Zeige, dass du die Branche verstehst und wie du einen Mehrwert für das Unternehmen schaffen kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Unravel im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess zu kommen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Business Development Manager (Germany / DACH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von Unravel werden möchtest.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und präziser Text zeigt uns, dass du sorgfältig arbeitest und Wert auf Qualität legst.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit unseren Werten!:Erkläre, wie deine bisherigen Erfahrungen im Bereich Enterprise Security und AI-driven Design zu unserer Mission passen. Zeig uns, wie du unsere Kunden unterstützen kannst!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unsere Website. Dort findest du alle Informationen und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. Wir freuen uns auf dich!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Spyro Soft vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Enterprise Security und AI-gestützte Produkte vertraut. Zeige, dass du die spezifischen Anforderungen und Bedürfnisse der deutschen Unternehmen verstehst und wie Unravel ihnen helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufsprozesse geleitet hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen und dabei zu betonen, wie du Vertrauen bei Stakeholdern aufgebaut hast.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der langfristigen Partnerschaft interessiert bist. Frage nach den Herausforderungen, die Unravel in der DACH-Region sieht, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu bewältigen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit verschiedenen Stakeholdern erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, klar und präzise zu sprechen, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch, um deine Vielseitigkeit zu zeigen.
