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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und baue vertrauensvolle Beziehungen zu Unternehmenspartnern auf.
- Arbeitgeber: Unravel, ein innovativer Partner für digitale Produkte und Softwareentwicklung.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsabhängige Provision und flexible Remote-Arbeit.
- Andere Informationen: Hohe Autonomie und Einfluss auf Marktpositionierung in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Sicherheit und entwickle AI-gesteuerte Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Fließendes Deutsch und Englisch, umfangreiche Erfahrung im Business Development.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unravel ist ein digitaler Produkt- und Softwareentwicklungspartner, der Unternehmen hilft, sichere, skalierbare und KI-fähige digitale Systeme für komplexe Unternehmensumgebungen zu entwerfen und zu erstellen. Wir kombinieren Produktentdeckung, UX, Architektur und KI-gesteuerte Ingenieurleistungen, um Lösungen zu liefern, die von Anfang an sicher sind — vom frühen Konzept bis zum langfristigen Betrieb.
Wir arbeiten mit Unternehmens- und Industriekunden in den Bereichen Energie, Industrie, Wohlbefinden und regulierte Umgebungen zusammen und unterstützen Initiativen, bei denen Sicherheit, Compliance, Datenschutz und verantwortungsbewusster Einsatz von KI entscheidend sind. Unsere Engagements beginnen oft mit Entdeckungen, Audits oder UX-Benchmarking und entwickeln sich zu langfristigen Entwicklungspartnerschaften und dedizierten Teams.
Wir suchen einen Senior Business Development Manager, um Unravels Präsenz in Deutschland und der DACH-Region auszubauen, mit einem starken Fokus auf:
- Enterprise Security & sichere Produkte von Anfang an
- KI-gesteuertes Design und Entwicklung
- Langfristige, vertrauensvolle Unternehmenspartnerschaften
Diese Rolle ist für jemanden gedacht, der versteht, wie Sicherheitsanforderungen die Produktarchitektur, das Design und die Ingenieure Entscheidungen beeinflussen und der diese Einschränkungen in klaren Geschäftswert für deutsche Unternehmensklienten umwandeln kann. Sie werden komplexe, beratende Verkaufsprozesse leiten — von den ersten Gesprächen über Entdeckungen und Vorschläge bis hin zu langfristigen Partnerschaften.
Hauptfokusbereiche
- Langfristige Software-KI-gesteuerte Design-, Entwicklungs- und Produktpartnerschaften
- Regulierte und compliance-intensive Umgebungen
- Enterprise Security & sichere digitale Produkte von Anfang an
- Beratungs- und entdeckungsorientierter Verkaufsansatz
- Marktpositionierung und Nachfragegenerierung
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Fokus auf Unternehmensunternehmen, Scale-ups und regulierte Organisationen
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in den Bereichen Sicherheit, IT, Engineering, Produkt, Architektur und Innovation
- Leitung des gesamten Verkaufsprozesses für komplexe Dienstleistungen, einschließlich: sicherheitsbewusster Produktentdeckung und Audits, UX- und Architekturarbeiten, Softwareentwicklung und dedizierte Teams
- Positionierung von Unravel als ganzheitlichen Technologiepartner, nicht nur als Lieferant
- Enger Austausch mit Unravels Produkt-, Design- und Ingenieurexperten zur Gestaltung maßgeschneiderter Angebote
- Aktive Planung und Durchführung von Marktpositionierungs- und Outbound-Go-to-Market-Aktivitäten
- Vertretung von Unravel in Meetings, Workshops und ausgewählten Branchenveranstaltungen in der Region
Was wir suchen
- Native oder fließende Deutschkenntnisse und professionelles Englisch
- Umfangreiche Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im Unternehmensbereich mit dem Verkauf komplexer, hochpreisiger Dienstleistungen
- Verständnis von KI-gesteuertem Design & Entwicklung in Unternehmenskontexten
- Glaubwürdigkeit bei deutschen Unternehmensklienten
- Starker Hintergrund in der Enterprise Security (IAM, UEM, UES oder sicheres Browsen) ist von Vorteil
Was Sie von uns erwarten können
- Marketingunterstützung (Inbound und Outbound), Pitch-Decks, Fallstudien, Referenzen usw.
- Direkter Zugang zu Produkt-, Design- und Ingenieurexperten
- Ein modernes Verkaufstoolset (HubSpot, E-Mail-Outreach, unterstützende Tools), um Pipeline, Outreach und langfristige Beziehungen effizient zu verwalten
- Hohe Unabhängigkeit kombiniert mit starker interner Unterstützung — Sie konzentrieren sich auf den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss strategischer Partnerschaften
Warum Unravel
- Hohe Autonomie in enger Zusammenarbeit mit Produkt-, Design- und Ingenieurexperten
- Strategische, wirkungsvolle Rolle mit echtem Einfluss auf Markt und Positionierung
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsabhängige Provision
- Vollständig remote Arbeitsmodell
[Unravel] Senior Business Development Manager (Germany / DACH) Arbeitgeber: Spyrosoft
Kontaktperson:
Spyrosoft HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: [Unravel] Senior Business Development Manager (Germany / DACH)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken zu aktuellen Themen, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Bedürfnisse der Unternehmen verstehst. Recherchiere über Unravel und überlege dir, wie du deren Sicherheits- und AI-Ansätze unterstützen kannst. Zeige, dass du die Herausforderungen ihrer Kunden kennst!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Melde dich direkt bei uns über unsere Website, um dein Interesse zu zeigen. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen und dir einen Vorteil verschaffen.
✨Tipp Nummer 4
Präsentiere deine Erfolge! Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du in der Vergangenheit komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich geleitet hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen Bände und helfen dir, Vertrauen aufzubauen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: [Unravel] Senior Business Development Manager (Germany / DACH)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von Unravel werden möchtest.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles sorgfältig zu überprüfen.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit unseren Werten!: Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Stelle passen. Zeig uns, dass du die Herausforderungen in der DACH-Region verstehst und wie du dazu beitragen kannst, Unravel weiterzuentwickeln.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung ankommt, ist, sie direkt über unsere Website einzureichen. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Spyrosoft vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Mission von Unravel vertraut. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie wichtig Sicherheit und AI-gestützte Lösungen für ihre Kunden sind. Das hilft dir, deine Antworten auf die spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens abzustimmen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufsprozesse geleitet hast. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen, um deine Fähigkeiten im Bereich Business Development und deine Erfahrung mit Enterprise Security zu demonstrieren.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du dich mit dem Unternehmen und der Branche auseinandergesetzt hast. Frage nach den Herausforderungen, die Unravel in der DACH-Region sieht, oder wie sie ihre Partnerschaften mit Kunden gestalten. Das zeigt dein Interesse und Engagement.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren wirst, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Achte darauf, klar und präzise zu sprechen und deine Gedanken strukturiert zu präsentieren. Übe, deine Ideen so zu formulieren, dass sie sowohl technische als auch nicht-technische Personen ansprechen.