Business Development Manager - FSI Germany

Innovative Technologien, MVP-Mindset, AI-first - jeder spricht darüber. Gemeinsam mit etablierten Kunden entwickeln wir effiziente Softwarelösungen, begleiten die Produktentwicklung und teilen unser Wissen mit der Welt. Wir betrachten uns als AI-native: Wir sind neugierig, wie KI unser Feld umgestaltet und erkunden und integrieren sie aktiv in unsere tägliche Arbeit, von der Ideenfindung bis zur Lieferung. Einen echten Einfluss zu haben und qualitativ hochwertige Ergebnisse zu liefern, während wir authentisch bleiben und uns gegenseitig mit Respekt und Fairness behandeln, sind Voraussetzungen für all unsere Projekte und ein Kernwert innerhalb des Teams.

Ihre Aufgaben:

• Marktentwicklung Deutschland: Sie erweitern systematisch unsere Präsenz im deutschen Enterprise- und FSI-Markt – basierend auf bestehenden Kundenbeziehungen, gezieltem Netzwerkaufbau und echter Präsenz bei den richtigen Konferenzen und Gesprächen.
• Strategische Pipeline: Sie entwickeln und pflegen eine nachhaltige Vertriebspipeline – vom ersten Kontakt bis zur strukturierten Übergabe an unsere Business Unit Leads.
• Pre-Sales-Verantwortung: Sie führen eigenständig erste Bedarfsanalysen und Discovery Workshops durch – um Klarheit auf der Kundenseite zu schaffen, bevor unsere Experten übernehmen.
• Positionierung: Sie verstehen, was es bedeutet, eine Organisation in eine AI-native Engineering-Organisation zu entwickeln – und können diese Erzählung überzeugend in den Kontext der Kundenprobleme übersetzen.
• Thought Leadership: Sie vertreten SQUER glaubwürdig vor CIOs, CTOs und C-Level-Entscheidungsträgern – nicht mit Pitch-Deck-Energie, sondern mit echtem Verständnis.
• Gestaltung von SQUER: Sie geben Erkenntnisse nach innen weiter – Ihr Marktinstinkt fließt direkt in unsere Entwicklung ein.

Ihre Qualifikationen:

• Netzwerk: Sie haben ein gewachsenes Netzwerk im deutschen FSI- und/oder Enterprise-Bereich – Kontakte, die abheben, wenn Sie anrufen.
• Beratungshintergrund: Sie kommen aus der IT-Beratung oder der individuellen Softwareentwicklung und wissen, wie komplexe Projekte zum Leben erweckt werden.
• Technisches Verständnis: Sie können auf Augenhöhe mit Architekten und CTOs sprechen – nicht weil Sie alles wissen, sondern weil Sie die richtigen Fragen stellen.
• Pre-Sales-Erfahrung: Sie haben eigenständig Discovery Workshops und Pre-Sales-Prozesse geleitet.
• Unternehmerisches Denken: Sie benötigen keine enge Anleitung. Sie setzen sich eigene Ziele, erkennen Chancen und handeln.
• Sprache: Fließendes Deutsch und Englisch sind erforderlich.
• AI-native: Sie nutzen aktiv KI-Tools in Ihrer Arbeit oder sind bereit, damit zu beginnen.

Wir bieten:

• Eigentum & Verantwortung: Bei SQUER glauben wir an die Ermächtigung unseres Teams.
• Lernen & Wachsen: Nutzen Sie ein jährliches Trainingsbudget von 5.000 €.
• Spannende Herausforderungen & echter Einfluss: Tauchen Sie in vielfältige Projekte ein, in denen Ihre Arbeit einen Unterschied macht.
• Flexibilität für Leistung: Profitieren Sie von hybriden Arbeitsoptionen und flexiblen Arbeitszeiten.
• Maßgeschneiderte Werkzeuge für den Erfolg: Wählen Sie Ihre bevorzugte Hardwarekonfiguration und nutzen Sie unsere Suite von KI-Tools.
• Wir schätzen Sie: Neben Vorteilen bieten wir ein wettbewerbsfähiges Jahresgehalt.
• Teil einer florierenden Teamkultur: Bei SQUER stehen Zusammenarbeit und Verbindung im Mittelpunkt.
• Ein Arbeitsplatz voller Vorteile: Unser Münchener Büro (nahe Ostbahnhof) ist immer für Sie geöffnet.