Senior Account Executive

Wir suchen einen hochqualifizierten und ergebnisorientierten Account Executive mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Abschluss großer, komplexer Unternehmenssoftware-Deals. Sie werden eine Schlüsselrolle bei der Expansion von Squirro spielen und uns helfen, als die weltweit führende GenAI-Plattform für Unternehmen etabliert zu werden. Schließen Sie sich unserem schnell wachsenden internationalen Scale-up an und leiten Sie strategische Konten in ganz Europa.

Über die Rolle: Als Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus im Unternehmensbereich verantwortlich, von der Gebietsplanung und Pipeline-Generierung bis hin zum Abschluss komplexer Deals und der Erweiterung wichtiger Konten.

Verantwortlichkeiten

• Gebiets- & Pipeline-Eigentum: Führen und umsetzen eines strategischen Gebietsplans, der sich auf Kontinentaleuropa (Schweiz, Deutschland, Luxemburg, Frankreich und Italien) konzentriert, und Aufbau sowie Umwandlung einer starken Pipeline von Unternehmensmöglichkeiten.
• Ausführung im Unternehmensverkauf: Leiten komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen im Unternehmensbereich von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss und dabei kontinuierlich Umsatzziele erreichen und übertreffen.
• C-Level Engagement & Beziehungsmanagement: Beziehungen zu C-Level- und leitenden Entscheidungsträgern in Zielkonten pflegen und ausbauen.
• Wertbasierter Verkauf & bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit Business Development, Solution Engineering und internen Teams zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte, wertbasierte Verkaufsstrategien und -kampagnen umzusetzen.
• Kontenmanagement & Wachstum: Ein Portfolio strategischer Konten verwalten und ausbauen, um Retention, Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten voranzutreiben.
• Marktkenntnis & Positionierung: Über den Wettbewerbsumfeld und aufkommende Technologien informiert bleiben, um Squirro effektiv als vertrauenswürdige Lösung zu positionieren.
• Vertriebsoperationen & Prognosen: Genaues CRM-Datenmanagement, Pipeline-Gesundheit verwalten und zuverlässige Prognosen sowie Aktivitätsberichte bereitstellen.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen

• 5–7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit Quotenverantwortung.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, beratender Deals.
• Starke Fähigkeiten in der Pipeline-Generierung und im Gebietsmanagement.
• Erfahrung im Umgang mit C-Level-Stakeholdern und Entscheidungsträgern.
• Erfahrung mit wertbasierten und beratenden Verkaufsansätzen.
• Vertrautheit mit CRM- und Vertriebstools (Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator).
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Geschäftskontexten.
• Fließend in Deutsch und Englisch (erforderlich).
• Branchenerfahrung in Finanzdienstleistungen, Regierung oder Fertigung bevorzugt.
• Interesse an KI, GenAI, maschinellem Lernen und Datenwissenschaft.

Idealerweise haben Sie auch:

• Erfahrung im Verkauf von Enterprise Search, GenAI oder Datenanalyseplattformen.
• Zusätzliche europäische Sprache (z.B. Französisch, Italienisch).
• Abschluss (BA / MA / MBA oder gleichwertige Erfahrung).
• Bereitschaft zu reisen bis zu 50%.

Wer Sie sind

• Unser idealer Kandidat ist ein motivierter und ergebnisorientierter Vertriebsprofi mit einem starken Wettbewerbsgeist.
• Ein wahrer Hunter mit einer Leidenschaft für den Gewinn und das ständige Übertreffen von Zielen.
• Nachweisliche Fähigkeit, komplexe, beratende Unternehmensdeals abzuschließen.
• Hohe Autonomie, mit der Fähigkeit, als strategischer Gebietsinhaber zu agieren.
• Unternehmerisch, einfallsreich und selbstmotiviert.
• Fähigkeit, eine starke Vertriebspipeline aufzubauen, zu verwalten und umzuwandeln.
• Starkes Interesse an aufkommenden Technologien, insbesondere Generative AI, maschinelles Lernen und Datenwissenschaft.

Auswirkungen: Wachstum in wichtigen europäischen Unternehmensmärkten vorantreiben und mit führenden globalen Organisationen zusammenarbeiten.

Wachstum: Mit modernsten KI-, GenAI- und datengestützten Lösungen in einem sich schnell entwickelnden Bereich arbeiten.

Kultur: Unternehmerisches, schnelles und hochgradig kollaboratives Umfeld.

Balance: Fokus auf Eigenverantwortung, kontinuierliche Verbesserung und berufliche Entwicklung.

Über Squirro: Squirro ist die KI-Plattform für Unternehmen, die für regulierte Branchen entwickelt wurde, um die Unternehmenssuche zu optimieren und komplexe, maßgeschneiderte Workflows zu automatisieren. Sicher, privat, skalierbar, berechtigungsbewusst und vollständig prüfbar, stellt die Plattform sicher, dass jedes Ergebnis genau und verifizierbar ist. Squirro ermöglicht agentische KI-Anwendungen, die auf der einzigartigen Unternehmensontologie der Organisation basieren.