Partner Manager - DACH & CEE

SSC Blue Prism hilft Organisationen, die Art und Weise, wie Arbeit erledigt wird, durch Agentic Intelligent Automation neu zu definieren.

Unsere Partner sind zentral für diese Strategie, helfen Kunden bei der Transformation, dem Aufbau neuer Lösungen und bringen unsere Technologie in großem Maßstab auf den Markt.

Wir suchen einen kommerziell orientierten Partner Manager für DACH & CEE, der unserem EMEA Partners & Alliances-Team beitritt und direkt an den SVP, Partners & Alliances, EMEA berichtet.

DACH & CEE ist eine wichtige Region für SSC Blue Prism mit einer starken Kundenbasis und einem etablierten Partner-Ökosystem. Diese Rolle konzentriert sich darauf, das bestehende Geschäft auszubauen und die nächste Wachstumsphase einzuleiten.

Sie werden unsere strategischen Partnerschaften stärken, deren Relevanz rund um WorkHQ und Agentic Intelligent Automation erweitern und neue Beziehungen entwickeln, wo sie bedeutenden Einfluss, Fähigkeiten oder Marktzugang hinzufügen können.

Ein starkes Zusammenspiel mit unserer regionalen Vertriebsorganisation ist entscheidend. Sie werden eng mit der Vertriebsleitung und den Account-Teams zusammenarbeiten, um die Partnerstrategie abzustimmen, neue Wachstumsbereiche zu erschließen und das tägliche Management von partnergeführten Möglichkeiten zu unterstützen.

Der Erfolg wird durch partnergeführte Pipelines, Umsatzwachstum, Kundenerweiterung und skalierbare Marktzugänge gemessen.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Besitzen und steuern Sie die Partnerstrategie für DACH & CEE in enger Abstimmung mit der regionalen Vertriebsleitung, indem Sie Prioritäten, Zielkonten, Wachstumsbereiche und die Umsetzung abstimmen.
• Wachsen Sie bestehende Partnerbeziehungen in Bezug auf Umsatz, Pipeline, Kundenwert und strategische Relevanz.
• Erstellen und führen Sie gemeinsame Partnerpläne durch, die Kontenabgleich, Markteinführungsaktivitäten und Schulungen abdecken.
• Arbeiten Sie eng mit Vertriebsteams an der Kontenplanung, der Entwicklung von Möglichkeiten und der täglichen Ausführung.
• Kooperieren Sie mit Kollegen in EMEA, um erfolgreiche Partneransätze zu replizieren, Best Practices auszutauschen und bewährte Ansätze in verschiedenen Märkten zu skalieren.
• Fördern Sie Innovationen mit Partnern, entwickeln Sie neue Vorschläge, Anwendungsfälle und kreative kommerzielle Zugangswege rund um WorkHQ, Agentic AI und Intelligent Automation.
• Identifizieren Sie neue Wachstumsbereiche, Kundenmöglichkeiten und Zugangswege zum Markt durch das Partner-Ökosystem.
• Entwickeln Sie neue Partner, wo sie klare Fähigkeiten, Abdeckung oder Marktzugang hinzufügen.
• Aufbau starker Beziehungen zu Partner-Executives, Vertriebs-, Beratungs-, technischen und Lieferteams.
• Behalten Sie eine starke kommerzielle Disziplin in Bezug auf Pipelines, Prognosen, Investitionen und Geschäftsergebnisse bei.

Ihre Erfahrung

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Leitung von Partnerverkäufen in der Region, mit klarer Verantwortung für Partnerstrategie, Pipeline und Umsatz.
• Starke Erfolgsbilanz beim Wachstum etablierter Partnerschaften und der Schaffung neuer Umsatzmöglichkeiten.
• Erfahrung in der Entwicklung neuer Partnerbeziehungen und Zugangswege zum Markt.
• Erfahrung im Verkauf von AI, Agentic AI und Intelligent Automation-Lösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Beratungsunternehmen und Reseller-Partnern.
• Starke Kooperationsfähigkeiten und die Fähigkeit, effektiv über Partnerorganisationen, Vertriebsteams und interne Funktionen hinweg zu arbeiten.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit direkten Vertriebsteams bei der Kontenplanung, der Entwicklung von Pipelines und der Ausführung von Möglichkeiten.
• Starker Unternehmergeist, mit der Fähigkeit, Chancen zu identifizieren, etablierte Ansätze in Frage zu stellen und neue Geschäftsmodelle zu schaffen.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen, Kreativität und Instinkte für neue Geschäfte.
• Vertrauen im Umgang mit Führungskräften und Einflussnahme auf C-Level und Praxisleitungsniveau.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und in der Lage, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind stark bevorzugt. Zusätzliche Kenntnisse in einer zentral- oder osteuropäischen Sprache wären von Vorteil.

Warum zu uns kommen?

DACH & CEE stellt bereits ein bedeutendes Geschäft für SSC Blue Prism dar, unterstützt von etablierten Kunden und starken Partnerbeziehungen.

SSC Blue Prism WorkHQ und Agentic Intelligent Automation bieten eine bedeutende Gelegenheit, dieses Geschäft weiter auszubauen, sowohl durch unser bestehendes Ökosystem als auch durch selektive neue Partnerschaften.

Sie werden Teil eines energiegeladenen, ehrgeizigen und hochgradig kooperativen EMEA-Partnerteams, das Ideen austauscht, Erfolge repliziert und sich gegenseitig unterstützt, um Ergebnisse zu erzielen. Wir fördern neues Denken, Unternehmertum und die Freiheit, traditionelle Vorgehensweisen in Frage zu stellen.

Dies ist eine wachstumsstarke Rolle mit der Autonomie, die Partnerstrategie zu gestalten, mit führenden Systemintegratoren und Beratungsunternehmen zu arbeiten und direkt unser Wachstum in DACH & CEE zu beeinflussen.

Für die richtige Person gibt es eine bedeutende Gelegenheit, einen Einfluss auszuüben und großen Erfolg zu erzielen, während wir in die nächste Wachstumsphase eintreten.