Senior Manager, Sales Commission

StackAdapt ist das führende Technologieunternehmen, das Vermarktern hilft, Zielgruppen präzise zu erreichen, zu engagieren und zu konvertieren. Die Senior Manager, Sales Commission-Rolle ist eine Schlüsselposition innerhalb des Commercial Strategy & Operations-Teams von StackAdapt, die für die Strategie, Governance und Skalierbarkeit unseres Verkaufsvergütungsprogramms verantwortlich ist. Sie berichten an den VP, Commercial Strategy & Operations, und leiten die Entwicklung von Provisionsplänen und -prozessen, die 700+ provisionsberechtigte Mitarbeiter in unserer Go-to-Market-Organisation unterstützen.

Dies ist eine Gelegenheit für jemanden, der es genießt, strategisches Vergütungsdesign mit starker operativer Ausführung zu kombinieren. Sie arbeiten eng mit den Teams Sales, Finance, People, Legal, RevOps und Systems zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Vergütungsprogramme klar, wettbewerbsfähig, skalierbar und auf die Geschäftsziele ausgerichtet sind. Sie spielen auch eine entscheidende Rolle bei der Reduzierung manueller Arbeiten durch Automatisierung, Verbesserung von Systemen und Aufbau von Self-Service-Ressourcen, die dem Unternehmen helfen, schneller und genauer zu arbeiten.

Was Sie tun werden:

• Leitung des Designs, der Governance und der Weiterentwicklung von Verkaufsprovisionsplänen und -richtlinien, die mit den Geschäftszielen übereinstimmen und unsere Go-to-Market-Teams motivieren.
• Partnerschaft mit den Teams Sales, Finance, People, Legal, RevOps und Systems zur Übersetzung von Geschäftsänderungen in skalierbare Vergütungsstrukturen und -prozesse.
• Verantwortung für das Management von Vergütungsänderungen, einschließlich Plan-Dokumentation, Kommunikation, Schulung und Einführung in einer großen provisionsberechtigten Bevölkerung.
• Optimierung von Provisionssystemen und -abläufen, einschließlich Tools wie CaptivateIQ, Xactly, Anaplan oder ähnlichen Plattformen.
• Förderung der Automatisierung über Plan-Konfiguration, Berechnungen, Prüfabläufe, Berichterstattung und Anfragenmanagement zur Reduzierung manueller Arbeiten und Verbesserung der Genauigkeit.
• Aufbau von Self-Service-Ressourcen, Dashboards, FAQs und Schulungsmaterialien, die Verkäufern und Führungskräften helfen, Vergütungspläne, Leistung und Auszahlungen besser zu verstehen.
• Bereitstellung von Einblicken und Empfehlungen an die Unternehmensleitung zur Wirksamkeit von Plänen, Auszahlungstrends, Governance und Verbesserungsmöglichkeiten.
• Leitung kontinuierlicher Verbesserungsinitiativen, die die Genauigkeit, Skalierbarkeit und Effizienz der Verkaufsvergütungsfunktion stärken.

Was Sie mitbringen:

• 7+ Jahre Erfahrung in Verkaufsvergütung, Revenue Operations, Verkaufsoperationen, Finanzen oder einer verwandten Funktion, idealerweise in einem schnell wachsenden Ad-Tech- oder SaaS-Umfeld.
• Starkes Verständnis des Designs von Verkaufsvergütungsplänen, der Provisionsmechanik, Governance und der Entwicklung von Richtlinien.
• 2+ Jahre Erfahrung in der Führung oder Mentoring anderer, mit der Fähigkeit, ein leistungsstarkes und skalierbares Team aufzubauen.
• Praktische Erfahrung mit Provisions- oder Verkaufsleistungsmanagement-Tools wie CaptivateIQ, Xactly, Anaplan oder ähnlichen Plattformen.
• Ein starkes Automatisierungs- und Systemdenken, mit Erfahrung in der Verbesserung von Arbeitsabläufen, der Reduzierung manueller Prozesse und der Zusammenarbeit mit technischen Teams bei der Implementierung.
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Vergütungsdaten zu interpretieren, Trends zu identifizieren und Erkenntnisse in klare Geschäftsempfehlungen zu übersetzen.
• Erfahrung im Aufbau von Berichten, Dashboards oder Self-Service-Ressourcen, die Sales, Finance und Führungskräfte unterstützen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifend zu beeinflussen und komplexe Vergütungskonzepte klar zu erklären.
• Komfortable Arbeit in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld, in dem sich Prioritäten ändern können und skalierbare Prozesse aufgebaut werden müssen, während das Geschäft wächst.

StackAdapt ist ein vielfältiges und integratives Team von kollaborativen, hart arbeitenden Individuen, die versuchen, einen Unterschied in der Welt zu machen. Unabhängig davon, wer Sie sind, woher Sie kommen, wen Sie lieben, welchen Glauben Sie folgen, ob Sie eine Behinderung (oder Superkraft) haben, welche Ethnie Sie haben oder welches Geschlecht Sie identifizieren (wenn Sie sich wohlfühlen, lassen Sie uns Ihre Pronomen wissen), sind Sie bei StackAdapt willkommen.