Enterprise Account Executive (m/w/d) - Germany

Multiverse x StackFuel ist der führende Anbieter von Daten- und KI-Weiterbildungsprogrammen in Deutschland. Im Jahr 2025 wurde StackFuel von Multiverse übernommen und wir bauen nun unsere GTM-Strategie für den Unternehmensmarkt auf, um die britische Entwicklung in Deutschland zu replizieren. Gemeinsam mit unseren Kunden definieren wir neu, wie Menschen lernen und arbeiten, und ermöglichen es Organisationen, erfolgreich die KI-Adoption zu navigieren. Unsere Mission ist es, neue Karrierewege für Menschen auf der ganzen Welt durch praktische, zukunftssichere Schulungen in Daten und KI zu eröffnen, während wir Organisationen helfen, die Fähigkeiten aufzubauen, die sie im digitalen Zeitalter benötigen.

In dieser Rolle als Enterprise Account Executive spielen Sie eine direkte und sichtbare Rolle bei der Förderung dieser Mission mit unseren Unternehmenskunden in Deutschland.

Die Rolle

• Verantwortung für ein Portfolio strategischer Unternehmenskunden in Deutschland.
• Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Kunden.
• Management des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.

Sie arbeiten eng mit Customer Success, Marketing und Produkt zusammen, um das Beste von Multiverse StackFuel unseren Kunden zu bieten und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Was Sie tun werden

• Schnelles Einarbeiten in das Multiverse GTM-Playbook, unterstützt durch marktführendes Verkaufstraining und eine starke Entwicklungskultur.
• Anwendung und Beherrschung der MEDDICC-Methodik zur Qualifizierung, Verwaltung und Skalierung Ihres Verkaufsprozesses und Ihrer Möglichkeiten.
• Übernahme neuer Geschäftstätigkeiten in unseren strategischsten Unternehmenskunden – einschließlich Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene.
• Tiefes Verständnis der Herausforderungen Ihrer Interessenten im Bereich digitale Transformation, Kapazität, Fähigkeiten und Vielfalt – und Positionierung der Lösungen von Multiverse StackFuel in einer Weise, die klar mit ihren strategischen Prioritäten und Geschäftsergebnissen verknüpft ist.
• Systematischer Aufbau von Champions zur Gewinnung neuer Kunden, Umwandlung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten und Entwicklung von Konten zu strategischen Schlüsselkunden.
• Aufbau, Wachstum und Management Ihres eigenen Portfolios strategischer Bestandskunden mit einem langfristigen, wertbasierten Ansatz.

Was Sie mitbringen

• 3+ Jahre Erfahrung im Abschluss in einem B2B-Vertrieb im Unternehmensbereich.
• Nachweisliche Erfolge bei der Schaffung und Förderung neuer Geschäfte und ständige Suche nach Möglichkeiten zur Geschäftsausweitung mit strategischen Ansätzen.
• Fähigkeit, einen umfassenden End-to-End-Verkaufsprozess aufzubauen und durchzuführen.
• Erfahrung mit MEDDICC oder einem ähnlichen Qualifikationsrahmen.
• Nachgewiesene Top-Leistung in früheren Rollen, mit starker Zielorientierung und klarem Antrieb zum Gewinnen.
• Hohe Energie und Antrieb, die Erwartungen in Bezug auf Leistung kontinuierlich zu steigern.
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Starkes Interesse an technologischen Entwicklungen im Bereich KI und daran, wie diese in effektive Lernerfahrungen übersetzt werden können.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Grundgehalt und leistungsabhängiger Provision.
• Hybride Arbeitskultur mit modernen Büros in Berlin, München und Düsseldorf.
• Eine missiongetriebene Umgebung an der Schnittstelle von Bildung, Daten und KI.
• Festgelegtes Budget und Zeit für Lernen und berufliche Entwicklung.
• Kollaborative, unterstützende Teamkultur mit regelmäßigen Feedbacks und Coaching.

Wie wir einstellen

• Einführungsgespräch mit Talent.
• Interview mit dem Einstellungsmanager, Regionaldirektor.
• Interview mit unserem VP für Deutschland, Frank Wenzel.
• Abschlussherausforderung Interview (Panel).

Wir setzen uns dafür ein, ein diverses, inklusives Team aufzubauen und ermutigen Bewerbungen aus allen Hintergründen, Identitäten und Erfahrungen.