Mid Market Account Executive (m/w/d) - Germany

Multiverse x StackFuel ist der führende Anbieter von Daten- und KI-Weiterbildungsprogrammen in Deutschland. Im Jahr 2025 wurde StackFuel von Multiverse übernommen und wir bauen nun unsere GTM-Strategie für das Unternehmen und den Mittelstand auf, um die britische Entwicklung in Deutschland zu replizieren. Gemeinsam mit unseren Kunden definieren wir neu, wie Menschen lernen und arbeiten, und ermöglichen es Organisationen, erfolgreich die KI-Adoption zu navigieren.

Unsere Mission ist es, neue Karrierewege für Menschen auf der ganzen Welt durch praktische, zukunftssichere Schulungen in Daten und KI zu eröffnen, während wir Organisationen helfen, die Fähigkeiten aufzubauen, die sie für das digitale Zeitalter benötigen.

In dieser Rolle als Mid Market Account Executive spielen Sie eine direkte und sichtbare Rolle bei der Förderung dieser Mission mit unseren mittelständischen Kunden in Deutschland.

Die Rolle

• Verantwortung für ein Portfolio strategischer Mittelstands-Kunden in Deutschland.
• Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Management des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und Produkt, um das Beste von Multiverse StackFuel unseren Kunden zu bieten und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Was Sie tun werden

• Schnelles Einarbeiten in das Multiverse GTM-Playbook, unterstützt durch marktführendes Verkaufstraining und eine starke Entwicklungskultur.
• Anwendung und Beherrschung der MEDDICC-Methodik zur Qualifizierung, Verwaltung und Skalierung Ihres Pipelines und Ihrer Möglichkeiten.
• Übernahme neuer Geschäftstätigkeiten in unseren strategischsten Mittelstands-Konten – einschließlich Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene.
• Tiefes Verständnis der Herausforderungen Ihrer Interessenten im Bereich digitale Transformation, Kapazitäten, Fähigkeiten und Diversität – und Positionierung der Lösungen von Multiverse StackFuel in einer Weise, die klar mit ihren strategischen Prioritäten und Geschäftsergebnissen verknüpft ist.
• Systematischer Aufbau von Champions, um neue Logos zu gewinnen, Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zu konvertieren und Konten in strategische Schlüsselkunden zu entwickeln.
• Aufbau, Wachstum und Management Ihres eigenen Portfolios strategischer Bestandskunden mit einem langfristigen, wertorientierten Ansatz.

Was Sie mitbringen

• 3+ Jahre Erfahrung im Abschluss in einem B2B-Vertrieb im Mittelstand.
• Nachweisliche Erfolge bei der Schaffung und Förderung neuer Geschäfte und ständige Suche nach Möglichkeiten zur Geschäftsausweitung mit strategischen Ansätzen.
• Fähigkeit, einen umfassenden End-to-End-Verkaufsprozess aufzubauen und durchzuführen.
• Nachgewiesene Top-Leistungen in früheren Rollen, mit starker Zielorientierung und einem klaren Antrieb zum Gewinnen.
• Hohe Energie und Antrieb, die Leistung und Erwartungen kontinuierlich zu steigern.
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Starkes Interesse an technologischen Entwicklungen im Bereich KI und deren Übersetzung in effektive Lernerfahrungen.

Nice to have

• Erfahrung mit MEDDICC oder einem ähnlichen Qualifikationsrahmen.
• Hintergrund im SDR/BDR-Bereich.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Grundgehalt und leistungsabhängiger Provision.
• Hybride Arbeitskultur mit modernen Büros in Berlin, München und Düsseldorf.
• Eine missiongetriebene Umgebung an der Schnittstelle von Bildung, Daten und KI.
• Festgelegtes Budget und Zeit für Lernen und berufliche Entwicklung.
• Kollaborative, unterstützende Teamkultur mit regelmäßigen Feedbacks und Coaching.

Wie wir einstellen

• Einführungsgespräch mit Talent.
• Interview mit dem Einstellungsmanager, Regionaldirektor.
• Challenge-Interview mit unserem VP für Deutschland, Frank Wenzel.

Wir setzen uns dafür ein, ein diverses, inklusives Team aufzubauen und ermutigen Bewerbungen aus allen Hintergründen, Identitäten und Erfahrungen.