Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Unternehmenskunden und beschleunige die KI-Adoption.
- Unternehmen: Multiverse StackFuel, führender Anbieter von Daten- und KI-Programmen in Deutschland.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, hybrides Arbeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagierte Teamkultur mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Lernens und der Arbeit mit innovativen KI-Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Multiverse x StackFuel ist der führende Anbieter von Daten- und KI-Weiterbildungsprogrammen in Deutschland. Im Jahr 2025 wurde StackFuel von Multiverse übernommen und wir bauen nun unsere GTM-Strategie für den Unternehmensmarkt auf, um die britische Entwicklung in Deutschland zu replizieren. Als Enterprise Account Executive profitieren Sie von der lokalen Expertise und Produktmarktfähigkeit von StackFuel in Kombination mit der GTM-Führung, den Vertriebsleitfäden und Ressourcen von Multiverse. Gemeinsam mit unseren Kunden definieren wir neu, wie Menschen lernen und arbeiten, und ermöglichen es Organisationen, erfolgreich die KI-Adoption zu navigieren. Unsere Mission ist es, neue Karrierewege für Menschen auf der ganzen Welt durch praktische, zukunftssichere Schulungen in Daten und KI zu eröffnen, während wir Organisationen helfen, die Fähigkeiten aufzubauen, die sie für das digitale Zeitalter benötigen.
In dieser Rolle als Enterprise Account Executive spielen Sie eine direkte und sichtbare Rolle bei der Förderung dieser Mission mit unseren Unternehmenskunden in Deutschland.
Die Rolle
- Verantwortung für ein Portfolio strategischer Unternehmenskunden in Deutschland.
- Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Kunden.
- Management des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
Sie arbeiten eng mit Customer Success, Marketing und Produkt zusammen, um das Beste von Multiverse StackFuel unseren Kunden zu bieten und messbare Geschäftsergebnisse für sie zu erzielen.
Was Sie tun werden
- Schnelles Einarbeiten in das Multiverse GTM-Playbook, unterstützt durch marktführendes Verkaufstraining und eine starke Entwicklungskultur.
- Anwendung und Beherrschung der MEDDICC-Methodik zur Qualifizierung, Verwaltung und Skalierung Ihres Verkaufsprozesses und Ihrer Möglichkeiten.
- Übernahme neuer Geschäftstätigkeiten in unseren strategischsten Unternehmenskunden – einschließlich Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene und C-2.
- Tiefes Verständnis der Herausforderungen Ihrer Interessenten im Bereich digitale Transformation, Kapazitäten, Fähigkeiten und Diversität – und Positionierung der Lösungen von Multiverse StackFuel in einer Weise, die klar mit ihren strategischen Prioritäten und Geschäftsergebnissen verknüpft ist.
- Systematischer Aufbau von Champions, um neue Logos zu gewinnen, Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zu konvertieren und Konten in strategische Schlüsselkunden zu entwickeln.
- Aufbau, Wachstum und Management Ihres eigenen Portfolios strategischer Bestandskunden mit einem langfristigen, wertbasierten Ansatz.
Was Sie mitbringen
- Sie haben mehr als 6 Jahre Erfahrung im Abschluss in einer B2B-Vertriebsumgebung.
- Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Schaffung und Förderung neuer Geschäfte und suchen immer nach Möglichkeiten, das Geschäft mit Ihren Kunden durch strategische Ansätze auszubauen.
- Sie können einen umfassenden End-to-End-Verkaufsprozess aufbauen und durchführen.
- Erfahrung mit MEDDICC oder einem ähnlichen Qualifikationsrahmen.
- Nachweislich hohe Leistung in früheren Rollen, mit starker Zielorientierung und einem klaren Antrieb zum Gewinnen.
- Sie sind energiegeladen und motiviert, die Erwartungen in Bezug auf Leistung und Ergebnisse kontinuierlich zu steigern.
- Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Starkes Interesse an technologischen Entwicklungen im Bereich KI und daran, wie diese in effektive Lernerfahrungen übersetzt werden können.
Was wir bieten
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Grundgehalt und leistungsabhängiger Provision.
- Hybride Arbeitskultur mit modernen Büros in Berlin, München und Düsseldorf.
- Eine missiongetriebene Umgebung an der Schnittstelle von Bildung, Daten und KI.
- Dedizierter Budget- und Zeitrahmen für Lernen und berufliche Entwicklung.
- Kollaborative, unterstützende Teamkultur mit regelmäßigen Feedbacks und Coaching.
Wir setzen uns dafür ein, ein diverses, inklusives Team aufzubauen und ermutigen Bewerbungen aus allen Hintergründen, Identitäten und Erfahrungen.
Strategic Enterprise Account Executive (m/w/d) - Germany Arbeitgeber: Stackfuel-Gmbh
Als Team Lead Lehrkraft/Tutor bei uns hast Du die Möglichkeit, in einer dynamischen und unterstützenden Arbeitsumgebung zu arbeiten, die auf Teamgeist und kontinuierliche Weiterentwicklung setzt. Wir bieten Dir nicht nur die Freiheit, Deine Ideen einzubringen und Prozesse aktiv mitzugestalten, sondern auch die Chance, durch regelmäßige Online-Trainings Deine Expertise in Daten und KI auszubauen. Mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten, einschließlich der Option auf Workation, und einer offenen Feedbackkultur schaffen wir ein Umfeld, in dem Du und Dein Team erfolgreich sein können.
