Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Unternehmenskunden und beschleunige die KI-Adoption.
- Unternehmen: Multiverse StackFuel, führender Anbieter von Daten- und KI-Programmen in Deutschland.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, hybrides Arbeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagierte Teamkultur mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Lernens und der Arbeit mit innovativen KI-Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Multiverse x StackFuel ist der führende Anbieter von Daten- und KI-Weiterbildungsprogrammen in Deutschland. Im Jahr 2025 wurde StackFuel von Multiverse übernommen und wir bauen nun unsere GTM-Strategie für den Unternehmensmarkt auf, um die britische Entwicklung in Deutschland zu replizieren. Als Enterprise Account Executive profitieren Sie von der lokalen Expertise und Produktmarktfähigkeit von StackFuel in Kombination mit der GTM-Führung, den Vertriebsleitfäden und Ressourcen von Multiverse. Gemeinsam mit unseren Kunden definieren wir neu, wie Menschen lernen und arbeiten, und ermöglichen es Organisationen, erfolgreich die KI-Adoption zu navigieren. Unsere Mission ist es, neue Karrierewege für Menschen auf der ganzen Welt durch praktische, zukunftssichere Schulungen in Daten und KI zu eröffnen, während wir Organisationen helfen, die Fähigkeiten aufzubauen, die sie für das digitale Zeitalter benötigen.
In dieser Rolle als Enterprise Account Executive spielen Sie eine direkte und sichtbare Rolle bei der Förderung dieser Mission mit unseren Unternehmenskunden in Deutschland.
Die Rolle
- Verantwortung für ein Portfolio strategischer Unternehmenskunden in Deutschland.
- Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Kunden.
- Management des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
Sie arbeiten eng mit Customer Success, Marketing und Produkt zusammen, um das Beste von Multiverse StackFuel unseren Kunden zu bieten und messbare Geschäftsergebnisse für sie zu erzielen.
Was Sie tun werden
- Schnelles Einarbeiten in das Multiverse GTM-Playbook, unterstützt durch marktführendes Verkaufstraining und eine starke Entwicklungskultur.
- Anwendung und Beherrschung der MEDDICC-Methodik zur Qualifizierung, Verwaltung und Skalierung Ihres Verkaufsprozesses und Ihrer Möglichkeiten.
- Übernahme neuer Geschäftstätigkeiten in unseren strategischsten Unternehmenskunden – einschließlich Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene und C-2.
- Tiefes Verständnis der Herausforderungen Ihrer Interessenten im Bereich digitale Transformation, Kapazitäten, Fähigkeiten und Diversität – und Positionierung der Lösungen von Multiverse StackFuel in einer Weise, die klar mit ihren strategischen Prioritäten und Geschäftsergebnissen verknüpft ist.
- Systematischer Aufbau von Champions, um neue Logos zu gewinnen, Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zu konvertieren und Konten in strategische Schlüsselkunden zu entwickeln.
- Aufbau, Wachstum und Management Ihres eigenen Portfolios strategischer Bestandskunden mit einem langfristigen, wertbasierten Ansatz.
Was Sie mitbringen
- Sie haben mehr als 6 Jahre Erfahrung im Abschluss in einer B2B-Vertriebsumgebung.
- Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Schaffung und Förderung neuer Geschäfte und suchen immer nach Möglichkeiten, das Geschäft mit Ihren Kunden durch strategische Ansätze auszubauen.
- Sie können einen umfassenden End-to-End-Verkaufsprozess aufbauen und durchführen.
- Erfahrung mit MEDDICC oder einem ähnlichen Qualifikationsrahmen.
- Nachweislich hohe Leistung in früheren Rollen, mit starker Zielorientierung und einem klaren Antrieb zum Gewinnen.
- Sie sind energiegeladen und motiviert, die Erwartungen in Bezug auf Leistung und Ergebnisse kontinuierlich zu steigern.
- Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Starkes Interesse an technologischen Entwicklungen im Bereich KI und daran, wie diese in effektive Lernerfahrungen übersetzt werden können.
Was wir bieten
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Grundgehalt und leistungsabhängiger Provision.
- Hybride Arbeitskultur mit modernen Büros in Berlin, München und Düsseldorf.
- Eine missiongetriebene Umgebung an der Schnittstelle von Bildung, Daten und KI.
- Dedizierter Budget- und Zeitrahmen für Lernen und berufliche Entwicklung.
- Kollaborative, unterstützende Teamkultur mit regelmäßigen Feedbacks und Coaching.
Wir setzen uns dafür ein, ein diverses, inklusives Team aufzubauen und ermutigen Bewerbungen aus allen Hintergründen, Identitäten und Erfahrungen.
Strategic Enterprise Account Executive (m/w/d) - Germany Arbeitgeber: Stackfuel-Gmbh
Als Team Lead Lehrkraft/Tutor bei uns hast Du die Möglichkeit, in einer dynamischen und unterstützenden Arbeitsumgebung zu arbeiten, die auf Teamgeist und kontinuierliche Weiterentwicklung setzt. Wir bieten Dir nicht nur die Freiheit, Deine Ideen einzubringen und Prozesse aktiv mitzugestalten, sondern auch die Chance, durch regelmäßige Online-Trainings Deine Expertise in Daten und KI auszubauen. Mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten, einschließlich der Option auf Workation, und einer offenen Feedbackkultur schaffen wir ein Umfeld, in dem Du und Dein Team erfolgreich sein können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Enterprise Account Executive (m/w/d) - Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Stackfuel-Gmbh treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Stackfuel-Gmbh empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Stackfuel-Gmbh dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Stackfuel-Gmbh bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Enterprise Account Executive (m/w/d) - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Stackfuel-Gmbh bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Stackfuel-Gmbh erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stackfuel-Gmbh vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
