Senior Revenue Operations Manager

Als Senior Revenue Operations Manager (all genders) obliegt Dir die strategische und operative Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung einer skalierbaren Revenue-Operations-Struktur im deutschen Markt, mit dem Ziel, Effizienz, Planbarkeit und Umsatzwirkung deutlich zu steigern. Du optimierst Best‑Practices in HubSpot- und Salesforce-Prozessen, treibst den Ausbau des GTM-Tech-Stacks (u. a. CRM, Enablement‑Tools, Workflows und Analytics) voran und verantwortest die Einführung von Automatisierungs‑ und KI‑Lösungen zur Reduktion manueller Tätigkeiten. Zudem gestaltest Du datenbasierte Forecasting‑Prozesse und Compensation‑Modelle, stellst damit eine höhere Planbarkeit und Zielerreichung sicher und arbeitest eng mit Senior Leadership sowie den zentralen Go‑to‑Market‑Funktionen Sales, Marketing, Customer Success und Finance zusammen.

Schwerpunkte Deiner Rolle

• Aufbau, Optimierung und kontinuierliche Weiterentwicklung skalierbarer RevOps‑Prozesse in HubSpot und Salesforce inklusive zugehörigem Technologie‑Stack
• Proaktive Identifikation und Implementierung von KI‑ und Automatisierungslösungen im GTM-Tech-Stack (z. B. Dateneingabe, Lead‑Qualifizierung, E‑Mail‑Automatisierung)
• Erhebung und Analyse zentraler KPIs, Trends und Performance‑Treiber sowie Ableitung von Optimierungspotenzialen zur Steigerung von Effizienz, Produktivität und Skalierbarkeit
• Konzeption, Implementierung und Roll‑out von Vergütungs‑ und Incentive‑Strukturen zur Unterstützung der Unternehmens‑ und Vertriebsziele
• Durchführung von Schulungen und Enablement‑Maßnahmen für Revenue‑Teams zu CRM‑Nutzung, Prozessen und Best Practices
• Betreuung und Weiterentwicklung von Data‑Governance‑Strukturen sowie Sicherstellung der Datenqualität in CRM‑ und Reporting‑Systemen
• Evaluation und Empfehlung neuer Tools, Technologien und KI‑Lösungen im GTM‑Umfeld sowie Unterstützung bei Account Scoring und Territory‑Management
• Steuerung cross‑funktionaler RevOps‑Initiativen in enger Abstimmung mit Sales, Marketing, Customer Success, Finance und dem globalen RevOps‑Team

Das bringst Du mit

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, GTM Operations oder einer vergleichbaren Rolle mit nachweislicher Verantwortung für skalierbare Revenue‑Prozesse
• Tiefes Verständnis von Revenue‑Prozessen, CRM‑Architekturen, Prozessdesign und operativer Exzellenz entlang der Customer Journey
• Sehr fundierte Kenntnisse in HubSpot und Salesforce (Architektur, Workflows, Automatisierung) sowie Erfahrung mit Automatisierungs‑Tools (z. B. n8n, Zapier)
• Erfahrung mit KI‑gestützten GTM‑Tools, Automatisierungslösungen sowie Verständnis von Systemintegrationen und API‑Logiken
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit auf operativer und strategischer Ebene, starkes Stakeholder‑Management und Durchsetzungsfähigkeit
• Strukturierte, lösungsorientierte, pragmatische Arbeitsweise mit hoher Hands‑on‑Mentalität und Bereitschaft, strategisch wie operativ Verantwortung zu übernehmen
• Erfahrung in der Führung und Steuerung bereichsübergreifender Transformationsprojekte sowie im Mentoring von Kolleg:innen
• Sehr gute Sprachkenntnisse: Deutsch auf C2‑Niveau, Englisch auf C1‑Niveau

Das bieten wir Dir

• Arbeitskultur: Dich erwartet eine lösungsorientierte und datengetriebene Arbeitsweise, eine offene Feedbackkultur sowie ein starker Teamspirit.
• Ownership: Übernehme ab dem ersten Tag Verantwortung, bringe Deine eigenen Ideen aktiv ein, gestalte Prozesse nachhaltig und präge unsere Abläufe maßgeblich mit.
• Hybrides Arbeiten: Wir arbeiten drei Tage pro Woche gemeinsam im Büro.
• Workation: Bis zu 10 Tage pro Jahr kannst Du von überall aus der EU, dem EWR und der Türkei arbeiten.
• Raum für Austausch: Regelmäßiger Austausch im Team, saisonale Feiern und eine immer gut gefüllte Küche sorgen für ein lebendiges Miteinander.
• Weiterentwicklung: Absolviere unsere Online‑Trainings, um Deine fachlichen Fähigkeiten auszubauen und Dich zur Expert:in für Daten und KI zu entwickeln.