Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategische Unternehmenskunden und den gesamten Verkaufszyklus.
- Unternehmen: Multiverse StackFuel, führend in Daten- und KI-Weiterbildungsprogrammen in Deutschland.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, hybrides Arbeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit innovativen Lösungen im Bereich KI und Bildung.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Multiverse x StackFuel ist der führende Anbieter von Daten- und KI-Weiterbildungsprogrammen in Deutschland. Im Jahr 2025 wurde StackFuel von Multiverse übernommen, und wir bauen nun unsere GTM-Strategie für den Unternehmensmarkt auf, um die britische Entwicklung in Deutschland zu replizieren. In dieser Rolle als Enterprise Account Executive spielen Sie eine direkte und sichtbare Rolle bei der Förderung unserer Mission mit unseren Unternehmenskunden in Deutschland.
Als Strategic Enterprise Account Executive sind Sie einzigartig positioniert, um die KI-Adoption und -Ermöglichung zu beschleunigen, indem Sie ein Wertversprechen liefern, das im Kern der Transformationsstrategien deutscher Unternehmen sitzt:
- Verantwortung für ein Portfolio strategischer Unternehmenskonten in Deutschland.
- Gewinnung neuer Kunden und Wachstum bestehender Kunden.
- Management des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
Was Sie tun werden:
- Schnelles Einarbeiten in das Multiverse GTM-Playbook, unterstützt durch marktführendes Verkaufstraining und eine starke Entwicklungskultur.
- Anwendung und Beherrschung der MEDDICC-Methodik zur Qualifizierung, Verwaltung und Skalierung Ihres Pipelines und Ihrer Möglichkeiten.
- Übernahme neuer Geschäftstätigkeiten in unseren strategischsten Unternehmenskonten – einschließlich Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene.
- Tiefes Verständnis der Herausforderungen Ihrer Interessenten im Bereich digitale Transformation und Positionierung der Multiverse StackFuel-Lösungen in einer Weise, die klar mit ihren strategischen Prioritäten und Geschäftsergebnissen verknüpft ist.
- Systematischer Aufbau von Champions zur Gewinnung neuer Logos, Umwandlung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten und Entwicklung von Konten zu strategischen Schlüsselkunden.
- Aufbau, Wachstum und Management Ihres eigenen Portfolios strategischer Bestandskunden mit einem langfristigen, wertorientierten Ansatz.
Was Sie mitbringen:
- 6+ Jahre Erfahrung im Abschluss in einer B2B-Vertriebsumgebung.
- Nachweisliche Erfolge bei der Schaffung und Förderung neuer Geschäfte.
- Fähigkeit, einen gründlichen End-to-End-Verkaufsprozess aufzubauen und durchzuführen.
- Erfahrung mit MEDDICC oder einem ähnlichen Qualifikationsrahmen.
- Nachgewiesene Top-Leistung in früheren Rollen mit starker Zielorientierung.
- Hohe Energie und Antrieb, die Leistung und Erwartungen kontinuierlich zu steigern.
- Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Starkes Interesse an technologischen Entwicklungen im Bereich KI und deren Übersetzung in effektive Lernerfahrungen.
Was wir bieten:
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Grundgehalt und leistungsabhängiger Provision.
- Hybride Arbeitskultur mit modernen Büros in Berlin, München und Düsseldorf.
- Eine mission-driven Umgebung an der Schnittstelle von Bildung, Daten und KI.
- Dedizierter Budget und Zeit für Lernen und berufliche Entwicklung.
- Kollaborative, unterstützende Teamkultur mit regelmäßigem Feedback und Coaching.
Wie wir einstellen:
- Einführungsgespräch mit Talent.
- Interview mit dem Einstellungsmanager, Regionaldirektor.
- Interview mit unserem VP für Deutschland, Frank Wenzel.
- Abschlussherausforderungsinterview (Panel).
Wir setzen uns dafür ein, ein diverses, inklusives Team aufzubauen und ermutigen Bewerbungen aus allen Hintergründen, Identitäten und Erfahrungen.
Strategic Enterprise Account Executive (m/w/d) - Germany Arbeitgeber: StackFuel
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die Kreativität und Innovation fördert. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Teamgeist, der durch enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen und externen Partnern gestärkt wird. Zudem liegt unser Standort im Herzen des DACH-Raums, was uns ermöglicht, spannende Events und Kampagnen zu gestalten, die sowohl B2B- als auch B2C-Zielgruppen ansprechen.
