Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategische Unternehmenskunden und den gesamten Verkaufszyklus.
- Unternehmen: Multiverse StackFuel, führend in Daten- und KI-Weiterbildungsprogrammen in Deutschland.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, hybrides Arbeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit innovativen Lösungen im Bereich KI und Bildung.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Multiverse x StackFuel ist der führende Anbieter von Daten- und KI-Weiterbildungsprogrammen in Deutschland. Im Jahr 2025 wurde StackFuel von Multiverse übernommen, und wir bauen nun unsere GTM-Strategie für den Unternehmensmarkt auf, um die britische Entwicklung in Deutschland zu replizieren. In dieser Rolle als Enterprise Account Executive spielen Sie eine direkte und sichtbare Rolle bei der Förderung unserer Mission mit unseren Unternehmenskunden in Deutschland.
Als Strategic Enterprise Account Executive sind Sie einzigartig positioniert, um die KI-Adoption und -Ermöglichung zu beschleunigen, indem Sie ein Wertversprechen liefern, das im Kern der Transformationsstrategien deutscher Unternehmen sitzt:
- Verantwortung für ein Portfolio strategischer Unternehmenskonten in Deutschland.
- Gewinnung neuer Kunden und Wachstum bestehender Kunden.
- Management des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
Was Sie tun werden:
- Schnelles Einarbeiten in das Multiverse GTM-Playbook, unterstützt durch marktführendes Verkaufstraining und eine starke Entwicklungskultur.
- Anwendung und Beherrschung der MEDDICC-Methodik zur Qualifizierung, Verwaltung und Skalierung Ihres Pipelines und Ihrer Möglichkeiten.
- Übernahme neuer Geschäftstätigkeiten in unseren strategischsten Unternehmenskonten – einschließlich Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene.
- Tiefes Verständnis der Herausforderungen Ihrer Interessenten im Bereich digitale Transformation und Positionierung der Multiverse StackFuel-Lösungen in einer Weise, die klar mit ihren strategischen Prioritäten und Geschäftsergebnissen verknüpft ist.
- Systematischer Aufbau von Champions zur Gewinnung neuer Logos, Umwandlung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten und Entwicklung von Konten zu strategischen Schlüsselkunden.
- Aufbau, Wachstum und Management Ihres eigenen Portfolios strategischer Bestandskunden mit einem langfristigen, wertorientierten Ansatz.
Was Sie mitbringen:
- 6+ Jahre Erfahrung im Abschluss in einer B2B-Vertriebsumgebung.
- Nachweisliche Erfolge bei der Schaffung und Förderung neuer Geschäfte.
- Fähigkeit, einen gründlichen End-to-End-Verkaufsprozess aufzubauen und durchzuführen.
- Erfahrung mit MEDDICC oder einem ähnlichen Qualifikationsrahmen.
- Nachgewiesene Top-Leistung in früheren Rollen mit starker Zielorientierung.
- Hohe Energie und Antrieb, die Leistung und Erwartungen kontinuierlich zu steigern.
- Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Starkes Interesse an technologischen Entwicklungen im Bereich KI und deren Übersetzung in effektive Lernerfahrungen.
Was wir bieten:
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Grundgehalt und leistungsabhängiger Provision.
- Hybride Arbeitskultur mit modernen Büros in Berlin, München und Düsseldorf.
- Eine mission-driven Umgebung an der Schnittstelle von Bildung, Daten und KI.
- Dedizierter Budget und Zeit für Lernen und berufliche Entwicklung.
- Kollaborative, unterstützende Teamkultur mit regelmäßigem Feedback und Coaching.
Wie wir einstellen:
- Einführungsgespräch mit Talent.
- Interview mit dem Einstellungsmanager, Regionaldirektor.
- Interview mit unserem VP für Deutschland, Frank Wenzel.
- Abschlussherausforderungsinterview (Panel).
Wir setzen uns dafür ein, ein diverses, inklusives Team aufzubauen und ermutigen Bewerbungen aus allen Hintergründen, Identitäten und Erfahrungen.
Strategic Enterprise Account Executive (m/w/d) - Germany Arbeitgeber: StackFuel
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die Kreativität und Innovation fördert. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Teamgeist, der durch enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen und externen Partnern gestärkt wird. Zudem liegt unser Standort im Herzen des DACH-Raums, was uns ermöglicht, spannende Events und Kampagnen zu gestalten, die sowohl B2B- als auch B2C-Zielgruppen ansprechen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Enterprise Account Executive (m/w/d) - Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie StackFuel treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an StackFuel empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von StackFuel dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei StackFuel bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Enterprise Account Executive (m/w/d) - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei StackFuel bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei StackFuel erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei StackFuel vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
