Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere neue Kunden und baue starke Beziehungen auf.
- Unternehmen: Innovative SaaS-Plattform für modernes IT Demand Management.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Home-Office, 30 Tage Urlaub und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit tollen Teamevents und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Unternehmens und gestalte die Zukunft der IT-Branche.
- Qualifikationen: 1-2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Stackgini ist die erste Plattform für modernes IT Demand Management in mittelständischen und großen Unternehmen. Unsere SaaS-Lösung reduziert die Arbeitslast der IT-Teams, erhöht die Wiederverwendbarkeit bestehender Lösungen und automatisiert Compliance-Prüfungen. Sie vereint alle Teams und Tools vom IT-Service-Management über Unternehmensarchitektur bis hin zu Compliance und Beschaffung. Zu unseren Kunden gehören REWE, Siemens Healthineers, Grünenthal und viele mehr. Stackgini ist VC-finanziert und hat erfolgreich die Frühphasenphase abgeschlossen, einschließlich des Starts strategischer Partnerschaften mit SAP. Wir treten nun in die nächste Wachstumsphase ein und wollen unsere Expansion in unserem Kernmarkt DACH sowie in neuen internationalen Märkten beschleunigen.
Aufgaben
- Als Full-Cycle Account Executive (AE) spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Akquise neuer Kunden, dem Aufbau starker Beziehungen und der Förderung nachhaltigen Wachstums.
- In einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld entwickeln Sie sich schnell zu einem Full-Cycle-Vertriebsexperten und übernehmen den gesamten Prozess von der Akquise bis zum Abschluss.
- Sie nutzen verschiedene Kanäle und Tools, um potenzielle Kunden zu recherchieren und neue Akquisemethoden gemäß unserem Ideal Customer Profile zu testen.
- Sie qualifizieren potenzielle Kunden und generieren Möglichkeiten für die Deal-Pipeline (z.B. durch Kaltakquise).
- Sie treten mit wichtigen Entscheidungsträgern in IT-Abteilungen per Telefon, E-Mail, sozialen Netzwerken und anderen Kanälen in Kontakt.
- Als erster Ansprechpartner geben Sie einen maßgeschneiderten Stackgini-Pitch und präsentieren das Produkt potenziellen Kunden.
- Arbeiten Sie eng mit den Gründern zusammen, während Sie in die volle Abschlussverantwortung hineinwachsen und letztendlich Geschäfte autonom vom Entdeckungsprozess bis zur Unterschrift verwalten.
- Gemeinsam mit den Gründern verbessern Sie kontinuierlich unseren Go-to-Market-Ansatz und entwickeln die Vertriebsorganisation.
Qualifikation
- Sie sind ehrgeizig, motiviert und leistungsorientiert. Sie geben nicht auf und finden neue Wege.
- Ihre Qualifikationen umfassen: 1-2 Jahre Erfahrung im Unternehmens- oder Vertrieb (idealerweise B2B SaaS).
- Starke Kommunikationsfähigkeiten mit fließenden Deutschkenntnissen auf Muttersprachenniveau und hervorragenden Englischkenntnissen.
- Selbststarter mit einem starken Verantwortungsbewusstsein und einer „Nichts-ist-unmöglich“-Einstellung.
- Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, während Sie auch als Teil eines Teams gedeihen.
- Idealerweise haben Sie umfassende Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit IT-Abteilungen von Unternehmen, da dies Ihr ICP-Umfeld sein wird.
- Sie sind ein Teamplayer.
- Erfahrung in Hubspot oder anderen CRM-Systemen ist von Vorteil.
Benefits
- Attraktives Vergütungspaket inkl. leistungsabhängiger Boni.
- Ihre Entwicklung ist uns wichtig: Nutzen Sie die Gelegenheit, in neuen Rollen (z.B. Senior Account Executive) oder Teamleitungspositionen zu wachsen.
- Ein modernes und attraktives Büro im Zentrum von Hamburg (Stadthöfe, 20355 Hamburg) oder Berlin (Prenzlauer Berg, 10435 Berlin).
- Home-Office-Zuschuss von 50 EUR brutto / Monat.
- Freies Deutschlandticket.
- Gym-Pass oder ähnliches (bis zu 65 Euro / Monat).
- 30 Tage Urlaub / pro rata temporis.
- Ein freier Tag an Ihrem Geburtstag.
- Tage des Lernens & der Innovation (10% Ihrer Arbeitszeit).
- Vierteljährliche Get-Together-Events.
Account Executive (m/f/d) Arbeitgeber: Stackgini GmbH
Stackgini ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein attraktives Gehaltspaket mit leistungsbezogenen Boni bietet, sondern auch vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld. Mit modernen Büros im Herzen von Hamburg oder Berlin und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir Teamarbeit und Innovation, während wir gleichzeitig die Work-Life-Balance durch Home-Office-Zuschüsse und großzügige Urlaubstage unterstützen. Bei Stackgini haben Sie die Chance, in einem schnell wachsenden Unternehmen zu arbeiten, das sich auf die Bedürfnisse seiner Mitarbeiter konzentriert und ihnen die Möglichkeit gibt, in neue Rollen zu wachsen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Freunden, ehemaligen Kollegen oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv und gehe auf potenzielle Kunden zu! Nutze LinkedIn oder andere soziale Netzwerke, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Ein gut platzierter Cold Call kann Wunder wirken!
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest, und passe deine Ansprache an deren Bedürfnisse an. Zeige, dass du ihre Herausforderungen verstehst und wie Stackgini helfen kann.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Lass uns gemeinsam wachsen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Unternehmenskultur passen und ihre Persönlichkeit einbringen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Zeig uns, warum du genau für die Rolle als Account Executive bei Stackgini brennst!
Hebe deine Erfolge hervor!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfahrungen im Vertrieb und nenn konkrete Beispiele, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen hast. Zahlen und Ergebnisse sind immer ein Plus!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns landet und wir dich zeitnah kontaktieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stackgini GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Informiere dich gründlich über Stackgini und deren SaaS-Lösungen. Verstehe, wie ihre Plattform die IT-Teams entlastet und welche Vorteile sie für Unternehmen bietet. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen der Zielgruppe kennst und wie du mit deinem Wissen zur Lösung beitragen kannst.
✨Bereite deine Verkaufsstrategie vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im B2B-SaaS-Bereich. Bereite dich darauf vor, wie du potenzielle Kunden qualifizieren und ansprechen würdest. Überlege dir, welche Methoden du nutzen könntest, um neue Kunden zu gewinnen und wie du deine Ansätze anpassen würdest.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Da starke Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe deine Präsentation und deinen Pitch. Sei bereit, deine Argumente klar und überzeugend zu formulieren. Achte darauf, auch auf Fragen und Einwände der Interviewer einzugehen und zeige, dass du aktiv zuhören kannst.
✨Zeige Teamgeist und Eigenverantwortung
Betone deine Fähigkeit, sowohl im Team als auch eigenständig zu arbeiten. Gib Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich im Team gearbeitet hast und gleichzeitig Verantwortung übernommen hast. Das zeigt, dass du gut ins Team von Stackgini passt und bereit bist, zum Wachstum des Unternehmens beizutragen.
