Enterprise Account Executive (m/f/d)

Stackgini baut das KI-Betriebssystem für Enterprise IT. In den größten Unternehmen der Welt verbringen IT-Leiter, Demand-Manager, Architekten und IT-Compliance-Teams ihre Tage damit, Anforderungen manuell zu sammeln, IT-Lösungen zu bewerten und ein wachsendes Anwendungsportfolio mit Tabellenkalkulationen und getrennten Tools zu verwalten. Das Ergebnis: aufgeblähte Backlogs, redundante Software, unkontrollierte IT-Ausgaben und eine IT-Organisation, die ständig reaktiv statt strategisch ist. Stackgini ändert dies grundlegend. Unser System versteht Ihre Unternehmensanwendungslandschaft von unten nach oben - von einzelnen Anforderungen bis hin zu vollständigen Portfolio-Interdependenzen - und kann darüber nachdenken, wie es die besten menschlichen Experten tun, jedoch in Maschinenmaßstab. Wir bauen auf eine Zukunft hin, in der Enterprise IT selbstverwaltend und selbstoptimierend ist: nicht mehr ein Flaschenhals, sondern der Motor der Innovation. Wir arbeiten bereits mit führenden Organisationen wie Siemens Healthineers, REWE, Grünenthal und vielen mehr zusammen. Wir sind ein Team von ~10, das an dem arbeitet, was wir für die definierende Plattform einer neuen Ära der Enterprise IT halten. Wir wachsen schnell, unterstützt von führenden VCs und einer abgeschlossenen Seed-Finanzierungsrunde, und die Menschen, die jetzt beitreten, setzen den Standard - für das Produkt, die Kultur und die Kategorie selbst. Stackgini wird der Ort sein, an dem Sie die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere leisten werden.

Wir suchen einen Account Executive, der bereits komplexe Unternehmensgeschäfte abgeschlossen hat und eine Kategorie besitzen möchte, bevor sie überfüllt ist. Sie leiten den Zyklus vom qualifizierten Pipeline über die mehrgleisige Unternehmensentdeckung bis zur Unterschrift und verkaufen in IT-Organisationen bei Unternehmen wie den oben genannten. Sie arbeiten mit unseren SDRs zusammen, akquirieren selbst die wichtigen Konten und helfen, die Verkaufsbewegung und die Organisation, in der Sie wachsen werden, zu schärfen. Dies ist anspruchsvoll, vertrauensvoll und lohnend.

Aufgaben

• Als Account Executive besitzen Sie den Deal vom ersten qualifizierten Gespräch bis zur Unterschrift, über ein komplexes Kaufkomitee des Unternehmens.
• Partnerschaft mit unseren SDRs: Nehmen Sie an den Demos teil, die sie qualifizieren, übernehmen Sie saubere Übergaben und schärfen Sie gemeinsam die Outbound-Bewegung.
• Führen Sie schmerzorientierte Entdeckungen durch: Öffnen Sie den Prozess des gebrochenen IT-Bedarfs des Kunden, identifizieren Sie den dominierenden Werttreiber und kartieren Sie die Politik.
• Bauen Sie den Geschäftsnutzen auf: Quantifizieren Sie den Wert in den eigenen Zahlen des Kunden und machen Sie die Kosten der Untätigkeit konkret und unbestreitbar.
• Qualifizieren Sie hart in die Pipeline mit einem disziplinierten MEDDIC-Ansatz.
• Multithread das gesamte Kaufkomitee: IT-Governance und Demand-Management, Enterprise-Architektur, IT-Beschaffung, IT-Sicherheit und den CISO, bis hin zum CIO.
• Leiten Sie den Prozess-Workshop: Erleichtern Sie die tiefgehende Prozessanalyse mit den wichtigsten IT-Stakeholdern.
• Besitzen Sie den Test und den Proof of Concept von Anfang bis Ende.
• Halten Sie Ihre Pipeline ehrlich in HubSpot und bringen Sie scharfe, evidenzbasierte Updates in die wöchentliche Deal-Überprüfung.
• Füttern Sie das, was Sie in echten Deals lernen, zurück in Produkt, Preisgestaltung und unseren Marktzugang.

Was Sie gemessen wird

Wir halten es klar und setzen realistische Ziele. Sie rampen zusammen mit den Gründern in den ersten Monaten, dann besitzen Sie ein Quota, das auf geschlossenem Unternehmens-ARR und der Pipeline basiert, die Sie selbst akquirieren. Wenn Sie es übertreffen, zahlen wir attraktiv obendrauf.

Qualifikation

• Sie sind ehrgeizig, widerstandsfähig und methodisch.
• Sie haben ein Quota getragen, harte Deals abgeschlossen und betrachten ein „Nein“ als Information, nicht als Niederlage.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer B2B-Deals von Anfang bis Ende, idealerweise Unternehmenssoftware mit mehreren Stakeholdern.
• Praktische Erfahrung im Verkauf an Unternehmens-IT-Abteilungen ist ein großer Vorteil.
• Fließend in einer strukturierten Vertriebsmethodik wie MEDDIC.
• Einen echten Selbstakquisitionsinstinkt.
• Native-level Deutsch und geschäftsfließendes Englisch.
• Selbststarter-Energie, starkes Verantwortungsbewusstsein und Komfort mit Unklarheiten in einer frühen Phase.
• Komfort mit einem modernen Vertriebsstack: CRM (z.B. HubSpot), Sales Navigator und Akquise-Tools.

Benefits

• Seriöse, transparente, unbegrenzte Vergütung.
• Echte Eigenkapitalbeteiligung.
• Ihre Entwicklung ist uns wichtig: Nutzen Sie die Gelegenheit, in neue Rollen zu wachsen.
• Ein modernes und attraktives Büro im Zentrum von Hamburg oder Berlin.
• Home-Office-Zuschuss von 50 EUR brutto / Monat.
• 30 Tage Urlaub / pro rata temporis.
• Tag der Weiterbildung & Innovation (10% Ihrer Arbeitszeit).