Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere neue Kunden und baue starke Beziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives SaaS-Unternehmen mit einem dynamischen Wachstumskurs.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Home-Office-Zuschuss und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Moderne Büros in Hamburg oder Berlin und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Teams und gestalte die Zukunft der IT-Branche.
- Qualifikationen: 1-2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Stackgini ist die erste Plattform für modernes IT Demand Management in mittelständischen und großen Unternehmen. Unsere SaaS-Lösung reduziert die Arbeitslast der IT-Teams, erhöht die Wiederverwendbarkeit bestehender Lösungen und automatisiert Compliance-Prüfungen. Sie vereint alle Teams und Tools vom IT-Service-Management über Unternehmensarchitektur bis hin zu Compliance und Beschaffung. Zu unseren Kunden gehören REWE, Siemens Healthineers, Grünenthal und viele mehr. Stackgini ist VC-finanziert und hat erfolgreich die Frühphasenphase abgeschlossen, einschließlich des Starts strategischer Partnerschaften mit SAP. Wir treten nun in die nächste Wachstumsphase ein und wollen unsere Expansion in unserem Kernmarkt DACH sowie in neuen internationalen Märkten beschleunigen.
Als Full-Cycle Account Executive (AE) spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Akquise neuer Kunden, dem Aufbau starker Beziehungen und der Förderung nachhaltigen Wachstums. In einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld entwickeln Sie sich schnell zu einem Full-Cycle-Vertriebsexperten, der den gesamten Prozess vom Prospecting bis zum Abschluss übernimmt.
Aufgaben
- Sie nutzen verschiedene Kanäle und Tools, um potenzielle Kunden zu recherchieren und neue Prospecting-Methoden gemäß unserem Ideal Customer Profile zu testen.
- Sie qualifizieren potenzielle Kunden und generieren Möglichkeiten für die Deal-Pipeline (z.B. durch Kaltakquise).
- Sie treten mit wichtigen Entscheidungsträgern in IT-Abteilungen per Telefon, E-Mail, sozialen Netzwerken und anderen Kanälen in Kontakt.
- Als erster Ansprechpartner geben Sie einen maßgeschneiderten Stackgini-Pitch und präsentieren das Produkt potenziellen Kunden.
- Arbeiten Sie eng mit den Gründern zusammen, während Sie in die volle Abschlussverantwortung hineinwachsen und letztendlich Deals autonom von der Entdeckung bis zur Unterschrift verwalten.
- Gemeinsam mit den Gründern verbessern Sie kontinuierlich unseren Go-to-Market-Ansatz und entwickeln die Vertriebsorganisation.
Qualifikation
- Sie sind ehrgeizig, motiviert und leistungsorientiert. Sie geben nicht auf und finden neue Wege. Ihre Qualifikationen umfassen:
- 1-2 Jahre Erfahrung im Unternehmens- oder Vertrieb (idealerweise B2B SaaS).
- Starke Kommunikationsfähigkeiten mit fließenden Deutschkenntnissen auf Muttersprachenniveau und hervorragenden Englischkenntnissen.
- Selbststarter mit einem starken Verantwortungsbewusstsein und einer „Nichts-ist-unmöglich“-Einstellung.
- Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, während Sie auch als Teil eines Teams gedeihen.
- Idealerweise haben Sie umfassende Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Unternehmens-IT-Abteilungen, da dies Ihr ICP-Umfeld sein wird.
- Sie sind ein Teamplayer.
- Erfahrung mit Hubspot oder anderen CRM-Systemen ist von Vorteil.
Benefits
- Attraktives Vergütungspaket inkl. leistungsabhängiger Boni.
- Ihre Entwicklung ist uns wichtig: Nutzen Sie die Gelegenheit, in neuen Rollen (z.B. Senior Account Executive) oder Teamleitungspositionen zu wachsen.
- Ein modernes und attraktives Büro im Zentrum von Hamburg (Stadthöfe, 20355 Hamburg) oder Berlin (Prenzlauer Berg, 10435 Berlin).
- Home-Office-Zuschuss von 50 EUR brutto / Monat.
- Freies Deutschlandticket.
- Gym-Pass oder ähnliches (bis zu 65 Euro / Monat).
- 30 Tage Urlaub / pro rata temporis.
- Ein freier Tag an Ihrem Geburtstag.
- Days of Learning & Innovation (10% Ihrer Arbeitszeit).
- Vierteljährliche Get-Together-Events.
Account Executive (m/f/d) Arbeitgeber: Stackgini
Stackgini ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Boni bietet, sondern auch vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld. Mit modernen Büros im Herzen von Hamburg oder Berlin und einer offenen Unternehmenskultur, die Teamarbeit und Innovation fördert, sind wir bestrebt, eine inspirierende Arbeitsatmosphäre zu schaffen, in der jeder Mitarbeiter wachsen und seine Ideen einbringen kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um dich mit Entscheidungsträgern in der IT-Branche zu vernetzen. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht, in der du erklärst, warum du an ihrem Unternehmen interessiert bist und wie Stackgini ihnen helfen kann.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Kaltakquise vor! Übe deine Pitch-Skills, damit du potenzielle Kunden schnell von den Vorteilen unserer SaaS-Lösung überzeugen kannst. Je besser du vorbereitet bist, desto einfacher wird es, das Gespräch zu führen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und teste verschiedene Ansätze zur Kundengewinnung. Ob per E-Mail, Telefon oder Social Media – finde heraus, welche Methode am besten funktioniert und passe deine Strategie entsprechend an.
✨Tipp Nummer 4
Vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben! Dort findest du alle Informationen, die du brauchst, und wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam zu wachsen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und mit Leidenschaft bei der Sache sind.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Stackgini und unsere Produkte. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Bedürfnisse zuschneiden. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfahrungen im Vertrieb und hebe deine Erfolge hervor. Zahlen und konkrete Beispiele machen einen großen Unterschied und zeigen uns, dass du das Zeug zum Account Executive hast.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stackgini vorbereitet
✨Recherchiere das Unternehmen
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dir Zeit nehmen, um Stackgini und deren Produkte genau zu verstehen. Schau dir an, wie ihre SaaS-Lösung funktioniert und welche Kunden sie haben. Das zeigt dein Interesse und hilft dir, gezielte Fragen zu stellen.
✨Bereite deine Verkaufsstrategie vor
Da die Rolle des Account Executive stark auf dem Verkauf basiert, überlege dir im Voraus, wie du potenzielle Kunden ansprechen würdest. Übe deinen Pitch und sei bereit, Beispiele für erfolgreiche Verkaufsstrategien aus deiner bisherigen Erfahrung zu teilen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Position sind starke Kommunikationsfähigkeiten entscheidend. Achte darauf, während des Interviews klar und präzise zu sprechen. Nutze Gelegenheiten, um deine Fähigkeit zu demonstrieren, komplexe Informationen einfach zu erklären, besonders in Bezug auf IT-Themen.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Stelle Fragen zur Unternehmenskultur und den Werten von Stackgini. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt. Es ist wichtig, dass du dich mit der Vision und Mission des Unternehmens identifizieren kannst.
