Enterprise Account Executive (m/f/d)

Stackgini baut das KI-Betriebssystem für Enterprise IT. In den größten Unternehmen der Welt verbringen IT-Leiter, Demand-Manager, Architekten und IT-Compliance-Teams ihre Tage damit, Anforderungen manuell zu sammeln, IT-Lösungen zu bewerten und ein wachsendes Anwendungsportfolio mit Tabellenkalkulationen und getrennten Tools zu verwalten. Das Ergebnis: aufgeblähte Backlogs, redundante Software, unkontrollierte IT-Ausgaben und eine IT-Organisation, die ständig reaktiv statt strategisch ist. Stackgini ändert dies grundlegend. Unser System versteht Ihre Unternehmensanwendungslandschaft von unten nach oben - von einzelnen Anforderungen bis hin zu vollständigen Portfolio-Interdependenzen - und kann darüber nachdenken, wie es die besten menschlichen Experten tun, jedoch in Maschinenmaßstab. Wir bauen auf eine Zukunft hin, in der Enterprise IT selbstverwaltend und selbstoptimierend ist: nicht mehr ein Flaschenhals, sondern der Motor der Innovation.

Wir suchen einen Account Executive, der bereits komplexe Unternehmensgeschäfte abgeschlossen hat und eine Kategorie besitzen möchte, bevor sie überfüllt ist. Sie leiten den Zyklus vom qualifizierten Pipeline über die mehrgleisige Unternehmensentdeckung bis zur Unterschrift und verkaufen in IT-Organisationen bei Unternehmen wie den oben genannten. Sie arbeiten mit unseren SDRs zusammen, akquirieren selbst die relevanten Konten und helfen, die Vertriebsbewegung und die Organisation, in der Sie wachsen werden, zu schärfen. Dies ist anspruchsvoll, vertrauensvoll und lohnend.

Aufgaben

Als Account Executive sind Sie für den Deal vom ersten qualifizierten Gespräch bis zur Unterschrift verantwortlich, über ein komplexes Kaufkomitee des Unternehmens. Konkret:

• Partnerschaft mit unseren SDRs: Nehmen Sie an den Demos teil, die sie qualifizieren, übernehmen Sie saubere Übergaben und schärfen Sie gemeinsam die Outbound-Bewegung.
• Führen Sie eine schmerzorientierte Entdeckung durch: Öffnen Sie den Prozess des gebrochenen IT-Bedarfs des Kunden, identifizieren Sie den dominierenden Werttreiber und kartieren Sie die Politik, d.h. wer den Prozess besitzt, wer das Budget hat und wer den Deal gefährden kann.
• Bauen Sie den Geschäftsnutzen auf: Quantifizieren Sie den Wert in den eigenen Zahlen des Kunden, von vermiedenen Softwareausgaben bis hin zur Effizienz des Bedarfsprozesses, und machen Sie die Kosten der Untätigkeit konkret und unbestreitbar.
• Qualifizieren Sie hart in die Pipeline mit einem disziplinierten MEDDIC-Ansatz: ein echtes Bedürfnis, einen Budgetweg, einen Zeitrahmen und einen benannten wirtschaftlichen Käufer, bevor ein Deal als real zählt.
• Multithreading des gesamten Kaufkomitees: IT-Governance und Demand-Management, Unternehmensarchitektur, IT-Beschaffung, IT-Sicherheit und CISO, bis hin zum CIO, plus dem Betriebsrat, wo relevant. Einzelverträge sind ein Risiko, kein Shortcut.
• Leiten Sie den Prozess-Workshop: Moderieren Sie die tiefgehende Prozessanalyse-Sitzung mit den wichtigsten IT-Stakeholdern, die zum Blueprint für den Test wird.
• Besitzen Sie den Test und den Proof of Concept von Anfang bis Ende: Konfigurieren Sie eine maßgeschneiderte Testumgebung mit Professional Services, führen Sie den praktischen Kick-off-Workshop durch, unterstützen Sie die Bewertung und treiben Sie die endgültige Geschäftsüberprüfung anhand vereinbarter Erfolgskriterien voran.
• Schließen und übergeben: Bestätigen Sie das Budget, bringen Sie die Beschaffung ein, führen Sie die Sicherheits- und GDPR-Prüfung parallel durch, damit sie niemals zum Flaschenhals wird, unterschreiben Sie und informieren Sie die Professional Services für eine saubere Implementierungsübergabe.
• Halten Sie Ihre Pipeline ehrlich in HubSpot und bringen Sie scharfe, evidenzbasierte Updates in die wöchentliche Deal-Überprüfung ein.
• Füttern Sie das, was Sie in echten Deals lernen, zurück in Produkt, Preisgestaltung und unseren Marktzugang und helfen Sie, die Vertriebsorganisation aufzubauen, in der Sie wachsen werden.

Was Sie gemessen wird

Wir halten es klar und setzen realistische Ziele. Sie rampen zusammen mit den Gründern in den ersten Monaten, dann besitzen Sie eine Quote, die auf geschlossenem Unternehmens-ARR und der Pipeline basiert, die Sie selbst akquirieren. Wenn Sie diese übertreffen, zahlen wir attraktiv obendrauf.

Qualifikation

Sie sind ehrgeizig, belastbar und methodisch. Sie haben eine Quote getragen, Sie haben schwierige Geschäfte abgeschlossen, und Sie betrachten ein „Nein“ als Information, nicht als Niederlage.

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer B2B-Deals von Anfang bis Ende, idealerweise Unternehmenssoftware mit mehreren Stakeholdern, größeren ACV und Zyklen von mehreren Monaten.
• Praktische Erfahrung im Verkauf an Unternehmens-IT-Abteilungen, unser Kern-ICP, ist ein großer Vorteil.
• Fließend in einer strukturierten Vertriebsmethodik wie MEDDIC, einschließlich echter Champion-, Economic Buyer-, Metrics- und Entscheidungsprozessarbeit.
• Ein echtes Selbstakquisitionsinstinkt. Ein bedeutender Teil Ihrer Pipeline stammt aus Ihrer eigenen Akquise, nicht nur aus Inbound oder einem SDR.
• Native Deutschkenntnisse und geschäftsfließendes Englisch, da Sie an deutsche Unternehmen verkaufen und vor hochrangigen Stakeholdern präsentieren.
• Selbststarter-Energie, starkes Verantwortungsbewusstsein und Komfort mit Unklarheiten in einer frühen Phase.
• Komfort mit einem modernen Vertriebsstack: CRM (z.B. HubSpot), Sales Navigator und Akquise-Tools wie Apollo, Cognism oder Lusha.

Vorteile

Seriöse, transparente, unbegrenzte Vergütung. OTE €120.000 bis €140.000 je nach Erfahrung. Ihre variablen Belohnungen basieren auf geschlossenem Unternehmens-ARR, und Ihr Aufwärtspotenzial ist unbegrenzt, wenn Sie überperformen.

Echte Beteiligung. Bei nachgewiesener Leistung sind Sie berechtigt, unserem virtuellen Aktienoptionsprogramm (VSOP) beizutreten und einen echten Anteil an dem zu besitzen, was Sie helfen, aufzubauen.

Ihre Entwicklung ist uns wichtig: Nutzen Sie die Gelegenheit, in neuen Rollen (z.B. Senior Account Executive) oder Teamleitungspositionen zu wachsen.

Ein modernes und attraktives Büro im Zentrum von Hamburg (Stadthöfe, 20355 Hamburg) oder Berlin (Prenzlauer Berg, 10435 Berlin).

Home-Office-Zuschuss von 50 EUR brutto / Monat.

Kostenloses Deutschlandticket.

Gym-Pass oder ähnliches (bis zu 65 Euro / Monat).

30 Tage Urlaub / pro rata temporis.

Ein freier Tag an Ihrem Geburtstag.

Days of Learning & Innovation (10% Ihrer Arbeitszeit).

Vierteljährliche Get-Together-Events.