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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Neukunden und begleite sie bei der digitalen Transformation.
- Arbeitgeber: Schwarz Digits, führend in digitaler Entscheidungsfreiheit in Europa.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit innovativen Cloud-Lösungen in Österreich.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und tiefes Verständnis für Cloud-Technologien.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft und persönliche Kundenkontakte sind Teil des Jobs.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.
Bei uns arbeitest du an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit: Du profitierst von den schnellen Entscheidungswegen, genießt echte Gestaltungsspielräume in deinen Projekten und baust dabei auf das stabile Fundament der Schwarz Gruppe.
Als Account Manager Enterprise Commercial bist du der strategische Wachstumstreiber für STACKIT im österreichischen Privatsektor. Du begleitest namhafte Unternehmen auf ihrem Weg weg von starren On-Premise-Welten oder einseitigen Abhängigkeiten globaler Cloud-Giganten hin zu einer souveränen, europäischen Infrastruktur. Du verstehst die geschäftskritischen Anforderungen moderner Unternehmen und positionierst STACKIT nicht nur als technologische Plattform, sondern als Enabler für digitale Unabhängigkeit, Agilität und Datensicherheit „Made in Austria & Germany“.
Deine Aufgaben
- Business Development & Akquise: Du identifizierst und gewinnst aktiv Neukunden im Enterprise-Segment (Commercial) und baust eine nachhaltige, hochkarätige Pipeline auf.
- Transformations-Beratung: Du begleitest Kunden bei der strategischen Entscheidung, bestehende Workloads von klassischen Umgebungen oder Public-Cloud-Suiten auf die souveräne STACKIT Cloud zu migrieren.
- Value-based Selling: Du entwickelst überzeugende Business-Cases und zeigst Kunden auf, wie sie durch STACKIT ihre Total Cost of Ownership (TCO) optimieren und gleichzeitig Compliance-Vorgaben (DSGVO) mühelos erfüllen.
- Persönliche Präsenz & Reisetätigkeit: Du bist in ganz Österreich unterwegs, um Beziehungen auf C-Level und zu IT-Entscheidern vor Ort aufzubauen und zu pflegen.
- Strategisches Account Management: Du entwickelst Bestandskunden kontinuierlich weiter und identifizierst neue Potenziale innerhalb des STACKIT Portfolios.
- Orchestrierung von Experten: In der Presales-Phase koordinierst du unsere Cloud Solution Architects und Professional Service Teams, um maßgeschneiderte Zielarchitekturen für deine Kunden zu entwerfen.
- Marktrepräsentation: Du vertrittst STACKIT auf relevanten Branchenevents, Networking-Veranstaltungen und Messen im gesamten Bundesgebiet.
Dein Profil
- Enterprise Sales Track Record: Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Lösungen oder Cloud-Services im kommerziellen Sektor.
- Cloud- & Marktkenntnisse: Du hast ein tiefes Verständnis für den Cloud-Markt. Erfahrungen mit den Ökosystemen von Microsoft 365 und Google Workspace sind für dich die Basis, um Kunden kompetent bei der Modernisierung ihrer Arbeitswelten zu beraten.
- Reiselust & Kundennähe: Du schätzt den persönlichen Austausch vor Ort und bringst eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Österreichs mit.
- Kommunikationsstärke: Du beherrschst das „Tech-to-Business“-Storytelling und kannst komplexe Cloud-Themen sowohl vor dem CTO als auch vor dem Einkauf souverän präsentieren.
- Abschlussstärke & Eigenantrieb: Du denkst unternehmerisch, arbeitest zielorientiert und hast Freude daran, in einem agilen Umfeld Pionierarbeit zu leisten.
- Sprachkompetenz: Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch für die Zusammenarbeit in unseren internationalen Teams.
Account Manager Enterprise Commercial (m/w/d) - Österreich Arbeitgeber: STACKIT
Kontaktperson:
STACKIT HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager Enterprise Commercial (m/w/d) - Österreich
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist das A und O! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf persönliche Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und überlege dir, wie STACKIT deren Herausforderungen lösen kann. Das zeigt dein Engagement und deine Expertise.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, zögere nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben. Zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Präsentiere dich selbstbewusst! Übe dein 'Tech-to-Business'-Storytelling, damit du komplexe Themen klar und überzeugend kommunizieren kannst. Das wird dir helfen, sowohl CTOs als auch Einkäufer zu beeindrucken.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager Enterprise Commercial (m/w/d) - Österreich
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach es konkret!: Vermeide allgemeine Floskeln und geh ins Detail. Erkläre uns, welche konkreten Erfahrungen du im B2B-Vertrieb hast und wie du diese auf die Position des Account Managers anwenden kannst. Zahlen und Erfolge sind immer ein Plus!
Pass auf die Sprache auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und verständlich ist. Verwende die Begriffe und den Jargon, die auch in der Stellenbeschreibung vorkommen. So zeigen wir, dass du die Branche und die Anforderungen verstehst.
Bewirb dich direkt bei uns!: Der einfachste Weg zu uns ist über unsere Website. Dort kannst du deine Unterlagen schnell und unkompliziert hochladen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung und darauf, dich vielleicht bald im Team willkommen zu heißen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei STACKIT vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Schwarz Digits und deren Rolle im Cloud- und IT-Markt. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, mit denen Unternehmen in der digitalen Transformation konfrontiert sind.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Neukunden gewonnen oder komplexe IT-Lösungen verkauft hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Value-based Selling zu demonstrieren.
✨Zeige deine Kommunikationsstärke
Übe, wie du technische Themen einfach und verständlich erklären kannst. Bereite dich darauf vor, sowohl vor technischen als auch vor geschäftlichen Entscheidungsträgern überzeugend zu präsentieren.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du nach dem weiteren Verlauf des Auswahlprozesses fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir wertvolle Informationen über die nächsten Schritte.